中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-07-19 23:03本頁面
【正文】 成強有力的市場影響。2. 快速在北京地區(qū)、長三角和珠三角進行業(yè)務復制。同時積極開拓外國旅游者市場。在公司運營時間達到一年左右，在杭州地區(qū)的簽約旅館超過50家時，公司將通過分公司的形式，在上述三個地區(qū)快速進行業(yè)務復制。此時預計公司需要引入進一步的戰(zhàn)略投資。上述三個地區(qū)擁有全國經(jīng)濟最發(fā)達的城市群落，是中國最重要的旅游市場，控制這三個地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游市場，就等于控制了全國的鄉(xiāng)村旅游市場。公司將力爭在3年之內(nèi)，在三個地區(qū)擁有超過300家加盟鄉(xiāng)村旅館。中國的鄉(xiāng)村人文和風光對國外游客同樣具有極大的吸引力，這一市場的利潤更為豐厚。但對這一市場的業(yè)務操作將與國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游市場有很大不同。主要是鄉(xiāng)村旅游項目的策劃要針對外國旅游者的特定需求，營銷活動也要針對外國旅游者特制。公司將選擇和包裝20－30家鄉(xiāng)村旅館推向這一市場。3. 在全國各大中心城市和旅游重點城市周邊進行業(yè)務復制。同時進一步細分市場，完善對細分市場的服務。品牌與營銷策略公司的價值最終將取決于我們能否樹立起高價值的品牌。樹立品牌不僅需要公司提供高品質(zhì)的服務，還需要連續(xù)的營銷努力：1. 建立統(tǒng)一的公司和聯(lián)盟形象體系（CI）以農(nóng)夫旅舍為主題概念建立統(tǒng)一的公司和聯(lián)盟形象體系。體系的設計風格和元素將廣泛用于公司網(wǎng)站、各加盟旅館、宣傳品、以及公司開發(fā)的旅游商品（如體恤衫）等載體上。當加盟旅館的類型細分化之后，可以考慮CI的進一步細分。2. 網(wǎng)絡營銷策略公司將努力采用不必花費巨資而成效顯著的網(wǎng)絡營銷方法：a) 采用技術(shù)手段提高搜索引擎排名。b) 以CRM（客戶關(guān)系管理）方法和理念建立用戶數(shù)據(jù)庫，根據(jù)客戶喜好特征，用客戶化定制的電子郵件進行營銷和宣傳。c) 與別的網(wǎng)站進行合作開展相互宣傳。d) 在網(wǎng)絡上大力開展軟營銷和軟廣告，通過游客游記、攝影作品等方式進行宣傳。3. 建立中國鄉(xiāng)村旅游俱樂部細分的、特定主題的俱樂部（或是協(xié)會）將是中國人業(yè)余活動發(fā)展的大勢所趨，俱樂部不僅可以幫助公司組織活動、進行營銷宣傳，最重要的是有助于形成鄉(xiāng)村旅游文化和親切的氛圍。4. 借助政府力量進行營銷和宣傳鄉(xiāng)村旅游業(yè)務的發(fā)展需要各級政府和旅游管理部門的大力支持，同樣，政府在開展政府主導的旅游形象宣傳等活動中，可以把鄉(xiāng)村旅游作為一個亮點推出。公司將積極參與和促進政府主導的旅游宣傳活動。5. 有選擇地、目的明確地采用各種傳統(tǒng)營銷方法，盡量用低成本開展軟性廣告和形象宣傳如平面媒體、電視媒體等等。由于公司業(yè)務是一種新生事務，具有很好的時尚性，并且具備綠色、健康、回歸自然、鄉(xiāng)村人文等多種吸引要素，因此只要策劃得好，吸引各種媒體來做專題并不是非常困難的事。合作與競爭策略 作為市場的開拓者和培育者，公司同時擁有先行者優(yōu)勢和劣勢（first mover advantage and disadvantage）。隨著業(yè)務的開展，預計會有其他公司迅速跟進和仿效。跟隨者的加入有助于形成更大的市場影響力，做大市場蛋糕，并促使公司在競爭中走向強大。