【正文】 產(chǎn)生的，然后徹底優(yōu)化這個(gè)流程。 （四）人力資源管理計(jì)劃雇傭八個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），六個(gè)小姑娘主要負(fù)責(zé)接待顧客，二個(gè)小姑娘負(fù)責(zé)收銀，不收銀出了問題，她們自己要負(fù)責(zé)。八個(gè)小姑娘的工資800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。再雇一個(gè)大一點(diǎn)的有經(jīng)驗(yàn)的阿姨，其中各方面都適合本店的要求，積極進(jìn)取，有責(zé)任心，經(jīng)驗(yàn)豐富等作為店長，工資為1000/月+提成1%。（五）營銷管理一、開店促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 方法： （1） 初次來店的驚喜 ①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了) ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿100元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)500元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積） （3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間 （六）企業(yè)信息化建設(shè)根據(jù)衣衣不舍這個(gè)企業(yè)企業(yè)自身的情況，從企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)角度入手確定信息化的策略，才能使企業(yè)信息化建設(shè)盡快步入坦途。中小企業(yè)信息化的優(yōu)劣勢(shì)分析與大企業(yè)相比，中小企業(yè)具有眾多自身的特質(zhì)，其信息化建設(shè)之路也具有明顯的特點(diǎn)，對(duì)于中小企業(yè)的信息化建設(shè)不能完全套用大企業(yè)的思路，要想讓中小企業(yè)的信息化建設(shè)盡快步入坦途，就必須對(duì)其與大企業(yè)信息化建設(shè)的異同、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等做一個(gè)詳細(xì)的比較分析，并在此基礎(chǔ)上確定中小企業(yè)信息化建設(shè)的策略和思路。(1)優(yōu)勢(shì)①企業(yè)規(guī)模較小，業(yè)務(wù)范圍小，投資少。大企業(yè)信息化投資動(dòng)輒數(shù)百萬上千萬，并且涉及的管理環(huán)節(jié)眾多，運(yùn)作復(fù)雜。小企業(yè)投資少，項(xiàng)目涉及環(huán)節(jié)較少，項(xiàng)目運(yùn)作相應(yīng)的也較簡單。②所需人員較少，培訓(xùn)任務(wù)輕。小企業(yè)信息化建設(shè)所需人員較少,不需要有大量的從事信息化建設(shè)的員工，因此培訓(xùn)任務(wù)較輕，培訓(xùn)工作容易進(jìn)行。③企業(yè)大多處于成長期，易于接受新的管理思想。中小企業(yè)大多處于生命周期的成長階段，員工思想活躍，容易接受新生事物。④信息化投資見效快。雖然系統(tǒng)規(guī)模小，但能夠解決企業(yè)的實(shí)際需求，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。(2)劣勢(shì)①中小企業(yè)沒有太多的富余資金，處在成長過程中的中小企業(yè)對(duì)資金的需求是巨大的。作為信息化建設(shè)的軟硬件投資，由于預(yù)期回報(bào)不如生產(chǎn)、營銷、研發(fā)的投資那么明顯，因此中小企業(yè)在進(jìn)行這方面的投資時(shí)會(huì)顯得猶豫不決。②中小企業(yè)的信息化人才缺乏。目前市場(chǎng)供求關(guān)系的不平衡導(dǎo)致IT人才的高收入和高流動(dòng)性。由于中小企業(yè)的薪酬、IT人才的發(fā)展空間等受到企業(yè)本身規(guī)模和經(jīng)營業(yè)務(wù)的限制，因此在對(duì)IT人才的吸引力方面經(jīng)常處于明顯的弱勢(shì)地位。③中小企業(yè)從業(yè)人員的信息素質(zhì)普遍較低，對(duì)信息技術(shù)的理解與認(rèn)識(shí)參差不齊，信息系統(tǒng)在實(shí)踐中發(fā)揮作用有限。④中小企業(yè)信息化整體基礎(chǔ)建設(shè)薄弱。由于信息產(chǎn)業(yè)屬基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在我國起步較晚，盡管一些行業(yè)、部門的信息化建設(shè)取得了一定成效，但中小企業(yè)在這方面總體比較差。