【正文】 （三）市場風(fēng)險 應(yīng)對策略 1： 加強對市場的正確定位，合理調(diào)查。經(jīng)過查閱資料和團隊分析，我們認為在運作這個整個網(wǎng)站的過程中可能出現(xiàn)以下幾種情況： 風(fēng)險 。 （ 3） SEO優(yōu)化 目前，在各大搜索殷引擎里，“返利網(wǎng)”、“極客返利”、“極客返利網(wǎng)” 等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒有網(wǎng)站在做競價推廣，所以只要我們我們做好網(wǎng)站的 seo 優(yōu)化，在各大搜索引 擎里的排名會有一個理想的效果。 （四）形象差異化 現(xiàn)在大多數(shù)返利網(wǎng)都是處于風(fēng)口浪尖的，受到一部分人群的詬病，人們還不 夠了解和信任返利網(wǎng)。 成功推廣一個好友通過本站購物返利，你將終身獲得其返現(xiàn) 金額的 20%提成。 工作內(nèi)容： 督促各部經(jīng)理及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取經(jīng)理和員工的意見。 第四部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 一、企業(yè)運作 當(dāng)今 社會， 企業(yè)運作的前提 都 是以戰(zhàn)略 發(fā)展 為導(dǎo)向，企業(yè)運作的目的就是保證公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)，因此， 極客返利網(wǎng)公司的 運作，需要對 公司組織方案、公司流程、公司服務(wù)鏈、 人員 組成進行全盤考慮。經(jīng)過前期的依次訪問各大返利網(wǎng)后所總結(jié)出的經(jīng) 驗，我們 網(wǎng)站取長補短逐步完善相關(guān)部分。 二、行業(yè)現(xiàn)狀 近幾年來，電商的火爆帶動起了一種新型的營銷模式 —— cps 模式也稱效果 付費模式，其本質(zhì)是你給電商帶來了多少成交額，電商就按成交額的一定比例給 你付費。用戶從該類網(wǎng)站的 鏈接去 B2C 網(wǎng)站購物后，該類網(wǎng)站將給購物用戶一定的現(xiàn)金回饋。而進行代理的我們 在 幫助別人網(wǎng)購任務(wù)的同時也將獲得相關(guān)店鋪提前承諾的傭金。 第二部分 公司戰(zhàn)略 一、公司簡介 極客返利網(wǎng)絡(luò) 公司是 集淘寶網(wǎng) 、 京東商城等全國 300 余家知名購物網(wǎng)站以及各 大團購網(wǎng)站為主的專業(yè) 性的 購物返利 網(wǎng) 站。究其原因， 還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付 安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。 當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自 主 創(chuàng)業(yè) 也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。 五、團隊 極客返利網(wǎng)絡(luò)公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自大連醫(yī)科大學(xué)的五名本科在校生 和一名我校就業(yè)指導(dǎo)處的 老師，各司其職?？芍^是最理 想的交易方式。這個領(lǐng)域在經(jīng)過了近幾年的耕 作后， 2021 年騰訊 與網(wǎng)易兩頭巨鱷突然闖入。 再往下聯(lián)想，做產(chǎn)業(yè)的中間鏈條 現(xiàn)在來想，返利網(wǎng)站們能夠得到什么呢？賺錢我覺得是其次的。 四、競爭分析 目前社會上各種返利網(wǎng)站數(shù)量較多，但大多數(shù)網(wǎng)站社會認可度不高。 推廣傭金比率： 20% 支付給推廣人的部分 4. 發(fā)展校園代理機構(gòu) 網(wǎng)購屬于比較前衛(wèi)的購物方式，通過網(wǎng)購進行消費的主 力軍是在校大學(xué)生。從在焦作試點起，我們就會開始注重企業(yè)未來對人才的需求及對技術(shù)、營銷、管理、財務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。 第五部分 市場策劃 一、產(chǎn)品定位 —— 差異化營銷 ， 一個 公司的營銷策劃是決定一個公司發(fā)展前景的至關(guān) 重要的方面，“極客返利 ”公司采用差異化的營銷方式，力求 以最低的投入換取最大的收益 。 