【正文】 建材產品，最大限度地滿足了各類消費者的購買需求，使我們的客戶購買放心、使用安心。公司的家居類產品可實現定制加工和特殊加工，這些都是傳統(tǒng)的銷售渠道所不能做到的。盛得佳的產品依托實體終端店面進行一定的展示，客戶可從實體店面對產品獲得更加直中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書25觀的親身體驗，對產品的材質、花色、款式進行精心選擇。 劣勢分析公司擁有豐富的從業(yè)經驗，都是基于線下實體店運營經驗，而對于互聯網沒有管理和運營經驗，同互聯網公司相比較處于劣勢。不過，隨著公司的不斷發(fā)展，公司將通過引進互聯網管理人員和專業(yè)人員來彌補這一劣勢。 機遇分析就目前河南市場，公司區(qū)域規(guī)劃為：河南 18 個地市共計劃分 9個大區(qū) ，即：以城市的“行政區(qū)劃、高低搭配”為原則劃分兩個地級市為一個大區(qū)。全國市場發(fā)展主要劃分為中部、西部、東部及東北四個大區(qū)。首先建立中部大區(qū)規(guī)劃，即覆蓋河南、山西、安徽、湖南、湖北和江西六個省級區(qū)域。服務對象、客戶眾所周知，傳統(tǒng)店面只銷售一種品牌的單一或多種產品，而盛得佳實體店則涵蓋了建材、家具、家電等上百個品牌、上千種商品，將實體店打造成一站式購物平臺；同時，隨著盛得佳商場網站交易功能的開通，我們將擁有更大的消費群體。這體現了電子商務產品信息的開放性、交易的便捷性。個人、建筑施工單位、裝修裝飾團隊、企事業(yè)單位等將都成為我們的客戶群體。中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書26項目定位我們通過搜集產品資料、信息，縝密的市場分析和論證，尋找熱賣和暢銷的建材、家具、家電類產品，產品整體定位在中、高檔類。堅持“品質第一、價格致勝” 的產品方針和“服務于眾、方便于眾、惠澤于眾”的服務宗旨，憑借“ 網絡平臺”+“ 實體店”的 020 銷售模式，省掉中間環(huán)節(jié)、廠家直銷超低價格，嚴格簽訂供貨合同、確保產品質量，各類品牌三包承諾、免除后顧之憂，讓更多的消費者購買到“優(yōu)質低價”的建材、家具、家電產品，真正做到為客戶“省錢、省時更省心”。 威脅分析在當今信息化、網絡化如此發(fā)達的大環(huán)境下，一個企業(yè)想要保持自己商業(yè)模式的優(yōu)勢是非常困難的。一種新的商業(yè)模式出現后，大量的公司都會效仿，因此公司只有不斷提高技術水平及服務效率，來保持公司的市場競爭優(yōu)勢。因此，同行業(yè)企業(yè)中新的商業(yè)模式的出現對于本公司來說是最大的威脅。中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書27第七章 項目投資說明 資金需求說明公司本次融資需要 1000 萬元人民幣。 資金使用計劃本項目投資主要包括三個方面的資金投入：、辦公費用等；，包括項目運營時的租金及員工工資等費用；電商網絡運行維護及項目廣告費用。 建設費用（1）房租 50 萬元/年；（2）裝修費用 100 萬元/年；（3）辦公設備耗材 80 萬元/年；（4）倉儲 80 萬元/年；（5）其他費用 50 萬元/年。共計 360 萬元/年。 流動資金（1）總經理按每月 1 萬元計算，年薪 12 萬元；（2）產品部按 8000 元/人/月計算，年薪共計 萬元；（3）市場部按 8000 元/人/月計算，年薪共計 萬元；（4）營銷策劃部按 8000 元/人/月計算，年薪共計 萬元；中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書28（5）廣告策劃部按 6000 元/人/月計算，年薪共計 萬元；（5）展示平臺按 6000 元/人/月計算，年薪共計 萬元；（6）內務平臺按 2500 元/人/月計算，年薪共計 9 萬元；（7）財務按 3000 元/人/月計算，年薪共計 萬元；（8）綜合部按 3200 元/人/月計算，年薪共計 萬元。