【正文】 話(huà)用戶(hù)。因此，“148網(wǎng)”除了具備日志(博客)、群組、相冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)U盤(pán)、通訊錄、投票等SNS網(wǎng)站的基本功能以外，增加了七個(gè)版塊：3G手機(jī)、3G新業(yè)務(wù)、寬帶、固定電話(huà)、手機(jī)通信、視頻通信、運(yùn)營(yíng)商點(diǎn)評(píng)。三、148網(wǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定與通信運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力相比，“148網(wǎng)”無(wú)法與其正面競(jìng)爭(zhēng)，但是，由于運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)中的相互對(duì)立，“148網(wǎng)”可以站在中立的角度，客觀(guān)地去解讀各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)策略、分析各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者根據(jù)自己的需要選擇網(wǎng)絡(luò)、選擇服務(wù)。通信運(yùn)營(yíng)商的SNS社區(qū)網(wǎng)站，具備與用戶(hù)真實(shí)手機(jī)號(hào)相關(guān)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)具備國(guó)有運(yùn)營(yíng)企業(yè)的資信優(yōu)勢(shì)，因此，隨著其SNS社區(qū)經(jīng)營(yíng)的逐步深入，將逐步成為一個(gè)集合互聯(lián)網(wǎng)的音樂(lè)、視頻、動(dòng)漫、閱讀等傳播功能和氣象、手機(jī)郵箱、手機(jī)支付、網(wǎng)上交易等交互功能的平臺(tái)，打造開(kāi)放式應(yīng)用平臺(tái)，引進(jìn)內(nèi)容提供商和應(yīng)用提供商，走渠道式營(yíng)銷(xiāo)的差異化服務(wù)，才有可能異軍突起，取得成功。此外還有同學(xué)錄、愛(ài)音樂(lè)、愛(ài)沖印、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)。中國(guó)電信天翼社區(qū)較好的借助了一些固有產(chǎn)品，如搜索方面用到114搜，在線(xiàn)影視沿用了互聯(lián)星空和天翼高清，郵箱使用了189移動(dòng)郵箱。 天翼社區(qū)除具備SNS的日志(博客)、群組、相冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)U盤(pán)、投票基本功能之外，整合了與之配套的天翼Live客戶(hù)端，189郵箱等功能，與中國(guó)移動(dòng)的“IM十空間+郵箱”戰(zhàn)略基本一致。這個(gè)和校內(nèi)網(wǎng)面向大學(xué)生的定位精準(zhǔn)有關(guān)，校內(nèi)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)雖不多，用戶(hù)粘性作用卻非常突出。這和移動(dòng)用戶(hù)基數(shù)大，139社區(qū)應(yīng)用廣泛有關(guān)。 中國(guó)移動(dòng)由于具備強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支撐，在用戶(hù)發(fā)展的初期推出了小額話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)措施，用戶(hù)曾一度發(fā)展迅速，經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，139社區(qū)會(huì)員增長(zhǎng)緩慢，與國(guó)內(nèi)其他SNS網(wǎng)站進(jìn)入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)。 目前139社區(qū)為了吸引用戶(hù)，使用“關(guān)系雷達(dá)”的功能，用戶(hù)注冊(cè)后可以在較快的時(shí)間內(nèi)找到朋友、同事或客戶(hù)，但加為好友的功能沒(méi)有設(shè)置認(rèn)證過(guò)濾功能，未能滿(mǎn)足用戶(hù)選擇性和私密性的需求。 139社區(qū)網(wǎng)站也同樣具備日志(博客)、群組、相冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)U盤(pán)、投票等基本功能，并模仿開(kāi)心網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，加載開(kāi)心農(nóng)夫、暴發(fā)戶(hù)、愛(ài)寵生活、平民富翁等在線(xiàn)游戲，具備通信行業(yè)SNS特色服務(wù)的有短信、G3通話(huà)等功能。139社區(qū)到2009年年底發(fā)展了千萬(wàn)用戶(hù)。1. 中國(guó)移動(dòng)139社區(qū)中國(guó)移動(dòng)于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)8000億元，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)規(guī)模，客戶(hù)數(shù)量超過(guò)4. 5億，連續(xù)9年被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為世界500強(qiáng)。因此，中國(guó)移動(dòng)推出了手機(jī)郵箱、飛信、手機(jī)閱讀、氣象、手機(jī)支付等業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)主要是SP增值服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商提供渠道，SP提供內(nèi)容。隨后，全球各個(gè)地區(qū)的社區(qū)網(wǎng)站都紛紛推出了基于手機(jī)的移動(dòng)社區(qū)服務(wù)，如美國(guó)的Facebook、韓國(guó)的賽我網(wǎng)等。二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 目前，我國(guó)各大通信運(yùn)營(yíng)商都在全國(guó)范圍內(nèi)加大3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極試水3G運(yùn)營(yíng)，陸續(xù)推出基于3G網(wǎng)絡(luò)的新型數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，搶占3G發(fā)展先機(jī)。