【正文】 、代理商，伴著港珠澳大橋的興建與開通， 港澳商家的必然尋找新的渠道，巨龍的出現(xiàn)與興起，相信對該區(qū) 域的古玩行業(yè)起到巨大的牽動作用。因此，巨龍要借著政策的東風(fēng)， 對港澳商家進(jìn)行招商與合作。 香港專營古玩的古玩街，是香港目前古玩比較集中的地方，適時到該區(qū)域招商相信會吸引港人到巨龍置業(yè)或者經(jīng)營； 利用巨龍已有澳門商家的行業(yè)或社會影響力，對澳門的古玩商家進(jìn)行招商。 第 40 頁 共 49 頁 第四部分 ： 銷售攻略 銷售篇之一 ： 第 41 頁 共 49 頁 二期銷售總量 總套數(shù) ： 210 套，面積： ㎡， 金 額： 107， 876， 712 元； 商 場 ：面積： ㎡ ， 金 額： 33， 641， 008 元； 合 計 ：總銷售面積： 3973055 ㎡， 總金額： 141517720 元。 銷售篇之二 ： 第 42 頁 共 49 頁 銷售階段及目標(biāo)客戶群 內(nèi)部認(rèn)購期 ：202 １ 5－ ３０日 針對舊業(yè)主以及已有目標(biāo)客戶群（怡逸地產(chǎn)投資性客戶 1２００個）進(jìn)行滲透性宣傳。期間對此批客戶進(jìn)行優(yōu)先登記。 預(yù)計成交量：９０套。 公開發(fā)售期 ：2021． 4．１－ 5．３０日 針對港澳臺、中山、珠海及珠三角其他地區(qū)作全面宣傳；另對雅居樂業(yè)主３０００人作滲透宣傳。 再配合大型活動進(jìn)行全面公開發(fā)售；預(yù) 計成交量：７０套。 促銷期 ：2021． 6．１－ 6．３０日 針對新老業(yè)主及舊客作關(guān)系營銷以及從業(yè)者營銷。預(yù)計成交量３０套。 尾貨銷售期 ：2021． 7．１－2021 .7．３０日 市場已經(jīng)進(jìn)入營業(yè)階段，市場信心最大化，強(qiáng)銷尾貨。 預(yù)計成交量２０套。 銷售篇之三 第 43 頁 共 49 頁 促銷策略 巨龍一、二兩期實屬商業(yè)項目，商業(yè)項目要得到銷售的成功，招商、營商、投資回報最為關(guān)鍵，是市場的信心所在。巨龍一期成功之 處在于投資回報的保證即包租方案，巨龍二期要想成功，必須在一期 建立起招商、營商的良好形勢，再結(jié)合包租方案，體現(xiàn)投資回報， 才能三方共贏。 包租方案 ： 以平均 17元 /㎡的租金價格，商鋪包租兩年； 投資回報率： %，總包租金額 元； 根據(jù)以上計算每平方米分?jǐn)?408元，而市場價格情況，包租均價最高為 2670元 /㎡，商鋪原來的均價為 2462元 /㎡， 相差 208元 /㎡。即二期存在 200元 /㎡的租金風(fēng)險，總金額為 元，即整個二期市場包租兩年內(nèi)能按 17元 /㎡租金收到一 年即可保本。 銷售篇之四 第 44 頁 共 49 頁 價格策略 最低價 ： 2580元 /㎡，最高折扣 ，即 2528元 /㎡ 最 高價 ： 2980元 /㎡，最高折扣 ，即 2920元 /㎡ 均 價 ： /㎡，最高折扣 ，即 2680元 /㎡（含包租） 二期商鋪總面積： ㎡ 包租總金額： 元。 商場總價格： 一層面積： ㎡，單價： 3500元 /㎡，總價： 。 二層面積； ㎡，單價： 1800元 /㎡，總價： 銷售篇之五 第 45 頁 共 49 頁 銀行策略 總按揭金額： 7500萬元 二期 210套商鋪，分成三部分，由三家銀行辦理按揭： 177號：中國銀行，最高五成 8年； 78155號：交通銀行，最高五成 8年； 156230號：工商銀行，最高五成 8年。 商鋪出賬日： 15個工作日，計劃從 2021年 5月 20日出賬，保證發(fā)展商資金回籠速度 。 第五部分： 第 46 頁 共 49 頁 過渡交接 篇 一 、 過渡期間交接安排 1月 20~30日 ，策劃部 /人事部進(jìn)駐 ： 重點 交接客戶資源和商戶資料，對人事檔案采取客觀綜合評核，采用 “能者上，庸者讓” 的淘汰制 ： 繼續(xù)聘用有能力 的員工；辭退無所作為和平庸之人 。 充分考慮和做好各方面的善后工作 ： 包括各種表格資料、社會資源、商家資料、 辦公用品等； 財務(wù)、公司財產(chǎn)、物料進(jìn)行登記核算。 工作的交接要迅速，以不能影響現(xiàn)有各項工作正常開展為前提 。 2月 1~3月 15日，組建運(yùn)營策劃公司 ： 重新對人選進(jìn)行客觀評價，適當(dāng)引進(jìn)外來人才，迅速將運(yùn)營策劃公司按照框架思路組建、完 善各部門，怡逸地產(chǎn) /利基 地產(chǎn)慢慢退出。 運(yùn)營策劃公司逐漸形成獨立運(yùn)營的嶄新公司。 第六部分 第 47 頁 共 49 頁 怡逸地產(chǎn)之優(yōu)勢篇 忠誠度： 怡逸地產(chǎn)與利基地產(chǎn)榮辱與共，利益共存。 銷售能力 ： 公司銷售部有銷售精英 12人，在林成總監(jiān)的帶領(lǐng)下，成功銷售了巨龍一期、君怡花園、君怡購物廣場、麻斗市場取得了 不俗的銷售業(yè)績。 人力資源豐富 ： 在蔡總、邰總的領(lǐng)導(dǎo)下， 04年銷售達(dá) 。公司各個部門不斷健全。目前人數(shù)達(dá)到 22人，策劃部 5人， 銷售部 12人，兩個核心部門人才濟(jì)濟(jì)。 第 48 頁 共 49 頁 操作能力 ： 公司有 很強(qiáng)的執(zhí)行力。各部門分工明確、各司其職，執(zhí)行時專人專責(zé)，每次的大型推廣活動均能圓滿完成并取得 預(yù)期的效果； 客戶資源 ： 五年的銷售經(jīng)歷，為公司積累了 1200個投資客戶以及其他眾多的客戶資料； 社會資源 ： 公司與政府各職能部門、各大銀行、律師行、設(shè)計院等建立起了良好的長期合作關(guān)系，有著豐厚的社會資源。 創(chuàng)新能力 ： 公司的領(lǐng)導(dǎo)憑借對市場的把握度和敏銳度，順應(yīng)潮流，提出“簡約式發(fā)展商”概念，提供“大管家”服務(wù)，與發(fā)展商“風(fēng)險 共擔(dān)，實現(xiàn)雙贏”。不斷創(chuàng)新自我，為開拓 新市場創(chuàng)造了條件。 2021 年是公司發(fā)展年，經(jīng)歷有二手向一手轉(zhuǎn)變，并取得可喜的銷售業(yè)績，挑戰(zhàn)才會成功，創(chuàng)新才有出路。 第 49 頁 共 49 頁 第七部分： 結(jié)尾部分 鞠躬盡瘁，死而后已 團(tuán)結(jié)創(chuàng)新，尋求共贏 The end Thank you