【正文】 獲 知 信 用 卡 信 息27%32%11%14%16%校 園 促 銷 廣 告 網(wǎng) 絡(luò) 同 學(xué) 介 紹 其 他（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分） 大學(xué)生獲得信用卡信息兩個(gè)重要途徑就是廣告 32%和校園路演 27%，所以選擇廣告戰(zhàn)略配合校園路演活動(dòng)是必須的也是需要的。4 / 60第一章 招商銀行校園活動(dòng)營銷企劃目的一、 “就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃目的通過廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略，校園營銷活動(dòng)的整合性營銷企劃所要達(dá)到的目的。舉辦這個(gè)活動(dòng)，讓大學(xué)生依靠這個(gè)平臺(tái)了解招商銀行，了解 Young 卡功能和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)通過這個(gè)活動(dòng)讓大學(xué)生參與其中，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。主線以校園活動(dòng)為主。1 / 60招商銀行 YOUNG 卡校園活動(dòng)策劃方案目 錄開篇：方案提要 第一章 招商銀行校園活動(dòng)營銷企劃目的 ..........................................................5 一、就是不一 YOUNG 的創(chuàng)意校園生活 的營銷企劃目的 ............................5 第二章 上海地區(qū)大學(xué)生信用卡市場(chǎng)環(huán)境分析 ..................................................7 一、上海地區(qū)高校信用卡市場(chǎng)潛在容量 ............................................................7 二、當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀特點(diǎn) ..........................................................................10 三、大學(xué)生對(duì)廣告態(tài)度 ......................................................................................13 第三章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析 ................................................................................14 一、確定三大銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ..............................................................................14 二、三家銀行信用卡的申請(qǐng)條件比較 ..............................................................15 三、三家銀行用卡部分分析 ..............................................................................17 四、三家銀行信用方面作用的特點(diǎn) ..................................................................23 五、三家銀行信用卡費(fèi)用方面的比較 ..............................................................24 六、三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較 ..............................................................25 七、兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意分析 ..............................................28 第四章 招商銀行校園營銷企劃存在的問題 ....................................................30 一、SWOT 分析結(jié)論 .........................................................................................30 第五章 招商銀行校園營銷活動(dòng)行動(dòng)方案 ........................................................34 一、活動(dòng)主題 ......................................................................................................34 二、校園活動(dòng)推廣時(shí)間 ......................................................................................342 / 60 三、賽區(qū)選定 ......................................................................................................36 四、校園內(nèi)海報(bào)推廣 ..........................................................................................38 五、參賽方法: .....................................................................................................41 六、校園活動(dòng)合作方引進(jìn): .................................................................................42 第六章 就是不一 YOUNG 的創(chuàng)意校園生活 ................................................45 一、活動(dòng)場(chǎng)地選擇 ..............................................................................................45 二、評(píng)委選擇 ......................................................................................................45 三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ......................................................................................................46 四、辦卡贈(zèng)禮選擇 ..............................................................................................47 