旅游市場創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-22 08:13本頁面
【導(dǎo)讀】目前，我國是世界上第四大。入境旅游接待國和世界上最大的國內(nèi)旅游市場。經(jīng)過改革開放近30. 變，居亞洲第一位。世界旅游組織預(yù)測,到2020年,中國將成為全球。數(shù)將超過2億人次。略中將發(fā)揮重要作用。黨中央、國務(wù)院高度重視發(fā)展旅游業(yè)，把它列。為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)加以培育。我國有為數(shù)眾多的旅游景點和13. 當(dāng)長的一段時間內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。出，近幾年來，我國的旅游業(yè)，尤其是國內(nèi)旅游發(fā)展迅猛。2020年國內(nèi)旅游基本情況：全國國內(nèi)旅游出游人次為億人次，出游率為%，旅游消費為億元，人均消費。事物，希望出門增長眼界，追求刺激，因此，旅游動機十分強烈。眾所周知，去年國家法定節(jié)假日調(diào)整，雖然取消了“五一黃金周”，但是國家法定節(jié)假日的總時間卻增加了一天。人聚集的高校中就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團(tuán)伴游。公司對外統(tǒng)一名稱，無論是任何一級分部，對外統(tǒng)稱“暸。準(zhǔn)，各級分部都必須保留客戶部。
【正文】 ，雖然可以要求擴大版面但是會妨礙讀者對于新聞的閱讀版面，這樣不僅不會對企業(yè)形象的確立帶來任何好處，反而會使消費者產(chǎn)生抵觸情緒，不利于公司的發(fā)展，所以公司只是選擇此種媒體作為通知和提醒方面。 廣播：現(xiàn)在廣播的聽眾大多為出租車司機、值班人員等，該類人群收入不多，或是工作時間較長。購買能力不高，或是沒有時間和精力旅游，所 以，公司在廣播這一媒體方面只利用了廣告的提醒作用，時間較短以 5—— 10 秒較為適宜。時段以早 8 點左右，晚 5—— 6 點左右為宜。此時段為上下班高峰期，在公共汽車、出租車、和私人車輛內(nèi)進(jìn)行宣傳。 電視：電視廣告是眾多媒體中利用率最高的一個，它可以全天候，多時段播出，并且觀眾人數(shù)眾多，傳播范圍廣，速度快，是公司比較重視的一個宣傳媒體。公司將分別拍攝 20 秒， 15 秒， 10 秒， 5 秒不同時間長度的廣告，分別在在中央電視臺 1 套、 2 套、 3 套、 4 套、 5套、 6 套、 8 套、 10 套、 11 套、 12 套、少兒頻道、戲曲頻道、收費頻道以及旅游衛(wèi)視 ，各地方臺衛(wèi)星電視頻道播出。盡可能多的覆蓋全天，但重點把握 8 點 —— 10 點的黃金時段，爭取各電視臺的專欄節(jié)目，更詳盡的向民眾展示公司。 互聯(lián)網(wǎng)：是年輕人聚集的平臺，是公司的主攻對象，公司除了互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的宣傳廣告方式外，還加增了許多新方式和新服務(wù)。公司首先要有自己的網(wǎng)站，以直接正面宣傳公司，另外，與各大網(wǎng)站或旅游的專業(yè)網(wǎng)站建立超連接，與百度、 GOOGLE 等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎友好，并通過競拍、簡易關(guān)鍵詞的手法提升公司在搜索引擎中的排名。 另外公司還設(shè)立旅游網(wǎng)絡(luò)報名新方式，游客直接登陸公司總部的網(wǎng)站報名，公司總部將填好報 名單據(jù)直接發(fā)送給旅游組織地的公司分部，游客可在次日去公司分部咨詢付款。 其他：公司將向老顧客 VIP 不斷免費提供新的旅游情報，還將通過書刊、路邊廣告牌、車身涂飾等方式進(jìn)行廣告宣傳，在此不一一列舉。 3．公關(guān)營銷 1．確立公共關(guān)系目標(biāo)：（按照時間發(fā)展順序） 友好年輕人市場，爭取中年人市場，影響老年人市場。 2．實際操作： 與高校的學(xué)生會、社團(tuán)相互聯(lián)系，贊助其比賽、晚會等活動。 主動聯(lián)系各大公司單位，以優(yōu)惠的價格承接起年度團(tuán)體旅游活動。 推出適合老年人參加的旅游方案，將旅游變革的新方案影響至老年 人。 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動。 與媒體相結(jié)合，開辟專欄節(jié)目，開通免費咨詢熱線。 3．與其他方面的公關(guān)： 針對今年雪災(zāi)后南方旅游業(yè)恢復(fù)的情況，公司以平價推出專門前往南方雪災(zāi)地區(qū)景點的旅游方案，為時 3 個月，擬和南方各個旅游景點，旅游公司，縣市級的政府建立友好的關(guān)系，為公司今后在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展鋪平道路。 除特殊情況外，公司盡量和一家車隊合作，建立伙伴關(guān)系。 七． 風(fēng)險分析（ Risk Analysis） 5． 1．外部風(fēng)險 1．國家對旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。 2．集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推 銷技巧要求比較高。 3．潛在競爭者的加入。 4．市場變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。 5．因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。 5． 2．內(nèi)部風(fēng)險 1．因為對新的旅游方式不了解造成消費者選擇的不確定、模糊與困難。 2．競爭對手改變策略，應(yīng)付策略的不確定性。 3．公司內(nèi)部運轉(zhuǎn)機制的建立，健全。 4．價格上對一些影響進(jìn)入低收入階層市場。 5． 3．應(yīng)對策略 1．熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責(zé)任。 2．完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網(wǎng)絡(luò)，豐富旅游線路。 3．建立及時有效的信 息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 4．秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領(lǐng)先行業(yè)水平。 八．未來發(fā)展 1.
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