SNS的市場(chǎng)規(guī)模也將繼續(xù)擴(kuò)大，隨著SNS社區(qū)日益為網(wǎng)民接受，SNS網(wǎng)站數(shù)量還將繼續(xù)增長(zhǎng)，但將逐步進(jìn)入行業(yè)細(xì)分階段。隨著注冊(cè)用戶(hù)的迅速增長(zhǎng)，目前各大SNS網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)群均已面向全體網(wǎng)民。其中，校內(nèi)網(wǎng)(人人網(wǎng))、5開(kāi)心網(wǎng)、騰訊空間等六個(gè)主要的SNS網(wǎng)站主要參數(shù)指標(biāo)比較如下：由上可見(jiàn)，SNS社區(qū)網(wǎng)站的發(fā)展空間廣闊，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。目前國(guó)內(nèi)排名前三的社區(qū)網(wǎng)站(人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、社區(qū))大約占據(jù)了67%訪(fǎng)客量。2009年，SNS幾乎沒(méi)有受到2009年所發(fā)生的各種不利于網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的負(fù)面因素的影響，持續(xù)保持著高速的發(fā)展。公司管理團(tuán)隊(duì)及核心技術(shù)人員都是公司的股東，他們?cè)跒楣餐氖聵I(yè)凝聚在一起，為公司的發(fā)展盡心盡責(zé)，具備了良好的團(tuán)隊(duì)精神。第三階段：20172020，成熟期，贏利期主要工作:1）注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到4000萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶(hù)比例約2%，活躍用戶(hù)10%以上；2）加強(qiáng)與媒體合作宣傳力度，打造網(wǎng)站品牌，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力；3）按用戶(hù)的細(xì)分特性，與通信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備廠(chǎng)商策劃組織客戶(hù)社區(qū)活動(dòng)；4）系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，不斷開(kāi)發(fā)和推廣新產(chǎn)品，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度；5）為股東帶來(lái)投資回報(bào)。第一階段：20132014年，項(xiàng)目導(dǎo)入期主要工作:1）組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)；2）投入前期啟動(dòng)資金100萬(wàn)，進(jìn)行系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品測(cè)試，小范圍試用和推廣，目標(biāo)是發(fā)展用戶(hù)10萬(wàn)人，其中活躍用戶(hù)10%以上；3）啟動(dòng)一期融資，融資目標(biāo)是300萬(wàn)，擬出讓股份為20%。1． 定位:居民社區(qū)專(zhuān)業(yè)的通信產(chǎn)品交流互動(dòng)平臺(tái)針對(duì)通信行業(yè)的專(zhuān)業(yè)的SNS網(wǎng)站，以通信和通信產(chǎn)品為主題，目標(biāo)客戶(hù)群體為現(xiàn)實(shí)生活各城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)中所有使用通信業(yè)務(wù)的人群，特別是對(duì)新業(yè)務(wù)感興趣的人群。因此，找到自己的專(zhuān)業(yè)定位，就獲得了生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，比如近幾年才發(fā)展的“攜程旅行網(wǎng)”。二、“148網(wǎng)”經(jīng)營(yíng)目標(biāo)根據(jù)上述分析，我們知道未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展，網(wǎng)站向社區(qū)化發(fā)展，配套即時(shí)通信服務(wù)，提供端到端的娛樂(lè)、信息獲取、交流溝通、商務(wù)交易等服務(wù)，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。網(wǎng)易通過(guò)其最具備競(jìng)爭(zhēng)力的郵箱業(yè)務(wù)植入社區(qū)服務(wù)；騰訊借助 8. 6億的注冊(cè)用戶(hù)、8000萬(wàn)的同時(shí)在線(xiàn)用戶(hù)開(kāi)通空間，借助IM(即時(shí)通訊)用戶(hù)的薪度和活躍度，空間的登陸帳戶(hù)已突破2億。具備較高的知名度和影響力的SNS網(wǎng)站主要有“人人網(wǎng)、51. 、開(kāi)心網(wǎng)、億友網(wǎng)、天際網(wǎng)”等等。2012年互聯(lián)網(wǎng)使用率排名前十位的分別是即時(shí)通訊(%)，搜索引擎( % )，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)(% )，博客/個(gè)人空間(% )，網(wǎng)絡(luò)視頻(%)，網(wǎng)絡(luò)游戲(% )，微博(%)，社交網(wǎng)站(% )，電子郵件(%)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物(%)。將帶來(lái)巨大的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。當(dāng)代的個(gè)人或企業(yè)通過(guò)使用SNS可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人數(shù)據(jù)處理、個(gè)人社會(huì)關(guān)系管理、可信的商業(yè)信息共享，達(dá)成更加有價(jià)值的溝通和協(xié)作。按照六度理論，每個(gè)個(gè)體的社交圈不斷放大，最后成為一個(gè)大型的網(wǎng)絡(luò)?！?48網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄 2第一章 項(xiàng)目概況 4一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 4二、“148網(wǎng)”經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 5三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 71．團(tuán)隊(duì)成員： 72. 