以上費用共計 萬元，為公司創(chuàng)建前期的人員薪酬情況。按照“均衡管理”的理念，公司后期人員薪資將會隨著業(yè)務發(fā)展會進一步提升。 項目電商網絡運行維護及項目廣告費用電商運營及維護費用 萬元。（2）廣告費用本項目為了迅速占領市場及提高項目產品品牌的知名，預計前期廣告費用為：200 萬元。 總投資建設費用 流動資金 平臺費用 廣告費用 合計360 萬元 萬元 萬元 200 萬元 1000 萬元 融資合作說明公司希望投資方參股本公司。 回報償還計劃投資方若采取參股的形式根據公司發(fā)展規(guī)劃自 2022 年即可按投中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書29資比例參與分紅； 投資抵押及擔保公司計劃出讓 10%股權融資 1000 萬元，依據金融機構認定的公司價值。 投資者介入公司管理之程度說明（1）投資方派財務人員監(jiān)督資金使用情況，公司重大決策投資方按股份享受表決權；（2）投資方按公司法和公司章程享有按比例分紅權和承擔有限責任義務；（3）投資方可派員參與公司正常生產管理。 融資其他說明公司階段發(fā)展規(guī)劃和年度計劃是要經公司董事會審議研究決定，項目發(fā)展計劃是經過公司領導和相關專家反復討論研究確定的，具有相當的可行性和風險防御機制，如果不是因為不可抗拒的自然和政策因素，造成的項目發(fā)展計劃沒有實現或沒有完全實現，根據公司法規(guī)定管理層向投資方承擔相應責任。中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書30第八章 項目的財務分析 財務評價原則（1）財務評價本著穩(wěn)妥可靠的原則，在計算費用時取上線，計算效益時取下限；（2）遵循動態(tài)分析為主，靜態(tài)分析為輔；定量分析為主、定性分析為輔的原則；（3）遵循效益與成本費用計算口徑一致的原則；（4）項目計算期內不考慮通貨膨脹因素。 經濟效益分析 營業(yè)收入公司預期收益共分為四部分：保證金收益。公司采用直營店代理銷售制度。目前單就河南市場 17 個地級市、1 個省直管市、 21 個縣級市、88 個縣計算，共計可招募直營商 127 個。根據目前公司試行的《直營商保證金收費辦法》 ，按 80 個直營商保守計算：可收保證金共計 800 萬元。服務費收益。經過三門峽直營店的試點經營，2022 年度 811 月底店面銷售額 60 萬元，可預期每個直營商年銷售額平均可達到 240 萬元，河南可開發(fā)直營商保守為 80 家，可預計河南全省直營商銷售額約 億。公司直營商在運營期間每筆業(yè)務按照 5%對客中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書31戶提取服務費是直營商的重要利潤來源，公司對直營商進行 1%服務費用抽成可直接獲利 192 萬元。加價收入。此項為公司的主要利潤來源。按產品銷售額 6%的加價收入，此項每年可收入 1152 萬元；按網絡銷售額 10%的加價收入（年銷售額保守估計 1 個億） ，此項每年可收入 1000 萬元（電商平臺） 。以上三項收入大約 3144 萬元。OEM 產品的隱性收入，主要為五金、潔具、廚電、家具等利潤空間大的產品。 （1）作為 OEM 產品，它的利潤可達 20%以上；（2）隨著企業(yè)知名度及產品銷量的推廣，對每個上線廠家要收取一定的產品質量保證金和品牌推廣費；（3）當銷量迅速占領市場后，公司則有權參與廠家的產品定價，效益可觀。 運營成本建設費用 流動資金 平臺費用 廣告費用 合計360 萬元 萬元 萬元 200 萬元 1000 萬元年運營成本為：1000 萬元。 利潤經計算，本項目年凈利潤為：2144 萬元。