【正文】 5年內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)是：第一年：簽約旅館超過60家，營收超過50萬，收支基本平衡。d) 在網(wǎng)絡(luò)上大力開展軟營銷和軟廣告，通過游客游記、攝影作品等方式進(jìn)行宣傳。此時預(yù)計(jì)公司需要引入進(jìn)一步的戰(zhàn)略投資。b) 品牌化網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營。iii. 收取加盟費(fèi)或品牌使用費(fèi)最初3年內(nèi)，公司應(yīng)努力“跑馬圈地”并培育市場，既努力吸收和控制資源稟賦最佳的鄉(xiāng)村旅館，因此，一般應(yīng)不考慮收取加盟費(fèi)或品牌使用費(fèi)。當(dāng)然，加盟旅館的數(shù)目不可能無限制增長。因此游客在選擇了鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)和農(nóng)夫旅舍聯(lián)盟旗下的各種服務(wù)的同時，已經(jīng)使得自己的鄉(xiāng)村休閑度假旅游活動有了相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量保證，無論是鄉(xiāng)村風(fēng)光還是旅館服務(wù)，都將比一般的鄉(xiāng)村旅游有更高的品質(zhì)。iv. 鄉(xiāng)村旅游營銷營銷功能滲透于網(wǎng)站的各個功能模塊。a) 在農(nóng)夫旅社聯(lián)盟簽約10個左右的鄉(xiāng)村旅館之后，就可以全面推出鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)了。l 由公司提供客源。經(jīng)營業(yè)主及接待人員以初中文化水平占主體，很難滿足現(xiàn)代休閑旅游業(yè)的需求。而休閑度假旅游的要素并不僅僅是吃飯而已，城市居民跑到鄉(xiāng)村休閑，不光想吃到有本土特色的飯菜，買到當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品，還會希望好好游覽當(dāng)?shù)仫L(fēng)光，了解風(fēng)俗民情。此外，他們還注重旅游過程的參與感，樂于和別人分享旅游的感受。2. 游客的小規(guī)模自駕車出游將逐步成為休閑度假旅游的主要方式，而鄉(xiāng)村旅游最適應(yīng)這種方式。研究表明：與傳統(tǒng)游客相比，現(xiàn)代游客旅游度假的頻率更高，但每次旅游的持續(xù)時間縮短。中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄概要 3市場需求及潛力分析 3現(xiàn)有鄉(xiāng)村旅游市場的問題及機(jī)會 6中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)（農(nóng)夫旅舍聯(lián)盟）業(yè)務(wù)模式 8中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)競爭與發(fā)展策略 16地域拓展策略 16品牌與營銷策略 17合作與競爭策略 18中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)SWOT分析 19中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)經(jīng)營目標(biāo) 20公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 20概要鄉(xiāng)村旅游將是我國城市居民短途休閑度假旅游的熱點(diǎn)，其市場容量將有極大增長。在我國，雙休日和黃金周的推行，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)周邊的短途旅游市場異?；鸨?，1－2天的觀光旅游市場的成功說明了這一點(diǎn)。我國城市居民的購車熱持續(xù)升溫，北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的購車量這幾年增長都在驚人的50％左右。鄉(xiāng)村旅游以鄉(xiāng)村景致和鄉(xiāng)土文化吸引著城市游客，還可以通過一系列參與性的旅游活動加強(qiáng)游客的體驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)將成為鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行營銷的主要平臺，同時也是游客們尋找鄉(xiāng)村旅游目的地、共享旅游經(jīng)驗(yàn)的集散地。某些當(dāng)?shù)卮迕癫灰詾槟畹幕顒雍途爸?，可能會?qiáng)烈地吸引城市游客。4) 整體經(jīng)營理念較為原始目前鄉(xiāng)村旅游的整體經(jīng)營理念還處于初級階段，特色化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化的發(fā)展轉(zhuǎn)變較為緩慢，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的要求不強(qiáng)烈，不愿走出本地去做比較，單兵獨(dú)戰(zhàn)的多，通過團(tuán)結(jié)協(xié)作擴(kuò)大市場影響的少。