【正文】 我們將企業(yè)未來(lái)一年的發(fā)展分為三步： （一） 企業(yè)剛剛起步，必須打出品牌的知名度，需著力打造企業(yè)的信譽(yù)度， 知名度。 籌劃方法： 銀行貸款 50000 元 業(yè)主投資 10000 元 附錄 資金需求計(jì)劃表 預(yù)計(jì)付款額 序號(hào) 支付內(nèi)容 應(yīng)付金額 本月擬付金額 一季度 二季度 三季度 四季度 預(yù)計(jì)和算 備注 1 視頻廣告 120210 10000 20210 20210 40000 40000 120210 2 網(wǎng)站廣告 160000 10000 20210 20210 50000 70000 160000 3 宣傳海報(bào) 傳單廣告 121000 10000 20210 20210 40000 41000 121000 4 房屋租借 12021 1000 3000 3000 3000 3000 12021 5 網(wǎng)站建立 5000 5000 5000 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略 一、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 （一）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 1）人文環(huán)境 人文環(huán)境方面的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在風(fēng)俗、習(xí)慣上的抵觸。只要有一絲風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該做百倍的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)。 （三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1）市場(chǎng)容量 對(duì)市場(chǎng)容量的調(diào)查所采用的方法不合適，沒(méi)有準(zhǔn)確地摸清市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)站的接納程度。 （四 ）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 1）融資 /籌資過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)籌資的費(fèi)用很高，而且受政策限制較多，加大了籌資的不確定 性。 3） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 防范及應(yīng)對(duì)措施： 密切注視并積極預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時(shí)采取相應(yīng)對(duì)策 （二）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策 1：選擇穩(wěn)定可靠的服務(wù)器，加強(qiáng)日常的數(shù)據(jù)備份與維護(hù)，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)， 對(duì)策 2：同時(shí)平時(shí)也應(yīng)該加強(qiáng)與站長(zhǎng)的溝通，與其保持暢通的聯(lián)系渠道，當(dāng)遇見(jiàn)非服務(wù)器故障所導(dǎo)致的網(wǎng)站不能訪問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向其反應(yīng)，以求盡快解決。 法律糾紛 對(duì)策 4： ，盡量減少因協(xié)作企業(yè)的毀約帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失 ，本著“第一條，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的；第二條，如果有疑義請(qǐng)參照第一條”的原則以誠(chéng)懇的態(tài)度來(lái)處理危機(jī)。 附表： 關(guān)于極客返利網(wǎng)（ ） 的問(wèn)卷調(diào)查 返利網(wǎng)（ ）作為一種新興的網(wǎng)購(gòu)方式，給大家?guī)?lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)，在收入有限，又喜歡購(gòu)物的大學(xué)生當(dāng)中更是頗受歡迎。 1. 你的性別是（ ） 566452545658606264男 女人數(shù)（人） 2．你的年齡是（ ） 歲以下 ~30 歲 歲 ~40 歲 歲以上 95%0%2%3%1 8 歲以下18~30歲31~40歲4 1 歲以上 3．你的月收入是（ ） A． 2021 元以下 ~4000 元 元以上 1146 00204060801001201999以下2021~4000 4001以上199 9以下2021~4000400 1以上 4. 