精兵簡政 —— 簡政放權(quán)；保持基本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定但具流動性、靈活性。但基礎(chǔ)宣傳也有不足 之處，那就是宣傳的投入比較大，對 于剛進行創(chuàng)業(yè)的團隊或個人來說是面臨的一大難題。 2）政策環(huán)境 國家宏觀經(jīng)濟政策、經(jīng)濟環(huán)境的變動；以及各地方 /區(qū)的相關(guān)政策的變動會直接影響到企業(yè)資金的融入以及網(wǎng)站運營的必要 條件。在組成團隊之前，應(yīng)該簽訂合作協(xié)議 。 附表： 關(guān)于極客返利網(wǎng)（ ） 的問卷調(diào)查 返利網(wǎng)（ ）作為一種新興的網(wǎng)購方式，給大家?guī)砣碌馁徫矬w驗，在收入有限，又喜歡購物的大學(xué)生當(dāng)中更是頗受歡迎。 （三）市場風(fēng)險 1）市場容量 對市場容量的調(diào)查所采用的方法不合適，沒有準確地摸清市場對網(wǎng)站的接納程度。 （ 5） 提升服務(wù)質(zhì)量 俗話說：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑。提供給顧客人性化 的服務(wù)，徹底改變?nèi)藗儗Ψ道W(wǎng)普遍印象不好的現(xiàn)狀，凈化返利網(wǎng)的運行環(huán)境。等級越高返現(xiàn)率越高 （ 2） 采取有別于其他返利網(wǎng)的推廣宣傳手段，迅速而有效地把企業(yè)的特色服務(wù)傳送給服務(wù)接受者。 二．人力資源部 統(tǒng)籌安排極客返利網(wǎng)各類事務(wù) 各類人事資料的匯總創(chuàng)業(yè)項目，建檔及管理，員工檔案資料管理 定期配合 ceo 召開研討會，做好每次會議的會議記錄 收集工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便借鑒和改進。極客返利網(wǎng) 公司在創(chuàng) 業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分利用團隊各隊員的專業(yè)知識和特長， 為企業(yè)的運作和成長發(fā)揮最大能量。我們決 定通過以下方式來增加自己的知名度： 1. 提升服務(wù)質(zhì)量，打造金牌服務(wù) 俗話說：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑。這樣 就能理解為什么返利網(wǎng)站可以省錢了。于是，大多數(shù)人的做法是積 累到一定額度再去提現(xiàn)，如何積累？只有繼續(xù)在我們極客返利網(wǎng)站的通道里購 物。 通過為商家提供廣告商位，來獲得相應(yīng)的廣告收入。 公司以“省事，省錢，更省心！”為服務(wù)宗旨，希望 通過 我們的努力 ，讓更多的網(wǎng)購一族 享受到的 “即刻 返利 ”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。但是，在強調(diào)創(chuàng)業(yè)帶 動就業(yè)的同時，如何 提高大學(xué)生的實踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難 題。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在課余 時間 做些兼職， 但是這無異于“授人以魚”， 始終不能“授人以漁”。 三：沒有注冊就通過返利網(wǎng)站去到商城購物。 2． 現(xiàn)金返利 （主營）： 在極客返利網(wǎng)注冊成為 會員 后，再 從這里去淘寶 等全國 300 多家大型知名購物網(wǎng)站進行 購物，訂單完成后 (無退貨 )。 第三部分 行業(yè)與市場 一、市場 分析： 返利網(wǎng)站的出現(xiàn)不適一天兩天了，雖然之前一直有，但大多都被邊緣化，沒 有被更多的人所重視，直到騰訊與網(wǎng)易介入返利網(wǎng)站，才讓人們開始關(guān)注其這類 網(wǎng)站。騰訊的介入其天然優(yōu)勢在于對這種小額度 的消費。所以我們網(wǎng)站將全 國 20— 40 歲的高校在校本專科生、研究生、博士生作為我們市場的主要來源。 積分兌換。網(wǎng)址也是紅色卡通字體，讓人印象深刻。協(xié)助公司 ceo 及各部總經(jīng)理建立和完善各項規(guī)章制度，建立和 完善監(jiān)督約束機制。我們網(wǎng)站獨特的 logo也可以為公司樹立獨特的形象。 大型橫幅能使?jié)撛诘念櫩蛯玖粝麓笾碌某醪接∠蠛透?念，這樣才有利于我們 進行進一步的宣傳活動，而宣傳單、海報 ......