【正文】 ，如果不 能在提升服務(wù)質(zhì)量方面做出自己的特色，那么它必將面臨的是消費者的離棄和市 場的邊緣化。這就為我們網(wǎng)站從眾多同類網(wǎng)站中脫穎而出， 打造出屬于自己的特色奠定了堅實的基礎(chǔ)。 四、競爭分析 目前社會上各種返利網(wǎng)站數(shù)量較多，但大多數(shù)網(wǎng)站社會認(rèn)可度不高。 三、市場定位 雖然現(xiàn)在社會上各種類型和規(guī)模的返利網(wǎng)有數(shù)百家，但是在大學(xué)校園里網(wǎng)購 返利的概念還沒有被人們所熟知，同時在全國范圍來看，將自己的服務(wù)和宣傳的 主要對象對準(zhǔn)在校大學(xué)生的網(wǎng)購返利網(wǎng)站還只有我們這一家。 這就是所有返利網(wǎng)站可以省錢的原因，當(dāng)然在這過程中他們也有在賺錢。目前比較知名的有淘寶聯(lián)盟，億起發(fā)等。 再往下聯(lián)想，做產(chǎn)業(yè)的中間鏈條 現(xiàn)在來想，返利網(wǎng)站們能夠得到什么呢？賺錢我覺得是其次的。你必須不斷的去 返現(xiàn)網(wǎng)站積累你的返現(xiàn)額度然后提現(xiàn)。而 用戶離不開這些返現(xiàn)網(wǎng)站。簡單說，就 是用戶通過他們介紹去購物可以拿回扣。這個領(lǐng)域在經(jīng)過了近幾年的耕 作后， 2021 年騰訊 與網(wǎng)易兩頭巨鱷突然闖入。我們會 積極借助國家政策、市場資源、社會資源提高企業(yè)競爭力，如依靠政策扶持、謀求戰(zhàn)略合作等，并將積極進(jìn)取的品牌策略和技術(shù)創(chuàng)新策略相結(jié)合，能使 得“ 極客返利網(wǎng) ”迅速進(jìn)入 高校網(wǎng)購 市場，成為 返利 市場異軍突起的杰出者，并確立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 初期 2年 要占領(lǐng) 大連高校網(wǎng)購 市場，不斷擴(kuò)大 規(guī)模 與所輻射的區(qū)域，增強(qiáng)網(wǎng)站 知名度， 使網(wǎng)購返利 這一概念被 網(wǎng)購群體 者熟知。 5．網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購： 本網(wǎng)站通過與各大團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合，通過本網(wǎng)站的中介作用 來介紹拉攏顧客，從而獲得相關(guān)團(tuán)購網(wǎng)站事先所設(shè)定好的推廣傭金?？芍^是最理 想的交易方式。我 們 可利用 論壇 （如百度貼吧 、 貓撲論壇、天涯論壇等）、 聊天 工具（如 、阿里旺旺）、微博（如新浪微博、滕詢微博）等各種網(wǎng)絡(luò)途徑 ，將 網(wǎng)購 賣家需要推廣的商品鏈接代碼，放到 這些 聊天軟件、論壇、博客或個人網(wǎng)站等渠道上，當(dāng)消費者通過這些推廣鏈接完成交易， 我們 將得到商家承諾的一 定比例傭金。 二、公司概況 （一）公司團(tuán)隊 極客返利網(wǎng)絡(luò)公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自大連醫(yī)科大學(xué)的五名本科在校生和一名我校就業(yè)指導(dǎo)處的 老師，各司其職。網(wǎng)站 以第三方的身份 竭誠 為網(wǎng)上購物者提供客觀公正的網(wǎng)購向?qū)Х?wù) ，公司主營業(yè)務(wù)有：網(wǎng)購返利、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)代購以及網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購。 五、團(tuán)隊 極客返利網(wǎng)絡(luò)公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自大連醫(yī)科大學(xué)的五名本科在校生 和一名我校就業(yè)指導(dǎo)處的 老師，各司其職。因此，只要加大力度推 廣宣傳，極客返利網(wǎng)的機(jī)會是無可限量的。應(yīng)該講這是一種很 完美的商業(yè)模式，首先市場很廣，所有網(wǎng)購人群都可以成為返利網(wǎng)站的用戶，其 次是有固定的盈利模式，錢賺的也合情合理。 背景二：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴(kuò)招，大學(xué)生 就業(yè)問題成為了社會各界關(guān)注的焦點。 當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自 主 創(chuàng)業(yè) 也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。 必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。 ........................................... 31 （三）市場風(fēng)險 .............................................. 31 （四）財務(wù)風(fēng)險 .............................................. 31 二． 風(fēng)險應(yīng)對 .................................................. 32 （一）環(huán)境風(fēng)險 .............................................. 32 （二）經(jīng)營風(fēng)險 .............................................. 32 （三）市場風(fēng)險 .............................................. 33 （四）財務(wù)風(fēng)險 .............................................. 33 附表： ............................................................. 34 關(guān)于極客返利網(wǎng)（ ）的問卷調(diào)查 ....................... 34 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 一 前言 現(xiàn)如今 這個 “ 人才至上 ” ，“創(chuàng)新生存” 的 時 代，為了迎接未來的挑戰(zhàn) 與考驗 ，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生 能夠在市場經(jīng)濟(jì)大潮中激流勇進(jìn)， 為了 能 夠在未來的社會 生活中有碗 “ 飯 ” 吃 。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為 祖國 作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。究其原因， 還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付 安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。 三、機(jī)會 返利網(wǎng)站的商業(yè)模式，很簡單，網(wǎng)站跟商家合作，以流量換現(xiàn)金，然后再把現(xiàn)金 的一部分返還給自己的會員，網(wǎng)站賺取的就是這之間的差價。 二：部分用戶還沒有明確返利網(wǎng)淘寶購物是怎樣返利的。 很是誘人 ！ 四、營銷 我們極客返利網(wǎng)的營銷策略包括基礎(chǔ)策略、網(wǎng)絡(luò)宣傳、 SEO 優(yōu)化、發(fā)展校園大 使、提升服務(wù)質(zhì)量等等。 第二部分 公司戰(zhàn)略 一、公司簡介 極客返利網(wǎng)絡(luò) 公司是 集淘寶網(wǎng) 、 京東商城等全國 300 余家知名購物網(wