【正文】 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 1 第十屆 “ 北大科技園杯 ” 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021 年 9 月 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 2 目 錄 易知（ Easy）講座網(wǎng) ........................................................................................................ 1 創(chuàng)業(yè)計劃書 ...................................................................................................................... 1 一、概要 .............................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 二、公司描述 ................................................................................................................... 5 A、公司名稱 ............................................................................................................. 5 B、 公司宗旨 ............................................................................................................. 6 C、公司理念 ............................................................................................................. 6 D、 公司 結(jié)構(gòu) ............................................................................................................. 6 E、公司經(jīng)營戰(zhàn)略及階段性目標(biāo) ................................................................................. 7 F、相對價值增值 ...................................................................................................... 9 G、公司投入 ............................................................................................................. 9 H、資本運行 .......................................................................................................... 10 三、產(chǎn)品與服務(wù) ............................................................................................................. 11 A、服務(wù)描述： ....................................................................................................... 12 B、服務(wù)優(yōu)勢： ....................................................................................................... 13 C：收費方式 ........................................................................................................... 15 D、技術(shù)描述 ........................................................................................................... 16 E、研究與開發(fā) ....................................................................................................... 17 F、將來的服務(wù) ....................................................................................................... 17 四、市 場分析 ................................................................................................................. 18 A、項目產(chǎn)生的市場背景 ......................................................................................... 18 B、市場描述 ........................................................................................................... 19 C、目標(biāo)市場 ........................................................................................................... 19 D、目標(biāo)消費群 ....................................................................................................... 20 E、銷售戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 20 五、競爭分析 ................................................................................................................. 21 A、波特五力模型分析 ............................................................................................. 21 B、市場戰(zhàn)略分析 .................................................................................................... 25 六 .營銷策略及銷售 ......................................................................................................... 26 A. 營銷計劃 ........................................................................................................... 26 B、銷售戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 28 C. 合作伙伴 ............................................................................................................ 30 D. 定價戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 32 E. 市場溝通 ............................................................................................................ 32 七、財務(wù)分析 ................................................................................................................. 33 八、附錄 ........................................................................................................................ 40 團(tuán)隊人員簡歷 .......................................................................................................... 40 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 3 一、 項目簡介 A、 項目 源起 隨著 現(xiàn)代社會 中， 物質(zhì)財富的積累日漸豐富 、精神文明的普遍 提高 ，國人對于文化 方面 的需求不斷增加，這已經(jīng)成為公認(rèn)的事實。《百家講壇》等欄目石破驚天的成功在社會受眾的心中引起了極大的震動，除了成功的商業(yè)運作之外，還源于講座三大獨特魅力：專題式（可選擇性）、時間集中（信息量大）、名家講授（高質(zhì)量）。經(jīng)過調(diào)查和資料分析，我們認(rèn)為：社會對“講座”這種文化傳播形式的關(guān)注度正在呈指數(shù)式不斷上升，深入挖掘講座的附加值，并通過商業(yè)化手段將其 轉(zhuǎn)化為社會財富，市場前景將十分廣闊。 身為在校 大學(xué) 生， 我們 親身經(jīng)歷也 深切 體驗到高校學(xué)生 及講座愛好者 對于 高校 講座的 強(qiáng)烈 需求 ，高校濃郁的人文氣息和開放的學(xué)術(shù)氛圍經(jīng)常使講座愛好者們流連忘返。 北京高校數(shù)量巨大，社會上形形色色的講座也不勝枚舉，如何獲知并選擇自己喜歡聆聽成為了一個困擾許多講座愛好者的難題， 根據(jù)我們的 調(diào)查問卷顯 示，有 %的人 因為信息不暢而曾經(jīng)錯過了自己喜愛的講座 。 有 %的 人愿意為獲取及時有效的講座信息服務(wù)而交付 1 元 /月 以上 的費用 ， 其 中有 %的 人愿意接受 3 元 /月 以上的費用 。 這說明 存在較