【正文】 增長率 緩慢增長 加速增長 穩(wěn)定 衰退 銷售額 較低 上升 達(dá)到頂峰 衰退 客戶 數(shù)量 少數(shù) 增長 達(dá)到最多 有一定減少 平均利潤率 負(fù)值 增長 很高 縮減 （二）導(dǎo)入階段的營銷戰(zhàn)略 ? 標(biāo)志 公司利潤低，甚至虧本 銷售費(fèi)用支出比較大，廣告、 支出比較大 ? 特點(diǎn) 同等 競爭者 多， 銷量低，消費(fèi)者比較少 ? 目標(biāo) 提高網(wǎng)站 的知名度和使用率 建立網(wǎng)站 的 輔助業(yè)務(wù) ? 戰(zhàn)略 增加網(wǎng)站的板塊和內(nèi)容 廣告從 商品 知名度轉(zhuǎn)移到 商品 偏好上 適當(dāng) 調(diào)整會員等級成長點(diǎn)，以吸取更多的用戶 。 ? 重點(diǎn) 媒體炒作 概念推廣 渠道推廣 （三）成長階段 及后期 的營銷戰(zhàn)略 ? 標(biāo)志 公司利潤迅速增長，扭虧為盈 ? 特點(diǎn) 同等 競爭者 減少 銷量增加，成本減少，利潤上升 ? 目標(biāo) 最大限度的提高品牌知名度和使用，最大限度的占領(lǐng)市場份額 鞏固并完善自己的 網(wǎng)站 ? 戰(zhàn)略 不斷加強(qiáng)和完善對網(wǎng)站安全問題預(yù)測和解決。 建立論壇，為用戶提供一個(gè)交流平臺。 成立監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，為消費(fèi)者提供利益保障的后援。 ? 重點(diǎn) 加大宣傳力度，廣告的側(cè)重點(diǎn) 轉(zhuǎn)變 品牌樹立 。 第六部分 營銷策略 一、 推廣方法 （ 1） 基礎(chǔ)策略 宣傳單、海報(bào)、大型橫幅、賀卡、日歷、友情提示等，這些 屬于基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)。 大型橫幅能使?jié)撛诘念櫩蛯玖粝麓笾碌某醪接∠蠛透?念，這樣才有利于我們 進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳活動(dòng)，而宣傳單、海報(bào) ......卻可以起到細(xì)化顧客對公司的印 象和概念的作用。通過宣傳單和海報(bào)上面內(nèi)容的宣傳和介紹，顧客才能對公司有 一個(gè)比較詳細(xì)的了解。在了解的過程中，那部分潛在的顧客會在腦海中不由自主 地將自己的需求與進(jìn)行宣傳的公司的職能相聯(lián)系，如果顧客有相關(guān)需求就會與公 司達(dá)成初步的交流意向，這樣通過橫幅的大型宣傳和宣傳單和海報(bào)等的小型宣傳 相結(jié)合，兩者雙管齊下，使進(jìn)行的宣傳得公司會取得一個(gè)比較理想的可信度， 這 就是基礎(chǔ)宣傳的優(yōu)勢。但基礎(chǔ)宣傳也有不足 之處，那就是宣傳的投入比較大，對 于剛進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人來說是面臨的一大難題。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 比如通過論壇、貼吧等進(jìn)行推廣；通過 群、論壇簽名及 簽名、開 心網(wǎng)、病毒式營銷等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。與基礎(chǔ)宣傳相比網(wǎng)絡(luò)宣傳具有投入 小的優(yōu)勢，但由于近幾年網(wǎng)絡(luò)詐騙的流行，網(wǎng)絡(luò)宣傳的可信度直線下降，這 也是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳是所面臨的問題。 （ 3） SEO優(yōu)化 目前，在各大搜索殷引擎里，“返利網(wǎng)”、“極客返利”、“極客返利網(wǎng)” 等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒有網(wǎng)站在做競價(jià)推廣，所以只要我們我們做好網(wǎng)站的 seo 優(yōu)化，在各大搜索引 擎里的排名會有一個(gè)理想的效果。 （ 4） 發(fā)展校園大使 網(wǎng)購屬于比較前衛(wèi)的購物方式，通過網(wǎng)購進(jìn)行消費(fèi)的主力軍是在校大學(xué) 生。因此發(fā)展校園大使作為校園代理人來負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟、配合公司在 區(qū)域內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息就顯得尤為重要。 （ 5） 提升服務(wù)質(zhì)量 俗話說：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑。”優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是占領(lǐng)市場 的黃金準(zhǔn)則。因此返利網(wǎng)站作為服務(wù)性公司，如果不能在提升服務(wù)質(zhì)量方面 做出自己的特色，那么它必將面臨的是消費(fèi)者的離棄和市場的邊緣化。作為 推廣策略的核心內(nèi)容我們應(yīng)該把如何打造屬于自己的高品質(zhì) 特色化的服務(wù)作 為自己不懈追求的目標(biāo)。 第七部分 財(cái)務(wù) 一、 財(cái)務(wù)規(guī)劃 我們將企業(yè)未來一年的發(fā)展分為三步： （一） 企業(yè)剛剛起步，必須打出品牌的知名度，需著力打造企業(yè)的信譽(yù)度， 知名度。 第一階段數(shù)據(jù)摘錄 （二） 乘勝追擊，在加大力度進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行各方面的完善， 使服務(wù)更加人性化 第二階段數(shù)據(jù)摘錄 （三） 利用元旦，春節(jié)等節(jié)假日的機(jī)會，加大宣傳，搞優(yōu)惠促銷等活動(dòng)，以優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)，在消費(fèi)者心中留下良好的印象，拿下一年的收關(guān)之戰(zhàn)，為企業(yè)以后的 發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)??！ 