【正文】 業(yè)務(wù)滲透提供有力的支撐。任務(wù)10：能否通過二級供應(yīng)商或者合資/合作/收購等方式獲得進(jìn)入OEM市場的渠道汽車電機(jī)的OEM市場(主要是國外的OEM市場)是韻升電機(jī)公司的另外一個重要的目標(biāo)市場。進(jìn)入OEM市場將會帶來韻升電機(jī)銷售的飛速增長，電機(jī)業(yè)務(wù)將跨入一個新的臺階。但由于直接進(jìn)軍美國的三大汽車廠商的OEM市場有較大的難度，除了質(zhì)量、價格外還有諸如工會的政策壁壘、相關(guān)品質(zhì)認(rèn)證、多年的質(zhì)量記錄數(shù)據(jù)、品牌、溝通平臺等多種因素，所以在進(jìn)軍海外汽車制造集團(tuán)的OEM市場前，可以分步或變相實施目標(biāo)，如可以先進(jìn)入較易進(jìn)入的OEM市場，積累在OEM的市場經(jīng)驗和品；可以通過向一級供應(yīng)商甚至二級供應(yīng)商合作，進(jìn)入OEM市場；可以通過并購或間接控制已經(jīng)是OEM廠商的公司，達(dá)到進(jìn)入OEM市場的目的。(四)光通訊業(yè)務(wù)(詳見附錄5)：光通信業(yè)務(wù)是韻升2001年開始投資介入新業(yè)務(wù)。作為一個被廣泛看好，被媒體熱炒的明星行業(yè)，光通信業(yè)在過去的三年里的確有著驚人的發(fā)展速度。與此同時，有大量的產(chǎn)業(yè)巨頭、巨額的產(chǎn)業(yè)資本涌入這個行業(yè)，使得這個產(chǎn)業(yè)的任何一個細(xì)分領(lǐng)域都有可能出現(xiàn)迅速的生產(chǎn)能力膨脹而導(dǎo)致的供過于求現(xiàn)象，無源元器件領(lǐng)域也不例外。2001年開始的新經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，導(dǎo)致包括IT、通信在內(nèi)的高科技行業(yè)發(fā)展速度下滑，通信運營商的生產(chǎn)設(shè)備利用率十分低下，直接導(dǎo)致光通信設(shè)備及元器件的市場需求不會有過高的增長。業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商之間的競爭將十分激烈，伴隨著市場需求不振，價格直線下滑可能性較大。韻升投資光通信領(lǐng)域時就充分考慮了成本控制這一關(guān)鍵因素，并用自己復(fù)制關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的方法來達(dá)到降低成本的目的，因此，這個新投資的項目發(fā)展的關(guān)鍵議題就是：任務(wù)11：,現(xiàn)有的20萬pcs的連接器(跳線)能否以不低于日本的性價比生產(chǎn)出來，并銷售出去 在市場低靡的時期，誰能堅持到市場好轉(zhuǎn)時期誰就將是最后的贏家。韻升光通信公司在光通信領(lǐng)域投資的成敗關(guān)鍵就在于核心生產(chǎn)裝備的復(fù)制。韻升應(yīng)調(diào)集資源，盡量加速復(fù)制進(jìn)程，減短復(fù)制時間。復(fù)制的設(shè)備還要在工藝技術(shù)上同時達(dá)到生產(chǎn)的要求。由于光通信公司現(xiàn)在將業(yè)務(wù)邊界確定在生產(chǎn)通信的跳線，這樣在對首批20萬批次的連接器的生產(chǎn)安排上和銷售上應(yīng)有合理的規(guī)劃，加緊對光通信市場信息的搜集，盡快建立起自己的銷售隊伍和銷售渠道。光通信行業(yè)的競爭特性主要表現(xiàn)為：行業(yè)市場需求變化快、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)創(chuàng)新和更新的速度快。因此，即使本次在光通信領(lǐng)域投資最終獲得成功，韻升是否應(yīng)將光通信作為相關(guān)多元化的重點，還需要界時對自己核心能力進(jìn)行再審視，確有較強(qiáng)的競爭能力時再做戰(zhàn)略投資決策。(五)新產(chǎn)業(yè)投資：新產(chǎn)業(yè)投資不是為了投資而投資，而應(yīng)服務(wù)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略。如果將相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，則新產(chǎn)業(yè)投資的產(chǎn)業(yè)邊界應(yīng)圍繞公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)和核心技術(shù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)范圍展開(參見第六條)，不做如房地產(chǎn)、醫(yī)院、旅游等無關(guān)多元化的投資。新業(yè)務(wù)投資的另外一個原則是將外部的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與自己的資源能力相結(jié)合的原則。多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行投資時都容易犯過于關(guān)注產(chǎn)業(yè)機(jī)遇而忽視對自身能力的審視的錯誤。