五、宣傳單設(shè)計(jì) ..................................................................................................47 六、舞臺(tái)設(shè)計(jì) ......................................................................................................48 七、活動(dòng)進(jìn)行 ......................................................................................................50 第七章 招商銀行 YOUNG 卡校園策劃案媒體提案 .......................................52 一、 《青年報(bào)》的特點(diǎn) ........................................................................................52 二、媒體投放日程安排 ......................................................................................52 三、報(bào)紙廣告版面選擇 ......................................................................................53 四、報(bào)紙廣告訴求安排 ......................................................................................53 五、其他媒體戰(zhàn)略 ..............................................................................................54 第八章 招商銀行 YOUNG 卡校園策劃案整體預(yù)算 .......................................55 一、 《青年報(bào)》廣告媒體費(fèi)用 ............................................................................55 二、活動(dòng)策劃費(fèi)用 ..............................................................................................56 三、預(yù)算表 ..........................................................................................................59 第九章 招商銀行 YOUNG 卡校園策劃案日程安排 .......................................60附件：大學(xué)生信用卡使用狀況調(diào)查問卷3 / 60策劃方案提要通過 340 份對(duì)上海地區(qū)大學(xué)生信用卡情況的問卷調(diào)查，確定招商銀行 YOUNG卡在上海地區(qū)高校內(nèi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，得出YOUNG 卡的優(yōu)勢(shì)和 USP 特點(diǎn)，以及自己的劣勢(shì)，結(jié)合問卷情況反映的——未擁有信用卡大學(xué)生和擁有信用卡的大學(xué)生申請(qǐng)信用卡的考慮因素分布，以及大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡的原因等等情況總結(jié)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，作為廣告訴求和活動(dòng)訴求的根據(jù)，針對(duì)某些劣勢(shì)進(jìn)行改善，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的應(yīng)對(duì)措施。以“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”為主題結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和問卷調(diào)查結(jié)果相結(jié)合，制定最有效的廣告訴求戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略和校園活動(dòng)戰(zhàn)略。通過“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”——Young 卡校園多彩星選拔大賽。依靠整個(gè)整合性的品牌傳播，達(dá)到 Young 卡的廣告目的和市場(chǎng)目的。整個(gè)整合性傳播目的傳播品牌所倡導(dǎo)的“就是不一 Young”的精神，讓 “招商銀行 Young 卡，開啟誠信人生、展現(xiàn)繽紛生活”的理念和形象深入人心，使目標(biāo)客戶對(duì)“Young 卡”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共鳴感，產(chǎn)生持卡和用卡的欲望，并將 Young 卡所倡導(dǎo)的精神融入到大學(xué)生活的點(diǎn)滴之中。通過功能性訴求讓大學(xué)生了解 YOUNG 卡的優(yōu)點(diǎn)（功能性平面廣告）個(gè)性化的招商信用卡——YOUNG 卡，大學(xué)生申請(qǐng)資格的放寬（年齡） ，包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣） ，還款便利方面，9 類還款方式，積累信用的價(jià)值和招商 YOUNG 卡的信用價(jià)值的 USP，每月免費(fèi)取現(xiàn)一次。 ）通過情感性訴求讓大學(xué)生了解刷 YOUNG 卡的利益，塑造招商銀行在大學(xué)生心目中新的品牌文化和品牌個(gè)性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進(jìn)大學(xué)生對(duì)招商品牌的好感度。媒體戰(zhàn)略的目的 通過最有針對(duì)性的媒體，針對(duì)特定的目標(biāo)群體——上海地區(qū)在校大學(xué)生。校園活動(dòng)的目的 最大效果的接觸的目標(biāo)消費(fèi)群，讓大學(xué)生積極參與我們的活動(dòng)，體驗(yàn)和認(rèn)知招商銀行 YOUNG 卡的相關(guān)信息和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)讓更多大學(xué)生產(chǎn)生對(duì)招商銀行 YONUG卡品牌的偏好度。整合廣告戰(zhàn)略的目的提高招商銀行 YOUNG 卡的品牌知曉度，從現(xiàn)在 48 達(dá)到 100%。為招商銀行建立新的品牌文化 ——“就是不一 Young”的精神，提高品牌形象，提高大學(xué)生對(duì)招商銀行的品牌好感度。通過校園活動(dòng)建立品牌歸屬感。市教委近日公布了 2022 年上海市普通高校國家統(tǒng)一招生考試辦法。綜合 2022 年的入學(xué)新生數(shù)量： （上海市高教辦 2022 年網(wǎng)絡(luò)資料）2022 年上海各主要大學(xué)新生人數(shù)7 / 60本科 大專 總和復(fù)旦 3440 160 3600交大 3900 400 4300同濟(jì) 5050 5050華東師范 1240 1240上海外國語 1400 300 1700華東政法 2022 2022上海財(cái)大 2022 300 2300華東理工 3700 3700東華大學(xué) 3100 3100二醫(yī)大 516 215 731中醫(yī)大 1170 1170上海大學(xué) 7850 7850上海師大 5300 5300上海水產(chǎn) 3300 3