尚美國際花園策略推廣方案-資料下載頁
2025-05-15 02:17本頁面
【正文】 3 營銷手段人際推介優(yōu)惠樣板房/現(xiàn)場/展示廳展示樣板房試住通過各地北京同鄉(xiāng)會推介通過參加各種社會活動(dòng)推介參加房展會，房博會具體執(zhí)行：n 時(shí)間：2009年10月中旬開盤后，強(qiáng)銷期3個(gè)月。n 目的：強(qiáng)化及維護(hù)產(chǎn)品知名度，塑造產(chǎn)品聲勢至價(jià)值體現(xiàn)，喚起購房 意愿且購買行動(dòng)。n 目標(biāo)：擴(kuò)大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù)引導(dǎo)期熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷；集中掌握來人來電之成交；第二階段強(qiáng)銷；簽約阻力產(chǎn)品促銷。n 重要工作內(nèi)容：來人來電最后過濾；實(shí)施銷售控制；現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完畢；充分掌握項(xiàng)目進(jìn)展；客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析；考察媒體反應(yīng)。n 具體內(nèi)容：（1） 正式公開推出需整合引導(dǎo)期有望客戶與配合各種媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成定購。另可安排酒會或邀請各界名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。（2） 每日下班前半個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會舉行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。（3） 每周周一由業(yè)務(wù)、企劃部舉行會議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動(dòng)（SP）項(xiàng)目與銷售策略及檢討銷售成果。（4） 設(shè)定SP活動(dòng)前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習(xí)，使全然了解當(dāng)日活動(dòng)策略方式及如何配合。（5） SP活動(dòng)期間，善用幾組假客戶，與控臺自然呼應(yīng)使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。（6） 每周召開一次例會，討論一周情況并作下周工作部署。（7） 各業(yè)務(wù)員組隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其前來辦理。（8） 客戶來工作銷售現(xiàn)場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，做好來電來人登記，以便休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前驗(yàn)收追蹤成果，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。三 ） 持續(xù)期持續(xù)期廣告策略：1 推廣方式有了前兩個(gè)階段的工作，項(xiàng)目的園林及部分產(chǎn)品已經(jīng)完成，所以現(xiàn)階段的重點(diǎn)就是保持銷售進(jìn)度，在現(xiàn)場的活動(dòng)要加大，媒體廣告適當(dāng)減少，一般的跟蹤報(bào)道即可，而以各種營銷活動(dòng)為主。2 媒介組合 報(bào)紙雜志－軟文跟蹤 戶外看板、道旗等3 營銷手段人際推介優(yōu)惠樣板房/現(xiàn)場/展示廳展示樣板房試住持續(xù)舉辦與項(xiàng)目聯(lián)系的活動(dòng)參加房展會，房博會■ 時(shí)間：公開銷售2個(gè)月后。■ 地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處。■ 目標(biāo)：第三階段強(qiáng)銷；困難產(chǎn)品突破；未成交客戶檢討及追蹤?！?重要工作內(nèi)容：有希望客戶再過濾；對競爭個(gè)案采取順勢而為的機(jī)動(dòng)做法。具體內(nèi)容：（1）銷售人員應(yīng)配合，廣告過濾追蹤，以期達(dá)到成交目的。（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告，使用獎(jiǎng)金來鼓勵(lì)已購客戶介紹親友購買本案產(chǎn)品。（3）針對未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機(jī)會點(diǎn)，讓已購客源產(chǎn)生信心。（4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。（5）采用密集海報(bào)攻勢，針對未售戶展開攻擊。（6）長期持續(xù)利用各種營銷手段組合推廣，務(wù)必做到不會錯(cuò)過一個(gè)潛在客戶。 備注：本案銷售周期的經(jīng)歷“引導(dǎo)－公開及強(qiáng)銷－持續(xù)期”，而每期別墅組團(tuán)的推出也將經(jīng)歷這么一個(gè)周期，故在每期別墅的持續(xù)期又是下一期別墅推盤的引導(dǎo)期，這樣循環(huán)疊加，保持旺勢。攜手尚美國際 共贏成功 北京尚美國際置地房地產(chǎn)投資顧問有限公司營銷策略團(tuán)隊(duì) 2012年8月18日 尚 美 國 際策略推廣方案北京尚美國際房地產(chǎn)投資顧問有限公司
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