【正文】 五、團隊 ........................................................ 6 六、財務 ........................................................ 6 第二部分 公司戰(zhàn)略 ............................................. 7 一、公司簡介 .................................................... 7 二、公司概況 .................................................... 7 （一）公司團隊 ............................................... 7 （二）公司業(yè)務 ............................................... 8 三、發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................... 9 第三部分 行業(yè)與市場 ............................................ 9 一、市場分析： .................................................. 9 二、行業(yè)現(xiàn)狀 ................................................... 11 三、市場定位 ................................................... 11 四、競爭分析 ................................................... 12 第四部分 企業(yè)經營與管理 ....................................... 13 一、企業(yè)運作 ................................................... 14 二、企業(yè)組織 ................................................... 14 （一）企業(yè)組織結構 .......................................... 14 （二）企業(yè)形象設計 .......................................... 15 三、企業(yè)管理 ................................................... 15 第五部分 市場策劃 ................................................. 18 一、產品定位 —— 差異化營銷， ................................... 18 （一）服務差異化 ............................................ 18 （二）人員差異化 ............................................ 19 （三）渠道差異化 ............................................ 19 （四）形象差異化 ............................................ 19 二、進入策略和市場開發(fā)策略 ..................................... 20 （一）概述 .................................................. 20 （二）導入階段的營銷戰(zhàn)略 .................................... 21 （三）成長階段及后期的營銷戰(zhàn)略 .............................. 22 第六部分 營銷策略 ............................................ 22 一、 推廣方法 ................................................ 22 （ 1） 基礎策略 ............................................. 22 （ 2） 網絡宣傳 ............................................. 23 （ 3） SEO 優(yōu)化 ............................................. 23 （ 4） 發(fā)展校園大使 ......................................... 23 （ 5） 提升服務質量 ......................................... 23 第七部分 財務 ................................................ 24 一、 財務規(guī)劃 ................................................ 24 附錄一 現(xiàn)金流量表 .............................................. 26 附錄二資產負債表 ............................................... 26 附錄三損益預測表 ............................................... 28 二、投資計劃 ................................................... 29 附錄 資金需求計劃表 ............................................ 29 第八部分 風險及應對策略 ....................................... 30 一、風險識別 ................................................... 30 （一）環(huán)境風險 .............................................. 30 （二）經營風險 .............................................. 31 風險 。 ........................................... 31 （三）市場風險 .............................................. 31 （四）財務風險 .............................................. 31 二． 風險應對 .................................................. 32 （一）環(huán)境風險 .............................................. 32 （二）經營風險 .............................................. 32 （三）市場風險 .............................................. 33 （四）財務風險 .............................................. 33 附表： ............................................................. 34 關于極客返利網（ ）的問卷調查 ....................... 34 第一部分 執(zhí)行總結 一 前言 現(xiàn)如今 這個 “ 人才至上 ” ，“創(chuàng)新生存” 的 時 代，為了迎接未來的挑戰(zhàn) 與考驗 ，我們作為當代社會的大學生 能夠在市場經濟大潮中激流勇進， 為了 能 夠在未來的社會 生活中有碗 “ 飯 ” 吃 。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在課余 時間 做些兼職， 但是這無異于“授人以魚”， 始終不能“授人以漁”。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為 祖國 作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn) ，接受社會的考驗！ 因 此， 我們打算建立一個 網購返利網站 ， 為大家提供一個網購平臺， 既方便他人，也滿足自己，從 而 跟上時代 創(chuàng)新 的步伐，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代， 一個大膽冒險的時代， 只要你愿意，沒有什么不 可能 ，相信自己 路在腳下 ！ 二 創(chuàng)業(yè)背景 背景一： 08 年經濟危機過后，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消 費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號店、 紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批 B2C 企業(yè)。究其原因， 還是在于購物網站的五大核心功能網站品牌可靠性、產品種類豐富度、電子支付 安全性、送貨速度及送貨質量問題不能得到完善的解決。因此，國家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，各 地出臺了多項大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。 三、機會 返利網站的商業(yè)模式，很簡單，網站跟商家合作，以流量換現(xiàn)金，然后再把現(xiàn)金 的一部分返還給自己的會員，網站賺取的就是這之間的差價。 一：返利網站目前推廣度不高，而購物往往是沖動行為。 二：部分用戶還沒有明確返利網淘寶購物是怎樣返利的。 三：沒有注冊就通過返利網站去到商城購物。 很是誘人 ！ 四、營銷 我們極客返利網的營銷策略包括基礎策略、網絡宣傳、 SEO 優(yōu)化、發(fā)展校園大 使、提升服務質量等等。此外，公司還邀請多位 學校社會管理 學院教授為經營顧問， 在創(chuàng)業(yè)初期采取職能型的組織結構，充分發(fā)揮 團隊 中各隊 員的熱情和專長，為企業(yè)的運作和成長獻謀獻策 . 六、財務 企業(yè)啟動所需資金 20210，自籌資金 10000，申請自主創(chuàng)業(yè)小額貸款 50000 元 (金融機構三個月 借款，利率 %)， 預計從經營期第二季度 開始盈利，資金 回報率 高。 第二部分 公司戰(zhàn)略 一、公司簡介 極客返利網絡 公司是 集淘寶網 、 京東商城等全國 300 余家知名購物網站以及各 大團購網站為主的專業(yè) 性的 購物返利 網 站。 目前已經與淘寶網、淘寶商城、 京東商城、 當當網、李寧、卓越亞馬遜、麥包包等多家網上商城達成長期合作關 系 。公司 當前的現(xiàn)實任務是開拓和占領大連高校的網購市場，待條件成熟后再進行擴展，進軍其他網購業(yè)務發(fā)達的城市，逐步將市場推進到全遼寧省，乃至全國。此外，公司還邀請多位 學校社會管理學院教授為經營顧問， 在創(chuàng)業(yè)初期采取職能型的組織結構，充分發(fā)揮 團隊 中各隊員的熱情和專長，為企業(yè)的 運作和成長獻謀獻策 。 1. 網絡導購： 本網站可以 幫助賣家推廣商品 ，擴展市場。 2． 現(xiàn)金返利 （主營）： 在極客返利網注冊成為 會員 后，再 從這里去淘寶 等全國 300 多家大型知名購物網