l 只根據(jù)公司提供的客源人數(shù)抽取有限的傭金，傭金在做成生意后才返回，業(yè)主不存在風(fēng)險。b) 鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)的主要功能是：i. 鄉(xiāng)村旅游信息查詢信息查詢是旅游計(jì)劃的第一步，一般對游客的旅游消費(fèi)決策具有決定性的影響力。公司可以在網(wǎng)站上開展各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動，還可以通過記錄并了解注冊用戶的信息，從客戶關(guān)系管理（CRM）的理念出發(fā)，開展針對顧客偏好的一對一營銷。公司通過品牌連鎖對旗下的鄉(xiāng)村旅館進(jìn)行管理，游客在鄉(xiāng)村旅館遇到的服務(wù)問題，也可以通過公司得到解決。另外一個擔(dān)心是：這么多加盟鄉(xiāng)村旅館，公司是否能提供足夠的客源？以公司在長三角地區(qū)擁有100家加盟鄉(xiāng)村旅館，每家每周提供3批4人次來估算，公司每周需獲得1200人次的預(yù)訂，這只相當(dāng)于一個三流景區(qū)的接待量。當(dāng)市場條件成熟，公司市場地位較高，品牌優(yōu)勢較大時，可以在嚴(yán)格準(zhǔn)入的基礎(chǔ)上，考慮收取加盟費(fèi)或是品牌使用費(fèi)。c) 公司作為這一特定市場的組織者，將居于供應(yīng)鏈的核心地位。上述三個地區(qū)擁有全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市群落，是中國最重要的旅游市場，控制這三個地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游市場，就等于控制了全國的鄉(xiāng)村旅游市場。3. 建立中國鄉(xiāng)村旅游俱樂部細(xì)分的、特定主題的俱樂部（或是協(xié)會）將是中國人業(yè)余活動發(fā)展的大勢所趨，俱樂部不僅可以幫助公司組織活動、進(jìn)行營銷宣傳，最重要的是有助于形成鄉(xiāng)村旅游文化和親切的氛圍。開拓長三角市場基本成功，公司人力資源隊(duì)伍基本成型，公司品牌初步建立影響。弱勢（Weaknesses）:1. 市場未知情況較多2. 缺乏足夠資金3. 業(yè)務(wù)開展初期，成本會較高而現(xiàn)金流入較低4. 業(yè)務(wù)開展初期，公司和品牌知名度需要從零開始建立5. 由于是全新的市場，公司的人力資源需要在開拓市場的過程中積累經(jīng)驗(yàn)機(jī)會（Opportunities）：1. 廣闊的細(xì)分市場2. 目前還沒有公司進(jìn)入這一市場，有極大的機(jī)會成為市場領(lǐng)導(dǎo)者3. 中國旅游者特征和偏好的變化，支持這一市場的高增長4. 有望開拓外國旅游者鄉(xiāng)村旅游市場5. 有望開拓旅游商品銷售新渠道6. 有望開拓景觀房產(chǎn)代理市場7. 有望開拓網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)威脅（Threats）：1. 跟隨者和仿效者迅速進(jìn)入市場（尤其是有實(shí)力或是有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的仿效者迅速跟進(jìn)）2. 鄉(xiāng)村旅館的經(jīng)營者普遍缺乏現(xiàn)代旅游業(yè)經(jīng)營所需的素質(zhì)，公司的質(zhì)量管理難度較高中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)經(jīng)營目標(biāo)公司長期的經(jīng)營目標(biāo)是：為游客提供高價值、高品質(zhì)旅游服務(wù)的同時，創(chuàng)造公司價值和財(cái)富。c) 與別的網(wǎng)站進(jìn)行合作開展相互宣傳。在公司運(yùn)營時間達(dá)到一年左右，在杭州地區(qū)的簽約旅館超過50家時，公司將通過分公司的形式，在上述三個地區(qū)快速進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)制。5) 業(yè)務(wù)模式總結(jié)a) 面向以休閑度假為主要特征的鄉(xiāng)村旅游市場。由此介入景觀房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營市場也是一個較好的切入點(diǎn)。每個鄉(xiāng)村旅館的利潤貢獻(xiàn)率將隨著規(guī)模的擴(kuò)大而逐步提高。由于是全國第一個專業(yè)從事鄉(xiāng)村旅游品牌化連鎖經(jīng)營的企業(yè)，公司完全有希望選擇到各地條件最優(yōu)越的鄉(xiāng)村旅館，從而形成一定的資源壟斷能力。此外，公司還可以從社區(qū)言論中及時發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)務(wù)中的各種問題，以提高服務(wù)水平。2) 建立中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)，使其成為鄉(xiāng)村旅館的營銷和服務(wù)平臺，成為鄉(xiāng)村旅游供應(yīng)鏈的核心。如何說服農(nóng)戶簽約：l 免費(fèi)簽約，不需加盟費(fèi)用。接待人員以高中以上文化水平占8% ；初中為主的占58% ，小學(xué)以下占18%。即使