由以上的分析可知，對(duì)于目前急于進(jìn)行信息化設(shè)的中小企業(yè)來說，與大企業(yè)相比既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)。中小企業(yè)要想通過信息化提升自己的管理和經(jīng)營水平，提高自己的競(jìng)爭力，必須選擇與大型企業(yè)不同的導(dǎo)入策略。基于競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)信息化導(dǎo)入策略根據(jù)中小企業(yè)信息化的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)選擇基于競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的信息化導(dǎo)入策略，即從企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)角度入手，確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮重點(diǎn)業(yè)務(wù)流程和組織的優(yōu)化，并在此基礎(chǔ)上集成信息架構(gòu)?；疽罁?jù)有以下兩點(diǎn)：(1)相對(duì)于大型企業(yè)把管理信息化作為提高效率的手段，中小企業(yè)則更把信息化作為維系企業(yè)迅速成長的生命線，這也是國內(nèi)中小企業(yè)跨過“潛水式”企業(yè)的重要籌碼。對(duì)眾多經(jīng)營戰(zhàn)略不明的中小企業(yè)而言，迅速成長和發(fā)展才是其第一要?jiǎng)?wù)，能否快速成長和發(fā)展已經(jīng)成為衡量中小企業(yè)經(jīng)營能力、管理水平的綜合指標(biāo)，中小企業(yè)如果不能迅速成長起來，在激烈的競(jìng)爭中就難逃滅頂之災(zāi)。而中小企業(yè)成長的關(guān)鍵在于“揚(yáng)長避短”，即充分發(fā)揮自己競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)而非劣勢(shì)來在競(jìng)爭中占有主動(dòng)地位。因此信息技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用也必須服從和服務(wù)于這一目標(biāo)，以拓展企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭能力為切入點(diǎn)和重點(diǎn)，專著于關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的整合，以迅速達(dá)到企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的緊密協(xié)作，從而提高運(yùn)作效率，幫助中小企業(yè)迅速成長。(2)從信息化項(xiàng)目建設(shè)來說，信息化建設(shè)不是一勞永逸的，而是一個(gè)不斷更新和遞進(jìn)的漫長的過程，而這正是中小企業(yè)所難以忍受的，他們要求短期內(nèi)就要見到信息化的成效，如果他們不能切實(shí)的感受到這種成效，進(jìn)一步投資的積極性就會(huì)降低，整個(gè)信息化規(guī)劃也只能是紙上談兵。因此，從企業(yè)最具競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)入手，可以規(guī)避資金和項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮中小企業(yè)信息化項(xiàng)目規(guī)模小見效快的優(yōu)勢(shì)，在短期內(nèi)提高企業(yè)的經(jīng)營和管理水平，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)一步深入開展信息化建設(shè)的信心。不同類型中小企業(yè)信息化導(dǎo)入策略比較根據(jù)目前中國中小企業(yè)的競(jìng)爭模式可將企業(yè)分為以下三種：資源競(jìng)爭式、產(chǎn)品競(jìng)爭式、銷售與渠道競(jìng)爭式。每種企業(yè)的競(jìng)爭能力和所需要的競(jìng)爭資源都不相同，因而其信息化的重點(diǎn)和切入點(diǎn)也不盡相同?？傊行∑髽I(yè)信息化與大企業(yè)信息化具有完全不同的特點(diǎn)，其切入點(diǎn)的選擇不能完全照抄大企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，要根據(jù)企業(yè)自身的情況，從企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)角度入手確定信息化的導(dǎo)入策略，只有這樣才能使中小企業(yè)《衣衣不舍》這個(gè)公司的信息化建設(shè)盡快步入坦途。6．指導(dǎo)老師意見與成績?cè)u(píng)定 指導(dǎo)教師： 年 月 日