【正文】 大學名單上海地區(qū)允許大二以上學生申請招商銀行 YOUNG 卡的大學名單1,復旦大學2,上海交通大學3,同濟大學4,華東師范大學5,華東理工大學6,上海外國語大學7,東華大學8,上海財經大學9,上海大學10,上海第二醫(yī)科大學11,第二軍醫(yī)大學12,上海師范大學13,上海理工大學14,上海水產大學15,華東政法學院16,上海對外貿易學院17,上海音樂學院18,上海戲劇學院19,東華大學拉薩爾國際設計學院（ 資料來自招商銀行 YOUNG 卡官方網站）賽區(qū)名賽區(qū)內包含的大學及人數（預計）活動舉行時間（先郊區(qū)后市區(qū)）37 / 60A 賽區(qū)（松江大學城）上海外國語大學、上海對外貿易學院、上海旅游高等?？茖W校、立信會計高等專科學校，上海東華大學，上海工程技術大學，復旦視覺藝術，華東政法大學以上海東華大學或者上海對外貿易學院為主賽場人數在 50000 人左右活動時間安排：3 月 27 日到 3 月 31 日B 賽區(qū)（南匯大學城）上海電力大學，上海水產大學，上海工商外國語學院，復旦太平洋金融學院，上海托普技術學院，上海思科技術學院，交通大學南匯校區(qū)以上海水產大學為主賽場人數在 40000 人左右活動時間安排：4 月 3 日到 4 月 7 日C 賽區(qū)（上海大學賽區(qū)）以上海大學寶山校區(qū)為主賽場，包括上海大學嘉定校區(qū)，延長路校區(qū)等其他校區(qū)。總人數在 40000 人左右。溝通各個分校區(qū)之間有便利的公交車和校車?；顒訒r間安排：4 月 10 日到 4 月 14 日D 賽區(qū) 上海理工大學，上海水產大學，電力學院（楊浦區(qū)校區(qū)）以上海理工大學作為主賽區(qū)總人數在 40000 人左右活動時間安排：4 月 17 日到 4 月 21 日E 賽區(qū) 復旦大學，同濟大學，上海財經大學，上海外國語大學（虹口區(qū)和楊浦區(qū)校區(qū)）以同濟大學作為主賽區(qū) （復旦大學作為最后的決賽賽區(qū)）總人數在 60000 人活動時間安排：4 月 23 日到 4 月 28 日F 賽區(qū) 上海東華大學，工程技術大學，應用技術大學，上海外貿學院（長寧區(qū)校區(qū)）以上海東華大學作為主賽區(qū)總人數在 50000 人38 / 60活動時間安排：5 月 1 日到 5 月 5 日G 賽區(qū) 上海師范大學，華東理工大學（徐匯區(qū)校區(qū)）上海師范大學奉賢校區(qū)上海師范大學徐匯區(qū)校區(qū)為主塞場，奉賢校區(qū)有校車總人數 50000 人左右活動時間安排：5 月 8 日到 5 月 13 日H 賽區(qū) 交通大學，上海戲劇學院，上海音樂學院，第二工業(yè)大學，二醫(yī)大，復旦大學醫(yī)學院上海交通大學為主賽區(qū)總人數在 60000 人左右活動時間安排：5 月 15 日到 5 月 29 日決賽賽場 代定為復旦大學，具體視最后活動的走勢而定活動時間安排：5 月 29 日到 6 月 3 日先郊區(qū)后市區(qū)的選擇原因：1，考慮到市區(qū)交通便利，如果那些錯過了郊區(qū)活動的大學生還有意愿參加我們的活動，進入到市區(qū)其他賽區(qū)進行比賽要便利多。2，傳播效果，郊區(qū)先預熱活動，市區(qū)進入高潮。四、校園內海報推廣海報的地點選擇在目標學校內選擇一些顯眼的地方進行海報宣傳，比如靠近食堂的海報欄，那里是新生經常去的地方，同時在學校內的一個報刊亭，超市有選擇的粘貼海報，這些地方第一個是新生購買報紙的地方；第二個是新生購買生活用品的地帶，肯定會因為適宜環(huán)境，而在那里有所停留；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這些地方的海報設計更加需要注重文案的設計方面，注重提供的是招商銀行 YOUNG 卡的功能性訴求的宣傳，作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。39 / 60海報投放時間在學校開學前先溝通學校，在 3 月 20 號之前把所有的海報全部在指定地點投放完畢。這方面就是依靠本校學生參與，可以招募一些學生做些兼職招貼海報的工作，這樣的話勞動成本可以得到有效的降低。海報設計兩類海報：第一類是投放在食堂附近，主干道上的顯眼地方以及超市和報刊亭，這類海報設計的主題是“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG 卡校園之多彩星選拔大賽，文案具體內容除了招商銀行 YOUNG 卡的幾個優(yōu)點以外，主要是提供給大學生一個消息，招商銀行在大學校園內舉辦“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG 卡校園之多彩星選拔大賽活動的事宜，具體時間，參賽方法等等?？