【正文】 （三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對(duì)策略 1： 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的正確定位，合理調(diào)查。經(jīng)過(guò)查閱資料和團(tuán)隊(duì)分析，我們認(rèn)為在運(yùn)作這個(gè)整個(gè)網(wǎng)站的過(guò)程中可能出現(xiàn)以下幾種情況： 風(fēng)險(xiǎn) 。 （ 3） SEO優(yōu)化 目前，在各大搜索殷引擎里，“返利網(wǎng)”、“極客返利”、“極客返利網(wǎng)” 等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒(méi)有網(wǎng)站在做競(jìng)價(jià)推廣，所以只要我們我們做好網(wǎng)站的 seo 優(yōu)化，在各大搜索引 擎里的排名會(huì)有一個(gè)理想的效果。 （四）形象差異化 現(xiàn)在大多數(shù)返利網(wǎng)都是處于風(fēng)口浪尖的，受到一部分人群的詬病，人們還不 夠了解和信任返利網(wǎng)。 成功推廣一個(gè)好友通過(guò)本站購(gòu)物返利，你將終身獲得其返現(xiàn) 金額的 20%提成。 工作內(nèi)容： 督促各部經(jīng)理及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取經(jīng)理和員工的意見(jiàn)。 第四部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 一、企業(yè)運(yùn)作 當(dāng)今 社會(huì)， 企業(yè)運(yùn)作的前提 都 是以戰(zhàn)略 發(fā)展 為導(dǎo)向，企業(yè)運(yùn)作的目的就是保證公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，因此， 極客返利網(wǎng)公司的 運(yùn)作，需要對(duì) 公司組織方案、公司流程、公司服務(wù)鏈、 人員 組成進(jìn)行全盤考慮。經(jīng)過(guò)前期的依次訪問(wèn)各大返利網(wǎng)后所總結(jié)出的經(jīng) 驗(yàn)，我們 網(wǎng)站取長(zhǎng)補(bǔ)短逐步完善相關(guān)部分。 二、行業(yè)現(xiàn)狀 近幾年來(lái)，電商的火爆帶動(dòng)起了一種新型的營(yíng)銷模式 —— cps 模式也稱效果 付費(fèi)模式，其本質(zhì)是你給電商帶來(lái)了多少成交額，電商就按成交額的一定比例給 你付費(fèi)。用戶從該類網(wǎng)站的 鏈接去 B2C 網(wǎng)站購(gòu)物后，該類網(wǎng)站將給購(gòu)物用戶一定的現(xiàn)金回饋。而進(jìn)行代理的我們 在 幫助別人網(wǎng)購(gòu)任務(wù)的同時(shí)也將獲得相關(guān)店鋪提前承諾的傭金。 第二部分 公司戰(zhàn)略 一、公司簡(jiǎn)介 極客返利網(wǎng)絡(luò) 公司是 集淘寶網(wǎng) 、 京東商城等全國(guó) 300 余家知名購(gòu)物網(wǎng)站以及各 大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為主的專業(yè) 性的 購(gòu)物返利 網(wǎng) 站。究其原因， 還是在于購(gòu)物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付 安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問(wèn)題不能得到完善的解決。 當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自 主 創(chuàng)業(yè) 也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。 五、團(tuán)隊(duì) 極客返利網(wǎng)絡(luò)公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自大連醫(yī)科大學(xué)的五名本科在校生 和一名我校就業(yè)指導(dǎo)處的 老師，各司其職。可謂是最理 想的交易方式。這個(gè)領(lǐng)域在經(jīng)過(guò)了近幾年的耕 作后， 2021 年騰訊 與網(wǎng)易兩頭巨鱷突然闖入。 再往下聯(lián)想，做產(chǎn)業(yè)的中間鏈條 現(xiàn)在來(lái)想，返利網(wǎng)站們能夠得到什么呢？賺錢我覺(jué)得是其次的。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 目前社會(huì)上各種返利網(wǎng)站數(shù)量較多，但大多數(shù)網(wǎng)站社會(huì)認(rèn)可度不高。 推廣傭金比率： 20% 支付給推廣人的部分 4. 發(fā)展校園代理機(jī)構(gòu) 網(wǎng)購(gòu)屬于比較前衛(wèi)的購(gòu)物方式，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行消費(fèi)的主 力軍是在校大學(xué)生。從在焦作試點(diǎn)起，我們就會(huì)開(kāi)始注重企業(yè)未來(lái)對(duì)人才的需求及對(duì)技術(shù)、營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。 第五部分 市場(chǎng)策劃 一、產(chǎn)品定位 —— 差異化營(yíng)銷 ， 一個(gè) 公司的營(yíng)銷策劃是決定一個(gè)公司發(fā)展前景的至關(guān) 重要的方面，“極客返利 ”公司采用差異化的營(yíng)銷方式，力求 以最低的投入換取最大的收益 。 精兵簡(jiǎn)政 —— 簡(jiǎn)政放權(quán)；保持基本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定但具流動(dòng)性、靈活性。