項目小組在對韻升的新產(chǎn)業(yè)投資進(jìn)行評估時，總結(jié)出了以下幾條意見，供參考：(一)選擇標(biāo)準(zhǔn)（必要條件）◆技術(shù)水平要求比較高——與國內(nèi)競爭對手拼技術(shù)◆具有人力設(shè)備成本優(yōu)勢——與國際競爭對手拼成本◆具有機(jī)制體制優(yōu)勢——和國有企業(yè)比機(jī)制◆產(chǎn)業(yè)市場容量：20—200億◆業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的規(guī)模：5—50億◆產(chǎn)業(yè)相對成熟，變化速度不快，生命周期較長（510年）◆我們進(jìn)入后，五年平均凈資產(chǎn)利潤率應(yīng)大于10%(二)搜索引擎（選擇性條件）◆正在從發(fā)達(dá)國家向中國轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)◆可以通過合資、合作引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)◆可以通過收購兼并國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)業(yè)◆具有區(qū)域產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢的行業(yè)◆將來有條件可進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)業(yè)整合的行業(yè)◆可以樹立品牌并能夠產(chǎn)生顯著的品牌效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合相關(guān)多元化、內(nèi)外部審視及其它參考條件，建議韻升的新產(chǎn)業(yè)投資在目前的兩年內(nèi)優(yōu)先搜索的4個主要的產(chǎn)業(yè)方向：任務(wù)12：能否在汽車零部件行業(yè)找到合適的產(chǎn)品或者合適的合資/合作/收購對象韻升已經(jīng)進(jìn)入了汽車零部件行業(yè)，在這個大的行業(yè)內(nèi)進(jìn)行相關(guān)多元化投資，積極界入到能發(fā)揮韻升有比較優(yōu)勢的其它的汽車零部件領(lǐng)域中，達(dá)到拓寬零部件產(chǎn)品線，增強(qiáng)綜合競爭能力的目的?！舢a(chǎn)品選擇非常關(guān)鍵，主要考慮幾個關(guān)鍵因素：－能共享銷售渠道，或可通過努力而得以進(jìn)入的銷售渠道。－能發(fā)揮韻升現(xiàn)有的技術(shù)能力產(chǎn)品。－在汽車零部件產(chǎn)品生產(chǎn)的球分工中，能發(fā)揮中國比較優(yōu)勢的產(chǎn)品。－五年內(nèi)韻升在汽車零部件領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)品?！敉ㄟ^以上幾個標(biāo)準(zhǔn)，可初步將產(chǎn)品的范圍界定為：－汽車電器類零部件中的技術(shù)含量低的產(chǎn)品（包括其它技術(shù)要求不高的電機(jī)）－底盤類零部件中的制動、懸掛、轉(zhuǎn)向、傳動產(chǎn)品中的精密機(jī)械加工產(chǎn)品。－發(fā)動機(jī)件中的諸如軸承、液壓挺桿等機(jī)械加工類產(chǎn)品。任務(wù)13：能否在紡織機(jī)械行業(yè)找到合適的產(chǎn)品或者合適的合資/合作/收購對象作為精密機(jī)械加工這個韻升的核心技能延伸，進(jìn)行相關(guān)多元化投資的產(chǎn)業(yè)選擇，韻升可以進(jìn)行更多的關(guān)注，具體分析如下：韻升能力：基本具備或者可以達(dá)到，有很大的產(chǎn)業(yè)相關(guān)性、互補(bǔ)性。產(chǎn)業(yè)規(guī)模：紡織機(jī)械和器材國內(nèi)達(dá)到500億的市場規(guī)模，每年進(jìn)口20億美元。技術(shù)特性：我國和世界水平還有很大的差距。產(chǎn)業(yè)特性：兼技術(shù)型和勞動密集型。競爭特點：國內(nèi)較大企業(yè)有中紡機(jī)、二紡機(jī)、金鷹股份等，韻或相比具有機(jī)制優(yōu)勢。成功關(guān)鍵：?以進(jìn)口替代為主攻方向，技術(shù)和生產(chǎn)組織能力，營銷和品牌打造能力。任務(wù)14：能否在液壓與氣動行業(yè)找到合適的產(chǎn)品或者合適的合資/合作/收購對象這是另外一個從韻升核心技能延伸進(jìn)行相關(guān)多元化投資的產(chǎn)業(yè)選擇，韻升也可以進(jìn)行較多的關(guān)注，具體分析如下：韻升能力：基本具備或者可以達(dá)到，有很大的產(chǎn)業(yè)相關(guān)性、互補(bǔ)性。產(chǎn)業(yè)規(guī)模：我國達(dá)到數(shù)百億的市場規(guī)模，美國開斯頓公司銷售額達(dá)數(shù)十億美元。技術(shù)特性：我國和世界水平還有很大的差距，進(jìn)入門檻不高。易進(jìn)難精。