團(tuán)隊(duì)精神： 8第二章 市場(chǎng)分析 8一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及劃分 8二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 101. 中國(guó)移動(dòng)139社區(qū) 112. 中國(guó)電信天翼社區(qū) 12三、148網(wǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 13四、目標(biāo)用戶(hù)消費(fèi)方式及影響市場(chǎng)的主要因素分析 14五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 15六、行業(yè)政策分析 16第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 18一、一般SNS網(wǎng)站具備的功能 181．SNS交互型的信息架構(gòu) 182. 用戶(hù)群內(nèi)部關(guān)系鏈 183. 內(nèi)容和應(yīng)用 18二、“148網(wǎng)”特有的產(chǎn)品/服務(wù) 19三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 201．個(gè)人網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 202．空中充值 203．無(wú)線(xiàn)視頻監(jiān)控 204．新業(yè)務(wù)在線(xiàn)體驗(yàn) 21第四章 “148網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策略 21一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定 221．計(jì)劃概要 222．營(yíng)銷(xiāo)組合 22二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策 23三、產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格方案 25第五章 財(cái)務(wù)分析及融資說(shuō)明 25一、資金計(jì)劃 251. 資金投入及資金來(lái)源 252. 資金使用計(jì)劃 26二、融資計(jì)劃 261. 投資形式和資本結(jié)構(gòu) 262. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 28三、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 281．收入來(lái)源 282．成本費(fèi)用 29四、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 291．收入預(yù)測(cè) 292．成本預(yù)測(cè) 30五、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 311．投資回收期 312．內(nèi)部收益率(IRR) 323．凈現(xiàn)值(NPV) 32六、投資回報(bào) 32第6章 風(fēng)險(xiǎn)控制 33一、風(fēng)險(xiǎn) 331．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 332. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 333．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 344．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 35二、對(duì)策 351．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 352．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 353．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 364．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 36三、“148網(wǎng)”生命周期管理 361．網(wǎng)站生命周期的五個(gè)階段 362．網(wǎng)站生存周期規(guī)劃 37附錄 38第一年利潤(rùn)表 38第二年利潤(rùn)表 38資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報(bào)) 39資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報(bào)) 40現(xiàn)金流量表(第一年季報(bào)) 41現(xiàn)金流量表(第二年季報(bào)) 42第一章 項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介“148” (social network service，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù))網(wǎng)站，寓意“一起吧”，主要針對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中使用通信業(yè)務(wù)的社區(qū)居民。SNS起源于美國(guó)著名社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫的六度理論，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。基于此理論開(kāi)發(fā)的SNS網(wǎng)站是一種為用戶(hù)提供信息展示、交流和共享的平臺(tái)，并注重用戶(hù)關(guān)系管理的網(wǎng)站服務(wù)。最終，人們的社會(huì)性資本完成累積，這樣的體系未來(lái)如果服務(wù)于各種社會(huì)活動(dòng)。2013年1月, 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在京發(fā)布的《第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，截至2012年12月31日，其中寬帶網(wǎng)民4. 13億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模一年內(nèi)增加了6440萬(wàn)人，已達(dá)到4. 20億人，%。近幾年，、智能化技術(shù)以及寬帶業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，中國(guó)的SNS網(wǎng)站發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的SNS網(wǎng)站有千余家，截至2012年底，使用SNS網(wǎng)站服務(wù)的用戶(hù)達(dá)到3. 76億。