但基礎(chǔ)宣傳也有不足 之處，那就是宣傳的投入比較大，對(duì) 于剛進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人來(lái)說(shuō)是面臨的一大難題。 2）政策環(huán)境 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)；以及各地方 /區(qū)的相關(guān)政策的變動(dòng)會(huì)直接影響到企業(yè)資金的融入以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的必要 條件。在組成團(tuán)隊(duì)之前，應(yīng)該簽訂合作協(xié)議 。 附表： 關(guān)于極客返利網(wǎng)（ ） 的問(wèn)卷調(diào)查 返利網(wǎng)（ ）作為一種新興的網(wǎng)購(gòu)方式，給大家?guī)?lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)，在收入有限，又喜歡購(gòu)物的大學(xué)生當(dāng)中更是頗受歡迎。 （三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1）市場(chǎng)容量 對(duì)市場(chǎng)容量的調(diào)查所采用的方法不合適，沒(méi)有準(zhǔn)確地摸清市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)站的接納程度。 （ 5） 提升服務(wù)質(zhì)量 俗話說(shuō)：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑。提供給顧客人性化 的服務(wù)，徹底改變?nèi)藗儗?duì)返利網(wǎng)普遍印象不好的現(xiàn)狀，凈化返利網(wǎng)的運(yùn)行環(huán)境。等級(jí)越高返現(xiàn)率越高 （ 2） 采取有別于其他返利網(wǎng)的推廣宣傳手段，迅速而有效地把企業(yè)的特色服務(wù)傳送給服務(wù)接受者。 二．人力資源部 統(tǒng)籌安排極客返利網(wǎng)各類事務(wù) 各類人事資料的匯總創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，建檔及管理，員工檔案資料管理 定期配合 ceo 召開(kāi)研討會(huì)，做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄 收集工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄，以便借鑒和改進(jìn)。極客返利網(wǎng) 公司在創(chuàng) 業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分利用團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員的專業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)， 為企業(yè)的運(yùn)作和成長(zhǎng)發(fā)揮最大能量。我們決 定通過(guò)以下方式來(lái)增加自己的知名度： 1. 提升服務(wù)質(zhì)量，打造金牌服務(wù) 俗話說(shuō)：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑。這樣 就能理解為什么返利網(wǎng)站可以省錢了。于是，大多數(shù)人的做法是積 累到一定額度再去提現(xiàn)，如何積累？只有繼續(xù)在我們極客返利網(wǎng)站的通道里購(gòu) 物。 通過(guò)為商家提供廣告商位，來(lái)獲得相應(yīng)的廣告收入。 公司以“省事，省錢，更省心！”為服務(wù)宗旨，希望 通過(guò) 我們的努力 ，讓更多的網(wǎng)購(gòu)一族 享受到的 “即刻 返利 ”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。但是，在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)帶 動(dòng)就業(yè)的同時(shí)，如何 提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會(huì)面前的一道難 題。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在課余 時(shí)間 做些兼職， 但是這無(wú)異于“授人以魚”， 始終不能“授人以漁”。 三：沒(méi)有注冊(cè)就通過(guò)返利網(wǎng)站去到商城購(gòu)物。 2． 現(xiàn)金返利 （主營(yíng)）： 在極客返利網(wǎng)注冊(cè)成為 會(huì)員 后，再 從這里去淘寶 等全國(guó) 300 多家大型知名購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行 購(gòu)物，訂單完成后 (無(wú)退貨 )。 第三部分 行業(yè)與市場(chǎng) 一、市場(chǎng) 分析： 返利網(wǎng)站的出現(xiàn)不適一天兩天了，雖然之前一直有，但大多都被邊緣化，沒(méi) 有被更多的人所重視，直到騰訊與網(wǎng)易介入返利網(wǎng)站，才讓人們開(kāi)始關(guān)注其這類 網(wǎng)站。騰訊的介入其天然優(yōu)勢(shì)在于對(duì)這種小額度 的消費(fèi)。所以我們網(wǎng)站將全 國(guó) 20— 40 歲的高校在校本?？粕?、研究生、博士生作為我們市場(chǎng)的主要來(lái)源。 積分兌換。網(wǎng)址也是紅色卡通字體，讓人印象深刻。協(xié)助公司 ceo 及各部總經(jīng)理建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立和 完善監(jiān)督約束機(jī)制。