【正文】 大 學(xué) 生 返 利 網(wǎng) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 大連醫(yī)科大學(xué)： 陳天喜 劉建民 周遠(yuǎn)航 余雪婷 第一部分 執(zhí)行總結(jié) ............................................. 4 一 前言 ........................................................ 4 二 創(chuàng)業(yè)背景 .................................................... 4 三、機(jī)會 ........................................................ 5 四、營銷 ........................................................ 6 五、團(tuán)隊(duì) ........................................................ 6 六、財(cái)務(wù) ........................................................ 6 第二部分 公司戰(zhàn)略 ............................................. 7 一、公司簡介 .................................................... 7 二、公司概況 .................................................... 7 （一）公司團(tuán)隊(duì) ............................................... 7 （二）公司業(yè)務(wù) ............................................... 8 三、發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................... 9 第三部分 行業(yè)與市場 ............................................ 9 一、市場分析： .................................................. 9 二、行業(yè)現(xiàn)狀 ................................................... 11 三、市場定位 ................................................... 11 四、競爭分析 ................................................... 12 第四部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 ....................................... 13 一、企業(yè)運(yùn)作 ................................................... 14 二、企業(yè)組織 ................................................... 14 （一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) .......................................... 14 （二）企業(yè)形象設(shè)計(jì) .......................................... 15 三、企業(yè)管理 ................................................... 15 第五部分 市場策劃 ................................................. 18 一、產(chǎn)品定位 —— 差異化營銷， ................................... 18 （一）服務(wù)差異化 ............................................ 18 （二）人員差異化 ............................................ 19 （三）渠道差異化 ............................................ 19 （四）形象差異化 ............................................ 19 二、進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 ..................................... 20 （一）概述 .................................................. 20 （二）導(dǎo)入階段的營銷戰(zhàn)略 .................................... 21 （三）成長階段及后期的營銷戰(zhàn)略 .............................. 22 第六部分 營銷策略 ............................................ 22 一、 推廣方法 ................................................ 22 （ 1） 基礎(chǔ)策略 ............................................. 22 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ............................................. 23 （ 3） SEO 優(yōu)化 ............................................. 23 （ 4） 發(fā)展校園大使 ......................................... 23 （ 5） 提升服務(wù)質(zhì)量 ......................................... 23 第七部分 財(cái)務(wù) ................................................ 24 一、 財(cái)務(wù)規(guī)劃 ................................................ 24 附錄一 現(xiàn)金流量表 .............................................. 26 附錄二資產(chǎn)負(fù)債表 ............................................... 26 附錄三損益預(yù)測表 ............................................... 28 二、投資計(jì)劃 ................................................... 29 附錄 資金需求計(jì)劃表 ............................................ 29 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略 ....................................... 30 一、風(fēng)險(xiǎn)識別 ................................................... 30 （一）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) .............................................. 30 （二）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) .............................................. 31 風(fēng)險(xiǎn) 。 ........................................... 31 （三）市場風(fēng)險(xiǎn) .............................................. 31 （四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) .............................................. 31 二． 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 .................................................. 32 （一）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) .............................................. 32 （二）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) .............................................. 32 （三）市場風(fēng)險(xiǎn) .............................................. 33 （四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) .............................................. 33 附表： ............................................................. 34 關(guān)于極客返利網(wǎng)（ ）的問卷調(diào)查 ....................... 34 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 一 前言 現(xiàn)如今 這個 “ 人才至上 ” ，“創(chuàng)新生存” 的 時 代，為了迎接未來的挑戰(zhàn) 與考驗(yàn) ，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生 能夠在市場經(jīng)濟(jì)大潮中激流勇進(jìn)， 為了 能 夠在未來的社會 生活中有碗 “ 飯 ” 吃 。 必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在課余 時間 做些兼職， 但是這無異于“授人以魚”， 始終不能“授人以漁”。 但是在這個 創(chuàng)新 時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格， 踏 出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為 祖國 作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。 當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自 主 創(chuàng)業(yè) 也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn) ，接受社會的考驗(yàn)！ 因 此， 我們打算建立一個 網(wǎng)購返利網(wǎng)站 ， 為大家提供一個網(wǎng)購平臺， 既方便他人，也滿足自己，從 而 跟上時代 創(chuàng)新 的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個知識的時代， 一個大膽冒險(xiǎn)的時代， 只要你愿意，沒有什么不 可能 ，相信自己 路在腳下 ！ 二 創(chuàng)業(yè)背景 背景一： 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，電子商務(wù)因其相對低廉的購物成本得到越來越多消 費(fèi)者的青睞，也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號店、 紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批 B2C 企業(yè)。然而，縱觀電子商務(wù) B2B、 B2C、 C2C 三大領(lǐng)域，唯有 B2C 領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等細(xì)分市場、 各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如 6688 的 B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展、一號店自 建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因， 還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付 安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。 背景二：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率