【正文】 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 1 第十屆 “ 北大科技園杯 ” 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021 年 9 月 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 2 目 錄 易知（ Easy）講座網(wǎng) ........................................................................................................ 1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ...................................................................................................................... 1 一、概要 .............................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 二、公司描述 ................................................................................................................... 5 A、公司名稱 ............................................................................................................. 5 B、 公司宗旨 ............................................................................................................. 6 C、公司理念 ............................................................................................................. 6 D、 公司 結(jié)構(gòu) ............................................................................................................. 6 E、公司經(jīng)營戰(zhàn)略及階段性目標(biāo) ................................................................................. 7 F、相對價(jià)值增值 ...................................................................................................... 9 G、公司投入 ............................................................................................................. 9 H、資本運(yùn)行 .......................................................................................................... 10 三、產(chǎn)品與服務(wù) ............................................................................................................. 11 A、服務(wù)描述： ....................................................................................................... 12 B、服務(wù)優(yōu)勢： ....................................................................................................... 13 C：收費(fèi)方式 ........................................................................................................... 15 D、技術(shù)描述 ........................................................................................................... 16 E、研究與開發(fā) ....................................................................................................... 17 F、將來的服務(wù) ....................................................................................................... 17 四、市 場分析 ................................................................................................................. 18 A、項(xiàng)目產(chǎn)生的市場背景 ......................................................................................... 18 B、市場描述 ........................................................................................................... 19 C、目標(biāo)市場 ........................................................................................................... 19 D、目標(biāo)消費(fèi)群 ....................................................................................................... 20 E、銷售戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 20 五、競爭分析 ................................................................................................................. 21 A、波特五力模型分析 ............................................................................................. 21 B、市場戰(zhàn)略分析 .................................................................................................... 25 六 .營銷策略及銷售 ......................................................................................................... 26 A. 營銷計(jì)劃 ........................................................................................................... 26 B、銷售戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 28 C. 合作伙伴 ............................................................................................................ 30 D. 定價(jià)戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 32 E. 市場溝通 ............................................................................................................ 32 七、財(cái)務(wù)分析 ................................................................................................................. 33 八、附錄 ........................................................................................................................ 40 團(tuán)隊(duì)人員簡歷 .......................................................................................................... 40 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 3 一、 項(xiàng)目簡介 A、 項(xiàng)目 源起 隨著 現(xiàn)代社會(huì) 中， 物質(zhì)財(cái)富的積累日漸豐富 、精神文明的普遍 提高 ，國人對于文化 方面 的需求不斷增加，這已經(jīng)成為公認(rèn)的事實(shí)?！栋偌抑v壇》等欄目石破驚天的成功在社會(huì)受眾的心中引起了極大的震動(dòng)，除了成功的商業(yè)運(yùn)作之外，還源于講座三大獨(dú)特魅力：專題式（可選擇性）、時(shí)間集中（信息量大）、名家講授（高質(zhì)量）。經(jīng)過調(diào)查和資料分析，我們認(rèn)為：社會(huì)對“講座”這種文化傳播形式的關(guān)注度正在呈指數(shù)式不斷上升，深入挖掘講座的附加值，并通過商業(yè)化手段將其 轉(zhuǎn)化為社會(huì)財(cái)富，市場前景將十分廣闊。 身為在校 大學(xué) 生， 我們 親身經(jīng)歷也 深切 體驗(yàn)到高校學(xué)生 及講座愛好者 對于 高校 講座的 強(qiáng)烈 需求 ，高校濃郁的人文氣息和開放的學(xué)術(shù)氛圍經(jīng)常使講座愛好者們流連忘返。 北京高校數(shù)量巨大，社會(huì)上形形色色的講座也不勝枚舉，如何獲知并選擇自己喜歡聆聽成為了一個(gè)困擾許多講座愛好者的難題， 根據(jù)我們的 調(diào)查問卷顯 示，有 %的人 因?yàn)樾畔⒉粫扯?jīng)錯(cuò)過了自己喜愛的講座 。 有 %的 人愿意為獲取及時(shí)有效的講座信息服務(wù)而交付 1 元 /月 以上 的費(fèi)用 ， 其 中有 %的 人愿意接受 3 元 /月 以上的費(fèi)用 。 這說明 存在較