我們網(wǎng)站獨(dú)特的 logo也可以為公司樹(shù)立獨(dú)特的形象。 大型橫幅能使?jié)撛诘念櫩蛯?duì)公司留下大致的初步印象和概 念，這樣才有利于我們 進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳活動(dòng)，而宣傳單、海報(bào) ......卻可以起到細(xì)化顧客對(duì)公司的印 象和概念的作用。 因此平面媒體廣告至關(guān)重要，這是一筆很大的支出； （二） 聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)與改進(jìn)，對(duì)消費(fèi)者提出意見(jiàn)或建議， 我們將進(jìn)行積極的改善，把網(wǎng)站做的更加人性化，更加完美。只需合法經(jīng)營(yíng)就可。通過(guò)返利網(wǎng)能夠用最低的價(jià)錢買到最好的商品，返利網(wǎng)不向用戶收取任何費(fèi)用，旨在為用戶省錢，為商家尋找顧客。 。作為 推廣策略的核心內(nèi)容我們應(yīng)該把如何打造屬于自己的高品質(zhì) 特色化的服務(wù)作 為自己不懈追求的目標(biāo)。 建立論壇，為用戶提供一個(gè)交流平臺(tái)。線下推廣即是印制具有特色的海報(bào)宣傳單在校園或者人流量集中的地方分發(fā)。通過(guò)報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情 況向上級(jí)匯報(bào)?，F(xiàn)在普遍定義極客是指一些喜于業(yè)余時(shí)在電腦網(wǎng)絡(luò)上與人交往的人，一般認(rèn)為在電腦和網(wǎng) 絡(luò)上進(jìn)行生活的人就是極客，電腦與互聯(lián)網(wǎng)必定是這個(gè)時(shí)代的主流。作為推廣策略的核心內(nèi)容我們應(yīng)該把如何打造屬于自己的高品質(zhì)特 色化的服務(wù) 作為自己不懈追求的目標(biāo) ，使他們?cè)谕ㄟ^(guò)我們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售時(shí)能給予消費(fèi) 更多優(yōu)惠，同時(shí)將自己所獲得的傭金，再拿出一部分來(lái)回饋消費(fèi)者。從而良 性帶動(dòng)了電商 返利網(wǎng) 消費(fèi)者 。這也是為什么返現(xiàn)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率一直很高的原因所 在。 3年實(shí)現(xiàn)公司 的 快速 成長(zhǎng)， 開(kāi) 始向遼寧省內(nèi)的各大主要城市 的高校 以 建立校園代理機(jī)構(gòu)的 方式擴(kuò)大公司總規(guī)模 和知名度 。此外，公司還邀請(qǐng)多位 學(xué)校社會(huì)管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)， 在創(chuàng)業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮 團(tuán)隊(duì) 中各隊(duì)員的熱情和專長(zhǎng)，為企業(yè)的 運(yùn)作和成長(zhǎng)獻(xiàn)謀獻(xiàn)策 。 一：返利網(wǎng)站目前推廣度不高，而購(gòu)物往往是沖動(dòng)行為。大 學(xué) 生 返 利 網(wǎng) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 大連醫(yī)科大學(xué)： 陳天喜 劉建民 周遠(yuǎn)航 余雪婷 第一部分 執(zhí)行總結(jié) ............................................. 4 一 前言 ........................................................ 4 二 創(chuàng)業(yè)背景 .................................................... 4 三、機(jī)會(huì) ........................................................ 5 四、營(yíng)銷 ........................................................ 6 五、團(tuán)隊(duì) ........................................................ 6 六、財(cái)務(wù) ........................................................ 6 第二部分 公司戰(zhàn)略 ............................................. 7 一、公司簡(jiǎn)介 .................................................... 7 二、公司概況 .................................................... 7 （一）公司團(tuán)隊(duì) ............................................... 7 （二）公司業(yè)務(wù) ............................................... 8 三、發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................... 9 第三部分 行業(yè)與市場(chǎng) ............................................ 9 一、市場(chǎng)分析： .................................................. 9 二、行業(yè)現(xiàn)狀 .......