中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書32第九章 風險分析及防范措施 風險分析（1）宏觀調控風險：主要是家具建材服務行業(yè)結構調整以及互聯網發(fā)展的政策規(guī)劃。目前，互聯網行業(yè)是我國在重點支持的行業(yè)，主要風險在宏觀政策對于互聯網發(fā)展方向的結構調整。本項目創(chuàng)新的商業(yè)模式及優(yōu)質服務項目貼近市場發(fā)展的需求，再者公司通過搭建電子商務平臺可隨時隨著市場變化調整服務結構。（2）市場競爭風險：通過改善經營決策和經營活動而降低損失的可能程度。（3）供需波動風險：隨著國內北上廣互聯網企業(yè)進入二三線城市，將改變鄭州地區(qū)的供需結構。未來幾年生活服務電商平臺供需波動的風險較大。通過市場信息調查，隨時調整產品結構和經營策略。（4）技術風險：可通過培養(yǎng)自己科研隊伍和提高自身的服務質量解決此問題。（5）經營管理風險：加強內部風險控制，建立并完善內部人力資源風險防范體系和危機處理機制，控制內部人力資源風險，從而保障企業(yè)商業(yè)安全。因此，市場競爭風險及供需波動風險，將對本項目運作產生重大的影響。經營管理風險與技術風險如發(fā)生失誤，引發(fā)風險，對本中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書33項目運作會有較大影響。宏觀調控風險產生的概率較小，且具有短時性與時限性，因而對本項目運作只產生一般的影響，應重點預防經營管理風險的出現。具體項目風險程度分析表風險程度項目名稱 一般 較大 嚴重市場競爭風險 經營管理風險 宏觀調控風險 供需波動風險 技術風險 防范措施針對上述可能產生的市場風險，公司擬采取如下對策規(guī)避風險:（1）調整服務結構,提高服務附加值和特色服務的比例,從而提高企業(yè)獲利能力；擴充服務線的廣度,依靠本地化優(yōu)勢。（2）重視服務質量及品牌認可度的建設,發(fā)揮其在規(guī)避市場風險中發(fā)揮重要作用,使公司的健康快速發(fā)展。（3）通過完善的服務體系,可以抵御價格波動風險。形成從初級服務到特色服務再到個性化定制服務的從低級到高級的服務體系的升級,獨立完善的服務體系，提出差異化產品服務，可以抵御產品價格波動風險。（4）憑借對行業(yè)特點的深刻理解,合理安排服務人員及銷售人員的資源配置,組織內部及外部補充。利用線下的服務優(yōu)勢和線上的宣傳便捷優(yōu)勢及廣泛的信息渠道,組織專門人員加強市場調研和預測,中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書34合理調節(jié)服務結構及運營模式的升級變革。（5）組織管理風險應對措施在項目管理上,實行的是領導、管理、實施、監(jiān)管和技術支撐五個層次相結合的項目管理體制。各項工作分別由相關部門承擔。在項目實施過程中，各部門要加大監(jiān)管力度,明確責任，各負其責，相互配合、杜絕推諉阻礙項目實施現象發(fā)生，同時對項目資金使用情況實施全程監(jiān)督，并做好監(jiān)督和審計工作，,提高資金使用率,保證項目順利實施。中國水運市網建設項目商業(yè)計劃書35第十章 項目結論（1）本項目符合國家政策及互聯網發(fā)展趨勢，政策環(huán)境和市場環(huán)境良好。（2）市場對于本項目提供的服務需求量巨大，創(chuàng)新的商業(yè)模式以及在鄭州地區(qū)商業(yè)模式唯一性，市場競爭不大，市場前景樂觀。（3）本項目提供方便、快捷、貼心的服務，服務的質量處于行業(yè)領先水平。（4）經濟效益顯著，投資回報大。因此，本項目的建設符合國家的產業(yè)政策及市場發(fā)展的需要，符合公司的發(fā)展規(guī)劃，本項目的實施將促進鄭州地區(qū)生活服務行業(yè)及互聯網行業(yè)的快速成長，加快地區(qū)經濟的快速發(fā)展，并帶來豐厚的利潤?？傊?，對于投資者來說，是個不可多得的投資好項目。