產(chǎn)業(yè)特性：1）兼技術(shù)型和勞動密集型。2）存在美歐日向中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢。3)本地區(qū)有非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和應(yīng)用市場。競爭特點：國內(nèi)較大企業(yè)有中核科技、力源液壓、山西榆次等，質(zhì)量、價格是主要的競爭手段。成功關(guān)鍵：以進(jìn)口替代為主攻方向、技術(shù)和生產(chǎn)組織能力、營銷和品牌打造能力。任務(wù)15：能否在其他大批量生產(chǎn)的精密機(jī)械加工與磁或電結(jié)合的產(chǎn)品中找到合適的切入點，切入時機(jī)，切入方式。進(jìn)行相關(guān)多元化投資，除了以上提及的三個產(chǎn)業(yè)外，還可以將目光投向更廣闊的符合相關(guān)多元化投資原則的產(chǎn)業(yè)，其范圍可以界定為：從精密機(jī)械加工這個核心技術(shù)出發(fā)，尋求與強(qiáng)磁及延伸行業(yè)、電等行業(yè)內(nèi)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。十、韻升的下一步工作計劃所有的公司戰(zhàn)略都要分解到可執(zhí)行的計劃上來，按照管理輕重緩急的原則，韻升在未來12個月的工作計劃的重點將是： 切實提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)績，總部要加強(qiáng)對下屬各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略指導(dǎo)和運營管控。韻升可以從現(xiàn)在起，制定周密的41/12計劃，為每個產(chǎn)業(yè)方向制定41個月計劃/預(yù)算，并為上述每項工作制定12個月運營計劃，并把每項工作落實到人，確定具體的時間表，并給予合適的預(yù)算。然后每個月、每個季度、半年度檢查工作完成情況和進(jìn)度，調(diào)整下個月或者下個季度的計劃/預(yù)算。并以此制定每個干部的業(yè)績考核目標(biāo)，每月/季度考核，作為獎勵和晉升的依據(jù)。 努力促進(jìn)15任務(wù)的出色完成，其中VCM、汽車電機(jī)、光通信跳線是各種資源傾斜的重點；上述各業(yè)務(wù)及新產(chǎn)業(yè)投資的15項任務(wù)的出色完成，是實現(xiàn)韻升發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵所在。而在這15項任務(wù)中，于VCM項目、汽車電機(jī)業(yè)務(wù)拓展及光通信跳線業(yè)務(wù)的開拓是公司在近12個月內(nèi)應(yīng)予以重點關(guān)注的任務(wù)，在包括資金、人才和管理層精力在內(nèi)的各種資源應(yīng)主要向這三個方面傾斜。這三個方面也應(yīng)該有更嚴(yán)格的計劃/預(yù)算和時間表，有更嚴(yán)格的考評責(zé)任人制度和更靈活的激勵措施，力保這三個方面的任務(wù)在12個月內(nèi)必須有成果，因為這事關(guān)韻升上新的發(fā)展臺階的關(guān)鍵。 抓緊作好股權(quán)融資的各項工作；在前述中所提到的，解決韻升高速發(fā)展的資金約束的措施之一就是在資本市場上融資，目標(biāo)是在2005年前有兩次融資機(jī)會。鑒于現(xiàn)在證監(jiān)會批準(zhǔn)再融資的節(jié)奏越來越慢，韻升務(wù)必從現(xiàn)在開始就要抓緊作好融資的各項目準(zhǔn)備工作，由專門的部門為主成立專業(yè)小組，統(tǒng)一對股權(quán)融資所需要的項目可行業(yè)報告、項目申報、融資申報材料準(zhǔn)備等各項工作加緊籌備。 建立一套科學(xué)合理的人才評價和激勵機(jī)制(詳見附錄1)：人才是任何公司發(fā)展的關(guān)鍵性資源，優(yōu)秀的人才可以為公司創(chuàng)造新的競爭性資源，而糟糕的人則可以使公司的良好資源浪費掉。對公司的管理關(guān)鍵是通過對人的管理來達(dá)到對事的管理，這就決定了對人才的評價和激勵機(jī)制的重要性。對人才評價的不公正或不合理，從公司用人角度看，會導(dǎo)致在用人上失誤，未能人盡其才或讓不稱職的人挑大梁；從個人角度看，因為沒有得到公正的評價會在工作上產(chǎn)生消極的態(tài)度，甚至干脆一有機(jī)會就辭職。而不公正的評價帶來不合理的激勵又會導(dǎo)致公司價值觀的扭曲，因為員工會做出對自己評價有利的表現(xiàn)，而這種表現(xiàn)未與公司一直宣揚的價值觀和企業(yè)文化一致。對韻升而言，目前雖然沒有人才評價明顯不合理的情況出現(xiàn)，但由于各塊業(yè)務(wù)快速發(fā)展，人才數(shù)量增加很快，在對人才的表現(xiàn)信息不對稱的情況下，竺總也需要有一套科學(xué)公正的人才評價機(jī)制作為參考，幫助他實施人才培養(yǎng)計劃。因此，韻升今年也需要由人力資源部牽頭，結(jié)合各部門及各子公司的各種崗位，建立起一套科學(xué)的有操作性的人才評價和激勵機(jī)制方案，并在其后具體實施。2002/7/1819 /