第三階段數(shù)據(jù)摘錄 附錄一 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量計(jì)劃表 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 現(xiàn)金流入量 月初現(xiàn)金 33000 46000 59000 31237 51247 98047 107047 149047 161047 212047 263047 現(xiàn)金銷售收入 20210 40000 40000 50000 50000 50000 60000 80000 80000 100000 100000 100000 賒銷收入 業(yè)主投資 10000 銀行貸款 50000 廣告收入 1000 1000 2021 4000 4000 5000 5000 5000 合計(jì) 80000 73000 86000 109000 81247 102247 160047 191047 233047 266047 317047 368047 現(xiàn)金流出量 網(wǎng)站維護(hù)與改進(jìn) 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 媒體廣告費(fèi)用 20210 10000 10000 10000 10000 20210 40000 20210 40000 40000 40000 20210 宣傳推廣促銷 10000 5000 5000 5000 5000 10000 1000 10000 20210 20210 20210 10000 工資 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 償還銀行貸款 50000 借款利息 763 網(wǎng)站建立 5000 房屋租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 其它 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 合計(jì) 47000 27000 27000 77763 27000 42021 53000 42021 72021 72021 72021 42021 現(xiàn)金合計(jì) 33000 46000 59000 31237 54247 98047 107047 149047 161047 212047 263047 335047 附錄二資產(chǎn)負(fù)債表 資 產(chǎn) 行次 年初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 行次 年初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金 1 10, 20, 68 短期投資 2 應(yīng)付票據(jù) 69 應(yīng)收票據(jù) 3 應(yīng)付帳款 70 20, 15, 應(yīng)收股利 4 預(yù)收帳款 71 12, 20, 應(yīng)收利息 5 應(yīng)付工資 72 18, 30, 應(yīng)收帳款 6 20, 30, 應(yīng)付福利費(fèi) 73 2, 其他應(yīng)收款 7 5, 15, 應(yīng)付股利 74 預(yù)付帳款 8 應(yīng)交稅金 75 應(yīng)收補(bǔ)貼款 9 其他應(yīng)交款 80 存貨 10 60, 55, 其他應(yīng)付款 81 20, 8, 待攤費(fèi)用 11 預(yù)提費(fèi)用 82 一年內(nèi)到期的長期債券投資 21 預(yù)計(jì)負(fù)債 83 其他流動(dòng)資產(chǎn) 24 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債 86 其他流動(dòng)負(fù)債 90 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 31 95, 120, 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 100 75, 75, 長期投資： 長期負(fù)債： 長期股權(quán)投資 32 長期借款 101 長期債權(quán)投資 34 應(yīng)付債券 102 長期投資合計(jì) 38 長期應(yīng)付款 103 固定資產(chǎn) ： 專項(xiàng)應(yīng)付款 106 固定資產(chǎn)原價(jià) 39 其他長期負(fù)債 108 減：累計(jì)折舊 40 長期負(fù)債合計(jì) 110 固定資產(chǎn)凈值 41 遞延稅項(xiàng)： 減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備 42 遞延稅項(xiàng)貸項(xiàng) 111 固定資產(chǎn)凈額 43 負(fù)債總計(jì) 114 75, 75, 工程物資 44 少數(shù)股東權(quán)益 115 在建工程 45 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）： 附錄三損益預(yù)測表 損益表 分類 項(xiàng)目 預(yù)估年度金額 月平均 備注 銷售金額 797000 66417 成本、推廣費(fèi) 545000 45417 銷售毛利潤 252021 21000 固定費(fèi)用 人力資源成本 工資 60000 5000 小計(jì) 60000 5000 固定費(fèi)用 房屋租金 12021 1000 其它費(fèi)用 12021 1000 包括電話費(fèi)，車費(fèi)等費(fèi)用 小計(jì) 24000 2021 變動(dòng)費(fèi)用 網(wǎng)站維護(hù)與改進(jìn) 60000 5000 網(wǎng)站維護(hù)及改進(jìn)所需資金根據(jù)具體情支出 媒體廣告費(fèi)用 280000 23333 網(wǎng)站建立初期以及大型節(jié)日會加大力度宣傳，增加媒體廣告費(fèi)用 宣傳推廣促銷 121000 10083 促銷活動(dòng)會在大型節(jié)日進(jìn)行，增加促銷所需費(fèi)用 小計(jì) 481000 38416 總計(jì) 545000 45417 網(wǎng)站凈利潤 252021 21000 二、 投資計(jì)劃