你了解消費(fèi)產(chǎn)品的主要渠道是（ ） _______ 32, 27%8, 7%0, 0%58, 48%22, 18%電視廣告雜志報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)其他 （ ） D 訪談?lì)? 新聞?lì)?18, 15%電視劇類, 5 4,45%訪談?lì)?4, 3%綜藝類,44, 37% （ ）多選 A. 8： 00~11:00 :00~14:00 :00~17:00 :00~20:00 段 上網(wǎng)時(shí)段 人數(shù)（人次） 比重（ %） 8： 00~11:00 16 1:00~14:00 26 14:00~17:00 18 17:00~20:00 54 其他時(shí)段 88 總計(jì) 202 100 （ ） （如新浪） （如人人網(wǎng)） D.其他 ______ 56221428看網(wǎng)絡(luò)視頻瀏覽門(mén)戶網(wǎng)站（如新浪）瀏覽社區(qū)類網(wǎng)站（如人人網(wǎng)）其他 （ ） 喜歡0%厭惡65%無(wú)所謂35%扇面 40% （ ） ~3 次 ~7 次 次以上 64,53%42,35%8,7%6,5%從不或極少1~3次4~7次7 次以上 10. 網(wǎng)購(gòu)的花費(fèi)占你月收入的（ ） %以下 %~20% %~40% %以上 82261020204060801005 %以下5 %~ 20 %2 0% ~4 0%4 0% 以上人數(shù)（人） 11．你網(wǎng)購(gòu)的主要產(chǎn)品是（ ）多選 _______ 網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品 消費(fèi)人次 比重（ %） 書(shū)籍 20 服裝鞋帽 40 電子產(chǎn)品 24 護(hù)理化妝品 18 其他 26 總計(jì) 128 100 12．網(wǎng)購(gòu)你最在意產(chǎn)品的（ ） A．價(jià)格 26801220 50 100價(jià)格品質(zhì)外觀功能人數(shù)（人） 13．你是否會(huì)和網(wǎng)店商家討價(jià)還價(jià)（ ） A ．會(huì) B. 不會(huì) C. 看情況而定28 3260010203040506070會(huì)不會(huì)看情況而定人數(shù)（人） 14．你通過(guò)什么途徑了解到返利網(wǎng)（ ） 22504638 網(wǎng)絡(luò)廣告朋友介紹平面廣告新聞媒體介紹其他 15．返利網(wǎng)既能給用戶購(gòu)物省錢(qián)，又能賺取傭金（絕不向用戶收取任何費(fèi)用）你是否接受返利網(wǎng)的盈利模式（ ） 1146020406080100120接受不接受人數(shù)（熱你） 16．作為新興的電子商務(wù)模式，返利模式市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)其他同返利網(wǎng)類似的網(wǎng)站（ ） A．沒(méi)有 __________ 9228沒(méi)有有 （ ） 92208020406080100A B C人數(shù)（人） 18 較同類網(wǎng)站相比，返利網(wǎng)具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，作為行業(yè)的先驅(qū)者，返利網(wǎng)擁有最為豐富的購(gòu)物和優(yōu)惠資源 ，那你認(rèn)為返利網(wǎng)較其他網(wǎng)站的劣勢(shì)是（ ） 244056服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)品信息其他 19．你是否愿意通過(guò)返利網(wǎng)消費(fèi)（ ）（選 B 直接跳到第 Ⅱ 題） A．愿意 724801020304050607080愿意不愿意認(rèn)輸（人） Ⅰ．很高興你愿意通過(guò)返利網(wǎng)消費(fèi)，你對(duì)返利網(wǎng)的服務(wù)有什么改進(jìn)建議或存在的問(wèn)題？ Ⅱ．你不愿意在通過(guò)極客返利網(wǎng)消費(fèi)的擔(dān)憂或原因是什么？ 感謝你對(duì)極客返利網(wǎng)的支持 ! 。 返利網(wǎng)（ ）是國(guó)內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物省錢(qián)門(mén)戶，并以第三方的身份提供客觀公正的網(wǎng)購(gòu)向?qū)Х?wù)。摸清消 費(fèi)者的心理 應(yīng)對(duì)策略 2： 不斷拓展自己的業(yè)務(wù)，優(yōu)化服務(wù)，完善管理 。在組成團(tuán)隊(duì)之前，應(yīng)該簽訂合作協(xié)議 。 2）政策環(huán)境 防范及應(yīng)對(duì)措施： 發(fā)生的概率較小， 在當(dāng)前形勢(shì)下，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)和對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的投 入，一般不會(huì)出現(xiàn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制。 3）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 商 品的 返利比例由商城的效益，商品銷售數(shù)量等因素的影響。 