傊O計方面的創(chuàng)意重點則應該側重為感性訴求為主。讓更多的大學生能被第一眼吸引住，并能在一瞥之間了解整個海報所要傳遞的主要信息。第二類海報是投放在宿舍樓內的海報，除了詳細的文案以理性訴求為主外，版面設計也要趨向于理性的設計。這類海報的作用是用來給學生讀的，這里包括YOUNG 卡的優(yōu)點（來自同競爭比較之后的絕對優(yōu)點以及按照大學生實際對申請信用卡的要求相結合選擇的利益點）：1）信用卡的造型出現在海報中：招行 YOUNG 卡針對的大學生的信用卡更加靚麗，有個性，符合大學生追求時尚，追求個性的性格特點。2）申請條件：招行的申請條件明顯比建設銀行（允許大三以上的學生申請）和工商銀行（沒有專門針對大學生的信用卡申請服務）更加符合大學生的情況。滿足因為辦卡條件限制而不能申請信用卡的低年級大學生的實際需求。40 / 60大 學 生 不 申 請 信 用 卡 的 總 體 原 因8%17%16%10%9%40%害 怕 資 料 外 泄 無 力 償 還 辦 卡 條 件 限 制 延 期 利 息 太 高 不 知 道 信 用 卡 其 他（來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調查統(tǒng)計，詳見附件部分）3）申請方法（19%學生選擇這個原因作為自己未來選卡的考慮因素）4）還款多途徑（21%學生選擇還款便利作為自己未來選卡的主要考慮因素，而招商 YOUNG 卡提供了 9 種還款方式，遠遠多于其他競爭銀行。 ）5）用卡優(yōu)惠（提供更適合大學生特點的積分兌換政策，增加同招商 YOUNG卡的合作商家，在這些商家刷 YOUNG 卡可以得到折扣）特點：先消費后還款；國內首創(chuàng)，免費分期；每月一次的免手續(xù)費取現；給予開具信用報告；掛失零風險。大 學 生 未 來 申 請 信 用 卡 的 考 慮 因 素6%20%21%30%19% 4%辦 卡 贈 品 銀 行 形 象 還 款 便 利 用 卡 優(yōu) 惠 多 申 請 便 利 其 他（來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調查統(tǒng)計，詳見附件部分）6）企業(yè)形象塑造企業(yè)形象，每次刷 YOUNG 卡，招商銀行會抽取其中千分之一交易額作為建立扶助貧困大學生專項基金，對象全國各地確實有實際困難的大學新生，援助途徑可以依靠中央電視臺一個關于貧困大學生上學難的節(jié)目組進行資助。41 / 60選 擇 銀 行 的 理 由 （ 已 擁 有 信 用 卡 ）25%26%10%5%15%8% 11%辦 卡 便 利 銀 行 形 象 同 學 影 響 贈 品 用 卡 優(yōu) 惠 措 施 卡 的 外 觀 設 計 其 他（來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調查統(tǒng)計，詳見附件部分）五、參賽方法：報名途徑：1，現場直接報名參賽現場報名的選手：活動當天填寫個人資料，只要通過現場我們的評委第一眼就可以進入 80 人的大名單。2，官方網站登陸報名參賽填寫自己的院校，個人資料，照片等等同時要有 YOUNG 卡宣傳單子上的隨機編碼，如果沒有的話，可以通過發(fā)送短信索取編碼。3，各個營業(yè)網點報名報名條件：各個大學在校大學生（包括本科生，研究生和博士生）男女都可以。一個賽區(qū)只允許 60 名選手參加。（限制人數是為了控制活動時間，因為活動正式開始是從下午 4：00 開始一般在晚上 7：00 盡量要結束。 ）當然如果現場沒有報名成功，或者獲得信息的時候我們的比賽已經選滿 60 人的話，你還是有機會參加的，只要你把你的個人信息通過網絡進行網絡報名，或者郵寄報名單等等個人資料，我們還會擇優(yōu)選擇多位選手進入臨近的幾個賽區(qū)，但是參賽過被淘汰的就沒有機會了。42 / 60六、校園活動合作方引進：媒體1）傳統(tǒng)媒體之報紙媒體《青年報》：作為大學生內部傳閱最廣的報紙媒介，原因之一政策規(guī)定“《青年報》作為多所大學內作為團委指定訂閱。 ”《青年報》本身的特點：新聞報道更側重大學生密切相關實事，重大事，信息的性價比高，而且廣告量少，不會使大學生產生過多厭惡，尤其是男性大學生，小開，便于大學生攜帶。通過青年報報道相關新聞和花絮，擴大傳播效果。2）傳統(tǒng)媒體之電視媒體：Channel Young選擇上海時尚頻道作為合作方之一報道相關新聞和花絮，擴大傳播效果。同時進入在進入最后決選階段，甚至可以考慮進行場現場直播。3）新興媒體之網絡媒介：可選擇：新浪 ——網絡波及面最廣騰訊 ——目標群體大學生最喜歡的網絡淘寶 ——學生使用人數較多。