【正文】 、代理商，伴著港珠澳大橋的興建與開(kāi)通， 港澳商家的必然尋找新的渠道，巨龍的出現(xiàn)與興起，相信對(duì)該區(qū) 域的古玩行業(yè)起到巨大的牽動(dòng)作用。因此，巨龍要借著政策的東風(fēng)， 對(duì)港澳商家進(jìn)行招商與合作。 香港專(zhuān)營(yíng)古玩的古玩街，是香港目前古玩比較集中的地方，適時(shí)到該區(qū)域招商相信會(huì)吸引港人到巨龍置業(yè)或者經(jīng)營(yíng)； 利用巨龍已有澳門(mén)商家的行業(yè)或社會(huì)影響力，對(duì)澳門(mén)的古玩商家進(jìn)行招商。 第 40 頁(yè) 共 49 頁(yè) 第四部分 ： 銷(xiāo)售攻略 銷(xiāo)售篇之一 ： 第 41 頁(yè) 共 49 頁(yè) 二期銷(xiāo)售總量 總套數(shù) ： 210 套，面積： ㎡， 金 額： 107， 876， 712 元； 商 場(chǎng) ：面積： ㎡ ， 金 額： 33， 641， 008 元； 合 計(jì) ：總銷(xiāo)售面積： 3973055 ㎡， 總金額： 141517720 元。 銷(xiāo)售篇之二 ： 第 42 頁(yè) 共 49 頁(yè) 銷(xiāo)售階段及目標(biāo)客戶(hù)群 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ：202 １ 5－ ３０日 針對(duì)舊業(yè)主以及已有目標(biāo)客戶(hù)群（怡逸地產(chǎn)投資性客戶(hù) 1２００個(gè)）進(jìn)行滲透性宣傳。期間對(duì)此批客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)先登記。 預(yù)計(jì)成交量：９０套。 公開(kāi)發(fā)售期 ：2021． 4．１－ 5．３０日 針對(duì)港澳臺(tái)、中山、珠海及珠三角其他地區(qū)作全面宣傳；另對(duì)雅居樂(lè)業(yè)主３０００人作滲透宣傳。 再配合大型活動(dòng)進(jìn)行全面公開(kāi)發(fā)售；預(yù) 計(jì)成交量：７０套。 促銷(xiāo)期 ：2021． 6．１－ 6．３０日 針對(duì)新老業(yè)主及舊客作關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以及從業(yè)者營(yíng)銷(xiāo)。預(yù)計(jì)成交量３０套。 尾貨銷(xiāo)售期 ：2021． 7．１－2021 .7．３０日 市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)業(yè)階段，市場(chǎng)信心最大化，強(qiáng)銷(xiāo)尾貨。 預(yù)計(jì)成交量２０套。 銷(xiāo)售篇之三 第 43 頁(yè) 共 49 頁(yè) 促銷(xiāo)策略 巨龍一、二兩期實(shí)屬商業(yè)項(xiàng)目，商業(yè)項(xiàng)目要得到銷(xiāo)售的成功，招商、營(yíng)商、投資回報(bào)最為關(guān)鍵，是市場(chǎng)的信心所在。巨龍一期成功之 處在于投資回報(bào)的保證即包租方案，巨龍二期要想成功，必須在一期 建立起招商、營(yíng)商的良好形勢(shì)，再結(jié)合包租方案，體現(xiàn)投資回報(bào)， 才能三方共贏。 包租方案 ： 以平均 17元 /㎡的租金價(jià)格，商鋪包租兩年； 投資回報(bào)率： %，總包租金額 元； 根據(jù)以上計(jì)算每平方米分?jǐn)?408元，而市場(chǎng)價(jià)格情況，包租均價(jià)最高為 2670元 /㎡，商鋪原來(lái)的均價(jià)為 2462元 /㎡， 相差 208元 /㎡。即二期存在 200元 /㎡的租金風(fēng)險(xiǎn)，總金額為 元，即整個(gè)二期市場(chǎng)包租兩年內(nèi)能按 17元 /㎡租金收到一 年即可保本。 銷(xiāo)售篇之四 第 44 頁(yè) 共 49 頁(yè) 價(jià)格策略 最低價(jià) ： 2580元 /㎡，最高折扣 ，即 2528元 /㎡ 最 高價(jià) ： 2980元 /㎡，最高折扣 ，即 2920元 /㎡ 均 價(jià) ： /㎡，最高折扣 ，即 2680元 /㎡（含包租） 二期商鋪總面積： ㎡ 包租總金額： 元。 商場(chǎng)總價(jià)格： 一層面積： ㎡，單價(jià)： 3500元 /㎡，總價(jià)： 。 