卻可以起到細化顧客對公司的印 象和概念的作用。 因此平面媒體廣告至關(guān)重要，這是一筆很大的支出； （二） 聘請專業(yè)的技術(shù)人員對網(wǎng)站進行維護與改進，對消費者提出意見或建議， 我們將進行積極的改善，把網(wǎng)站做的更加人性化，更加完美。只需合法經(jīng)營就可。通過返利網(wǎng)能夠用最低的價錢買到最好的商品，返利網(wǎng)不向用戶收取任何費用，旨在為用戶省錢，為商家尋找顧客。 。作為 推廣策略的核心內(nèi)容我們應(yīng)該把如何打造屬于自己的高品質(zhì) 特色化的服務(wù)作 為自己不懈追求的目標(biāo)。 建立論壇，為用戶提供一個交流平臺。線下推廣即是印制具有特色的海報宣傳單在校園或者人流量集中的地方分發(fā)。通過報表上反應(yīng)的實際情 況向上級匯報?，F(xiàn)在普遍定義極客是指一些喜于業(yè)余時在電腦網(wǎng)絡(luò)上與人交往的人，一般認為在電腦和網(wǎng) 絡(luò)上進行生活的人就是極客，電腦與互聯(lián)網(wǎng)必定是這個時代的主流。作為推廣策略的核心內(nèi)容我們應(yīng)該把如何打造屬于自己的高品質(zhì)特 色化的服務(wù) 作為自己不懈追求的目標(biāo) ，使他們在通過我們這個平臺進行銷售時能給予消費 更多優(yōu)惠，同時將自己所獲得的傭金，再拿出一部分來回饋消費者。從而良 性帶動了電商 返利網(wǎng) 消費者 。這也是為什么返現(xiàn)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率一直很高的原因所 在。 3年實現(xiàn)公司 的 快速 成長， 開 始向遼寧省內(nèi)的各大主要城市 的高校 以 建立校園代理機構(gòu)的 方式擴大公司總規(guī)模 和知名度 。此外，公司還邀請多位 學(xué)校社會管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問， 在創(chuàng)業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮 團隊 中各隊員的熱情和專長，為企業(yè)的 運作和成長獻謀獻策 。 一：返利網(wǎng)站目前推廣度不高，而購物往往是沖動行為。大 學(xué) 生 返 利 網(wǎng) 商 業(yè) 計 劃 書 大連醫(yī)科大學(xué)： 陳天喜 劉建民 周遠航 余雪婷 第一部分 執(zhí)行總結(jié) ............................................. 4 一 前言 ........................................................ 4 二 創(chuàng)業(yè)背景 .................................................... 4 三、機會 ........................................................ 5 四、營銷 ........................................................ 6 五、團隊 ........................................................ 6 六、財務(wù) ........................................................ 6 第二部分 公司戰(zhàn)略 ............................................. 7 一、公司簡介 .................................................... 7 二、公司概況 .................................................... 7 （一）公司團隊 ............................................... 7 （二）公司業(yè)務(wù) ............................................... 8 三、發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................... 9 第三部分 行業(yè)與市場 ............................................ 9 一、市場分析： .................................................. 9 二、行業(yè)現(xiàn)狀 .......