風(fēng)險(xiǎn) 2. 對(duì)于非服務(wù)器故障所導(dǎo)致的網(wǎng)站 不能訪問(wèn) 。 2）政策環(huán)境 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)；以及各地方 /區(qū)的相關(guān)政策的變動(dòng)會(huì)直接影響到企業(yè)資金的融入以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的必要 條件。 3 資金需求計(jì)劃 （一） 公 司成立初期，要在實(shí)際，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大力度進(jìn)行宣傳推廣，提高知名度。因此返利網(wǎng)站作為服務(wù)性公司，如果不能在提升服務(wù)質(zhì)量方面 做出自己的特色，那么它必將面臨的是消費(fèi)者的離棄和市場(chǎng)的邊緣化。 （ 4） 發(fā)展校園大使 網(wǎng)購(gòu)屬于比較前衛(wèi)的購(gòu)物方式，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行消費(fèi)的主力軍是在校大學(xué) 生。但基礎(chǔ)宣傳也有不足 之處，那就是宣傳的投入比較大，對(duì) 于剛進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人來(lái)說(shuō)是面臨的一大難題。 第六部分 營(yíng)銷策略 一、 推廣方法 （ 1） 基礎(chǔ)策略 宣傳單、海報(bào)、大型橫幅、賀卡、日歷、友情提示等，這些 屬于基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)。 ? 重點(diǎn) 媒體炒作 概念推廣 渠道推廣 （三）成長(zhǎng)階段 及后期 的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 標(biāo)志 公司利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，扭虧為盈 ? 特點(diǎn) 同等 競(jìng)爭(zhēng)者 減少 銷量增加，成本減少，利潤(rùn)上升 ? 目標(biāo) 最大限度的提高品牌知名度和使用，最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)份額 鞏固并完善自己的 網(wǎng)站 ? 戰(zhàn)略 不斷加強(qiáng)和完善對(duì)網(wǎng)站安全問(wèn)題預(yù)測(cè)和解決。那是因?yàn)榉道W(wǎng)這個(gè)觀念還沒(méi)有真正進(jìn)入大眾當(dāng)中。 精兵簡(jiǎn)政 —— 簡(jiǎn)政放權(quán)；保持基本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定但具流動(dòng)性、靈活性。 例如：“極客”一詞，極具時(shí)髦意義，可以引發(fā)消費(fèi)者的注意。在社區(qū)論壇發(fā)帖， 簽名宣傳。 積分兌換。 第五部分 市場(chǎng)策劃 一、產(chǎn)品定位 —— 差異化營(yíng)銷 ， 一個(gè) 公司的營(yíng)銷策劃是決定一個(gè)公司發(fā)展前景的至關(guān) 重要的方面，“極客返利 ”公司采用差異化的營(yíng)銷方式，力求 以最低的投入換取最大的收益 。 預(yù)防糾紛。審核內(nèi)容包括銷售額，客戶數(shù)，日交易額，日返現(xiàn)額，網(wǎng)站日傭金，日提現(xiàn)額。綜合決策各種工作的運(yùn)行。從在焦作試點(diǎn)起，我們就會(huì)開(kāi)始注重企業(yè)未來(lái)對(duì)人才的需求及對(duì)技術(shù)、營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。網(wǎng)站 logo 以金黃色為背 景，顯得更加柔和親切，主要部分由四個(gè)部分組成，包括英文字母“ JK”，漢字 “返利”，圖片“極客返利錢(qián)幣”和網(wǎng)址 .“返利”兩字顏色為 紅色，十分醒目。“極客”一詞，來(lái)自于美國(guó)俚語(yǔ)“ geek”的音譯。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變動(dòng) 時(shí)，企 業(yè)的運(yùn)作模式也應(yīng)該 以不變應(yīng)萬(wàn)變，對(duì)此 做出相應(yīng)的調(diào)整 與改進(jìn) 。 推廣傭金比率： 20% 支付給推廣人的部分 4. 發(fā)展校園代理機(jī)構(gòu) 網(wǎng)購(gòu)屬于比較前衛(wèi)的購(gòu)物方式，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行消費(fèi)的主 力軍是在校大學(xué)生。 成功推廣一個(gè)好友通過(guò)本站購(gòu)物返利， 會(huì)員 將終身獲得其返現(xiàn)金 額的 20%提成。因此返利網(wǎng)站作為服務(wù)性公司