二層面積； ㎡，單價(jià)： 1800元 /㎡，總價(jià)： 銷(xiāo)售篇之五 第 45 頁(yè) 共 49 頁(yè) 銀行策略 總按揭金額： 7500萬(wàn)元 二期 210套商鋪，分成三部分，由三家銀行辦理按揭： 177號(hào)：中國(guó)銀行，最高五成 8年； 78155號(hào)：交通銀行，最高五成 8年； 156230號(hào)：工商銀行，最高五成 8年。 商鋪出賬日： 15個(gè)工作日，計(jì)劃從 2021年 5月 20日出賬，保證發(fā)展商資金回籠速度 。 第五部分： 第 46 頁(yè) 共 49 頁(yè) 過(guò)渡交接 篇 一 、 過(guò)渡期間交接安排 1月 20~30日 ，策劃部 /人事部進(jìn)駐 ： 重點(diǎn) 交接客戶(hù)資源和商戶(hù)資料，對(duì)人事檔案采取客觀綜合評(píng)核，采用 “能者上，庸者讓” 的淘汰制 ： 繼續(xù)聘用有能力 的員工；辭退無(wú)所作為和平庸之人 。 充分考慮和做好各方面的善后工作 ： 包括各種表格資料、社會(huì)資源、商家資料、 辦公用品等； 財(cái)務(wù)、公司財(cái)產(chǎn)、物料進(jìn)行登記核算。 工作的交接要迅速，以不能影響現(xiàn)有各項(xiàng)工作正常開(kāi)展為前提 。 2月 1~3月 15日，組建運(yùn)營(yíng)策劃公司 ： 重新對(duì)人選進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，適當(dāng)引進(jìn)外來(lái)人才，迅速將運(yùn)營(yíng)策劃公司按照框架思路組建、完 善各部門(mén)，怡逸地產(chǎn) /利基 地產(chǎn)慢慢退出。 運(yùn)營(yíng)策劃公司逐漸形成獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的嶄新公司。 第六部分 第 47 頁(yè) 共 49 頁(yè) 怡逸地產(chǎn)之優(yōu)勢(shì)篇 忠誠(chéng)度： 怡逸地產(chǎn)與利基地產(chǎn)榮辱與共，利益共存。 銷(xiāo)售能力 ： 公司銷(xiāo)售部有銷(xiāo)售精英 12人，在林成總監(jiān)的帶領(lǐng)下，成功銷(xiāo)售了巨龍一期、君怡花園、君怡購(gòu)物廣場(chǎng)、麻斗市場(chǎng)取得了 不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 人力資源豐富 ： 在蔡總、邰總的領(lǐng)導(dǎo)下， 04年銷(xiāo)售達(dá) 。公司各個(gè)部門(mén)不斷健全。目前人數(shù)達(dá)到 22人，策劃部 5人， 銷(xiāo)售部 12人，兩個(gè)核心部門(mén)人才濟(jì)濟(jì)。 第 48 頁(yè) 共 49 頁(yè) 操作能力 ： 公司有 很強(qiáng)的執(zhí)行力。各部門(mén)分工明確、各司其職，執(zhí)行時(shí)專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)，每次的大型推廣活動(dòng)均能圓滿(mǎn)完成并取得 預(yù)期的效果； 客戶(hù)資源 ： 五年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，為公司積累了 1200個(gè)投資客戶(hù)以及其他眾多的客戶(hù)資料； 社會(huì)資源 ： 公司與政府各職能部門(mén)、各大銀行、律師行、設(shè)計(jì)院等建立起了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，有著豐厚的社會(huì)資源。 創(chuàng)新能力 ： 公司的領(lǐng)導(dǎo)憑借對(duì)市場(chǎng)的把握度和敏銳度，順應(yīng)潮流，提出“簡(jiǎn)約式發(fā)展商”概念，提供“大管家”服務(wù)，與發(fā)展商“風(fēng)險(xiǎn) 共擔(dān)，實(shí)現(xiàn)雙贏”。不斷創(chuàng)新自我，為開(kāi)拓 新市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 2021 年是公司發(fā)展年，經(jīng)歷有二手向一手轉(zhuǎn)變，并取得可喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，挑戰(zhàn)才會(huì)成功，創(chuàng)新才有出路。 第 49 頁(yè) 共 49 頁(yè) 第七部分： 結(jié)尾部分 鞠躬盡瘁，死而后已 團(tuán)結(jié)創(chuàng)新，尋求共贏 The end Thank you