品牌個性符合 young 的特性三家選擇一家作為合作方。提供相關新聞報道和花絮，開設專門的版面，同時研究現場網絡直播的可行性，進行網絡直播，通過這個區(qū)域的活動影響進入整個中國。大學生使用網絡是最多的一個人群，使用網絡直播可以增加活動的影響力。網絡成為合作方的利益：可以在這三個月使新的版面成為上海地區(qū)大學生的熱門版面，獲得穩(wěn)定和優(yōu)質43 / 60的網民，吸引更多戰(zhàn)略目標鎖定在大學生市場的企業(yè)增加廣告投放，同時提高整個網絡的廣告報價。擠壓競爭對手的市場份額。商業(yè)合作方主要是活動中涉及到一些環(huán)節(jié)需要道具所產生的需求，同時這些合作方可以本來就是招商銀行 YOUNG 卡的合作方就是提供折扣，當然也可以是新加入的合作方。報紙廣告有一個主題就是招募社會合作者。服裝類品牌：贊助比賽中選手進行現場走秀和現場才藝表演時現場的穿著眼鏡類，鞋子品牌：贊助比賽中選手進行現場走秀和現場才藝表演時現場的穿著?；瘖y品：贊助選手進行比賽中使用，作為獎品贈送給優(yōu)勝選手，或者給予那些現場參與活動的大學生觀眾。手飾，配件：樂器：選手才藝表演期間運用的樂器，當然也可以通過贊助。美容店：現場幫選手進行化妝（當然我們也允許進入決賽階段，大學生自己的化妝團體為自己的選手進行整體形象設計，最后我們也會評出一個最佳學生形象創(chuàng)意人）KTV： 提供大學生練歌的場所，在這些地方使用 YOUNG 卡刷卡可以獲得特殊折扣，排隊時可優(yōu)先入場。（可以引進多個品牌，當然都是適合大學生價位的品牌，不能出現奢侈品）這些品牌參與我們的活動獲得利益：進入上海地區(qū)大學這個細分市場，建立品牌忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質客戶群。大學生消費狀況決定了這個細分市場的商業(yè)價值。1，消費需求是多元化的2， 優(yōu)于同年齡階層消費能力是一個優(yōu)質的群體3， 崇尚品牌44 / 604， 實惠的價格對他們還是具有很大吸引力的5， 消費容量巨大6， 擁有巨大的成長潛力，處于消費的成長期。 一旦企業(yè)抓住了這個市場就可以抓住整個將來的社會市場。（資料來源： 來自 CMMS 關于 2022 中國大學生消費與生活形態(tài) 報告。 ）（資料來源： 來自 CMMS 關于 2022 中國大學生消費與生活形態(tài) 報告。 ）第六章 “就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG 卡校園之多彩星選拔大賽具體操作流程45 / 60一、活動場地選擇初賽地點一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學校的主干道上，吸引人來人往的人，可以在去教學區(qū)的主干道上，如果有些學校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶進行現場促銷，或者學校的一些露天體育場地進入后幾個初賽場地的選擇，甚至可以進入各個大學的足球場地。二、評委選擇評選方法：比賽成績全部按照評委現場直接評分為準，觀眾沒有參與評分的權利。評委職業(yè) 選擇標準 現場作用Channel Young 生活時尚頻道的主持人可以從專業(yè)的電視節(jié)目角度來評分作為最后的選手入圍以后的點評。YOUNG 卡上海地區(qū)品牌管理部人員從專業(yè)的品牌化看待選手是否符合 YOUNG 卡的品牌特性來評分宣布比賽開始和一些現場致詞模特老師（或者專業(yè)模特）從專業(yè)走臺角度方面給予選手評分給予參賽選手比賽之前的現場輔導訓練舞蹈老師 從形體美方面看待選手，同時給予評分給予參賽選手比賽之前的現場輔導訓練新銳音樂人 從有些選手才藝表演涉及唱歌的角度來評分在比賽間期登臺演出，調動整個現場氣氛專業(yè)化妝師 決賽之前給予一些參賽的選手御用的學生化妝，造型團體給予指導《青年報》的管理人員從記者和報社媒體專業(yè)性角度看待選手是否有可傳播性來評分。給予支持和一些現場的提問參與現場的抽獎46 / 60三、獎項設置初賽 決賽 評選標準 獎項名 獎品（事前進入決賽的選手都將會事先辦理招商銀行的YOUNG 卡）多才多藝——多彩星獲得已存入 2 萬元招商銀行的 YOUNG 卡校園模特之星 獲得已存入 5000 元招商銀行的 YOUNG 卡校園歌手之星 獲得已存入 5000 元招商銀行的 YOUNG 卡校園最具人氣之星（以短信數量累計為準）獲得已存入 5000 元招商銀行的 YOUNG 卡校園最具創(chuàng)意之星 獲得已存入 5000 元招商銀行的 YOUNG 卡各個賽區(qū)決出各個賽區(qū)的前 6名選手進入決賽，所有參加比賽的選手都可以獲得一張決賽階段的特別入場券和