遠卓——現(xiàn)代型報告-資料下載頁
2025-07-20 06:43本頁面
【正文】 樣的。具體案例：方法 ：14競爭性產(chǎn)品定位使用時機：在作為戰(zhàn)略審查的一部分，對某一產(chǎn)品范圍進行分析時，使用此方法。所獲所得：在相對競爭位置，市場增長率和產(chǎn)品生命周期階段的評定方面，對某組產(chǎn)品和多組產(chǎn)品定位的圖表性的描述。執(zhí)行步驟：1. 按照下頁圖，畫矩陣圖，兩個坐標軸的標度要一致，選擇與您的業(yè)務相適應的標度是非常重要的。2. 將您的某組產(chǎn)品或幾組產(chǎn)品，按照相關的市場份額和市場增長率將他們的位置固定在矩陣圖上。3. 討論這些產(chǎn)品定位的含義。 “狗”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：低市場份額，低市場增長率—我們想繼續(xù)生產(chǎn)線會出現(xiàn)什么情況？我們?nèi)绾巫畲笙薅鹊匕l(fā)揮它的有用之處 “現(xiàn)金?！钡漠a(chǎn)品:高市場份額,高市場增長率—這種“現(xiàn)金?！钡臓顩r能維持多久,在提高市場增長率方面有無選擇?“問號”產(chǎn)品:低市場份額,高市場增長率—在提高失常份額方面我們能做什么?在市場中份額正在發(fā)生什么變化?“明星”產(chǎn)品: 高市場份額,高市場增長率—我們有過“明星”產(chǎn)品嗎?我們有從哪里能夠得到一個持續(xù)的“明星”產(chǎn)品嗎?我們作為“明星”產(chǎn)品能持續(xù)多久?4. 考慮組合的平衡,缺少“明星”產(chǎn)品可能導致未來沒有“現(xiàn)金牛”,現(xiàn)在沒有”現(xiàn)金?！笨赡芤l(fā)現(xiàn)金流問題,如果市場份額目標過于激進,太多的“問號”產(chǎn)品耗盡業(yè)務現(xiàn)金.5. 利用這一業(yè)務展望的方法幫助制定發(fā)展戰(zhàn)略.其他信息：高低市場增長速率“問號”產(chǎn)品貴賓啤酒新穎酒精料“明星”產(chǎn)品新世界酒氣酒瓶裝啤酒“狗”產(chǎn)品炸薯條瓶裝混合飲料“現(xiàn)金?！钡漠a(chǎn)品啤酒(儲陳)啤酒家庭酒檸檬酒可樂低高對應的市場份額具體案例：狗方法 ：15競爭對手分析使用時機： 進行戰(zhàn)略審查時使用。所獲所得：對您參與競爭的市場和行業(yè)進行觀察,將加深您對戰(zhàn)略中需要面對的重要問題的了解。執(zhí)行步驟：1. 依次研究每一要素。2. 供應商他們是誰？他們有多少？他們和我們的競爭對手有商業(yè)往來嗎？我們的業(yè)務對他們的重要性如何？還有其他供應商嗎？3. 客戶—與供應商的問題相似。4. 替代什么樣的產(chǎn)品可能改變對我們產(chǎn)品的需求？什么樣的新技術可能使我們的產(chǎn)品變成多余？（例如：信息技術減少了對飛機公務艙的需求）5. 新加入者—進入或退出我們市場的阻礙是什么—啟動成本、分銷基礎建設、品牌形象等？是什么因素吸引新的加入者—高利潤、新市場、法則等？6. 競爭對手—他們是誰？他們的競爭優(yōu)勢和劣勢是什么？他們對我們的業(yè)務有什么反應？7. 將這些討論結(jié)果進行歸納。8. 突出重點問題，并采取行動以對付它們（欲尋找有幫助的方法，請參閱“方案矩陣”或“日常矩陣”）。其他信息：潛在加入者行業(yè)競爭對手現(xiàn)存公司間競爭供應商購買者替換品先加入者的威脅供應商的討價還價的能力購買者的討價還價的能力替代產(chǎn)品或服務的威脅具體案例：方法 ： 16扇形概念圖使用時機：當一個研究團體需要更多的幫助，或您想為團體人員展示較大的圖形時，使用此方法。所獲所得：這個方法可以通過邏輯思維方式產(chǎn)生很多有創(chuàng)造性的解決方案，有助于確認主要的問題，加深對問題的理解。執(zhí)行步驟：1. 以簡單的方式（最好是一個單詞）寫出問題或理想的結(jié)果2. 提出問題：“為什么”是這個問題，以最簡單的話，把任一答案寫在原始陳述的右邊。3. 提出我們“如何”解決這個問題，以最簡潔的話，把任一答案寫在原始陳述的右邊。4. 對每一個寫下來的陳述重復這個過程，直到小組沒有觀點可提供。5. 把最終形成的扇形圖清楚地撰寫下來將其復印件分發(fā)給每一個參加者，跟蹤問題的原因，將其記錄在扇型圖的右邊，觀點和解決方法寫在圖的左邊。其他信息：介紹創(chuàng)造力的一本好書是：《重要的創(chuàng)造力—使用橫向思維向思維創(chuàng)新觀點》，,Harper Collins 商務出版社1996年出版。還可參閱方法26: “成就效果圖解”和方法23: “決策表”選擇有幫助的觀點。具體案例：用之于“質(zhì)量”首創(chuàng)活動方案選擇的部分完成概念圖案例為什么要做改變測定方法繼續(xù)改進項目統(tǒng)計過程控制六個標準差操作人員培訓質(zhì)量課程通過質(zhì)量改善經(jīng)營業(yè)績發(fā)起質(zhì)量創(chuàng)新活動質(zhì)量周期質(zhì)量小組提高小組建立事件多種功能項目組確定基準質(zhì)量獎勵競爭者最高等級供應商伙伴關系使用顧問質(zhì)量標準(EFQM) 等大學研究 信息(確定基準俱樂部如何去做方法 ：使用時機：所獲所得：執(zhí)行步驟：其他信息：具體案例：22 / 22
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