公司只有在跟隨者形成強勢以前，迅速確立公司品牌以及在旅游者心目中的地位，才能保持公司的領導者地位。就像網(wǎng)絡門戶中的新浪和網(wǎng)絡定房中的攜程一樣，一旦你確立了這一地位，跟隨的公司即使有再大的投資，也是很難撼動的。在這里，公司的迅速行動是最重要的，必須在跟隨者大舉進入市場之前，確立全國性的品牌。 除了搶先開發(fā)資質(zhì)最優(yōu)的鄉(xiāng)村旅館資源之外，公司可以考慮設置政策性壁壘，即通過和各地政府合作，努力成為各地政府開發(fā)鄉(xiāng)村旅游的首選合作公司，形成對后來者的競爭優(yōu)勢。 此外，公司將努力與那些和公司業(yè)務有互補性，可以相互促進的企業(yè)進行合作，如網(wǎng)絡定房公司、旅游商品開發(fā)公司等等。中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）：1. 創(chuàng)新的業(yè)務模式2. 市場最先進入者3. 具備時尚、綠色、健康、自然、人文等多方面吸引要素，容易取得社會和市場認可4. 具備良好的政府支持（屬于政府鼓勵開展的項目）5. 鄉(xiāng)村旅游供應鏈組織起來以后，后期的成本會較低而現(xiàn)金流較高。弱勢（Weaknesses）:1. 市場未知情況較多2. 缺乏足夠資金3. 業(yè)務開展初期，成本會較高而現(xiàn)金流入較低4. 業(yè)務開展初期，公司和品牌知名度需要從零開始建立5. 由于是全新的市場，公司的人力資源需要在開拓市場的過程中積累經(jīng)驗機會（Opportunities）：1. 廣闊的細分市場2. 目前還沒有公司進入這一市場，有極大的機會成為市場領導者3. 中國旅游者特征和偏好的變化，支持這一市場的高增長4. 有望開拓外國旅游者鄉(xiāng)村旅游市場5. 有望開拓旅游商品銷售新渠道6. 有望開拓景觀房產(chǎn)代理市場7. 有望開拓網(wǎng)絡廣告業(yè)務威脅（Threats）：1. 跟隨者和仿效者迅速進入市場（尤其是有實力或是有業(yè)務基礎的仿效者迅速跟進）2. 鄉(xiāng)村旅館的經(jīng)營者普遍缺乏現(xiàn)代旅游業(yè)經(jīng)營所需的素質(zhì)，公司的質(zhì)量管理難度較高中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)經(jīng)營目標公司長期的經(jīng)營目標是：為游客提供高價值、高品質(zhì)旅游服務的同時，創(chuàng)造公司價值和財富。5年內(nèi)的經(jīng)營目標是：第一年：簽約旅館超過60家，營收超過50萬，收支基本平衡。開拓長三角市場基本成功，公司人力資源隊伍基本成型，公司品牌初步建立影響。第三年：簽約旅館超過300家，營收超過2500萬，利潤超過300萬，在長三角、珠三角和北京地區(qū)取得全面成功，外國旅游者鄉(xiāng)村旅游、旅游商品等業(yè)務基本成型，公司品牌建立全國性影響力。引入戰(zhàn)略投資者。第五年：簽約旅館超過600家，營收超過5000萬，利潤超過1000萬，成為知名品牌，業(yè)務覆蓋全國大部分重點城市，圍繞旅游業(yè)開展業(yè)務多元化。 公司創(chuàng)業(yè)團隊l 王宏星旅游管理碩士，MBA，計算機學士公司負責人，團隊領導者l 梁穎旅游管理碩士，在旅行社、飯店管理、旅游策劃等方面有豐富的經(jīng)驗，對旅游行業(yè)有較深入的理解。l 陳穎旅游管理碩士，澳大利亞臥龍崗大學MBAl 許忠原新利軟件CIO，在網(wǎng)站、管理軟件設計、網(wǎng)站運營等方面有較高的水平和豐富的經(jīng)驗。l 鄭凱旅游管理學士，原海華銷售部經(jīng)理，現(xiàn)杭州香格里拉銷售部經(jīng)理，在營銷和銷售上有豐富的經(jīng)驗。19
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