天河集團東方前城推廣執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-05-10 01:37本頁面
【正文】 4/11—05/1：承上啟下，順勢推動二期銷售戰(zhàn)略目標：完成商業(yè)拓展，豐富社區(qū)周圍商業(yè)，帶動城北板塊商圈形成主導思想：延伸市區(qū)東市街區(qū)的商圈效應，以成熟的商圈輻射帶動，以區(qū)域整體商業(yè)規(guī)劃為引爆點主題：“城北，新生意” 四、媒介策略分析媒體策略：考慮到金華當?shù)孛襟w投放習慣，和目標客群對廣告內(nèi)容的接受習慣，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對性相結合，波段實施。媒體廣告占總推廣預算的80%。216。 大眾媒體方面，以房地產(chǎn)的傳統(tǒng)強勢媒體報紙為主，戶外廣告次之，電視廣告作為補充。168。 報紙媒體選擇以《金華晚報》為主，《金華晚報》是金華銷售最好的大眾報紙，閱讀率高、廣告認知度高，加之晚報獨特的閱讀習慣，其廣告接納度及傳播性均要高于《金華日報》；《金華日報》是當?shù)貦C關報，同時也是發(fā)行量較大的報紙之一，其與《金華晚報》閱讀群體有一定的相互交叉，對于項目在建立“群眾基礎”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動的安排相機采用。預計整個報紙廣告將占媒體廣告預算的60%。168。 戶外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項目推廣中起著相當重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預計將占媒體廣告預算的12%。168。 電視廣告在正式開盤銷售階段的傳播十分符合購房人眼見為實的心理，且此次推廣通過電視媒體主要是以新聞及類新聞形式出現(xiàn)，對目標客戶的影響度較深，也利于樹立品牌形象。預計將占媒體廣告預算的13%。168。 廣播廣告是對品牌塑造有意義的補充，且也是我們的目標客群較為習慣的一個媒體，在電臺廣告中選擇金華收聽率最的《交通之聲》一方面直接針對了目標客群，另一方面配合了開盤造勢，預計將戰(zhàn)媒體廣告預算的5%216。 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品為主，尤其是DM，需做到廣泛發(fā)放與有針對性地發(fā)放相結合168。 印刷品：包括簡裝樓書、精裝樓書、銷售海報、DM等形式，對于東方前城項目而言，其銷售概念既為“生活在金華”，且針對低價房需求者極具吸引力，因此，有針對性的DM廣告發(fā)放是小眾推廣的重點，鎖定以拆遷戶為主的目標客戶群，DM也能有大作為。預計將占媒體廣告預算的10%。投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進度和銷售的階段特點展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，第一階段蓄水期和第二階段開盤強銷期是重點?？紤]到東方前城的實際情況，建議東方前城在前期抓住新聞炒作，一步到達制高點，并在相當長的時間內(nèi)保持市場熱度，開盤期排浪式投放，采取大投入、大版面、密集型的投放，其余時段則維持正常信息發(fā)布速率。銷售階段廣告宣傳階段推廣形式先期蓄水3月5月大量新聞炒作，大量廣告階段性投放新聞傳媒、戶外定點看板、DM開盤及一期銷售5月9月5月初為媒體密集投放期，其余時間正常投放報紙、電臺、DM二期開盤9月11月9月初10月黃金周密集投放，其余時間正常投放報紙、DM招商開始11月1月11月初，較密集投放，其余時間正常投放報紙、戶外定點看板、DM五、推廣費用預算2004年年度總的營銷費用預計控制在500萬元左右。六、公關活動策劃一般而言，公關促銷活動有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應該運用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強化公關促銷的個性。例如，在美之國的推廣中，就應策劃非價格性的、符合優(yōu)越階層生活習性與追求的方式。整個公關促銷活動將占宣傳總費用的20%?！俺潜痹戽?zhèn)”新聞發(fā)布會作為前期蓄水推廣計劃的重要組成部分，新聞發(fā)布會的目的和意義在于，吸引關注度，提升城北板塊的價值，從而提升項目價值，為目標消費者選擇項目奠定“正統(tǒng)基礎”?！俺潜痹戽?zhèn)“項目課題研討會新聞炒作的由頭，吸引目標客群關注，并通過論證，產(chǎn)生“城北——新生活目標地”的理論基礎。開盤賀喜客戶酒會與千篇一律的“演出”活動劃清界限，做到獨特、獨到，同時也是東方前城“聚集人氣”的最好印證，略有西化的“酒會”形式也能給目標消費者帶來煥然一新的感覺?！皞骷医痂€匙”贈送針對樓盤客群的特殊性展開的活動，也是對投資者的一種“回報”，同時又是對小高層及高層銷售攻堅的“讓利”，一舉三得。此外，也作為“擁有新生活”的象征，而擁有良好的口碑宣傳特性。31 / 31
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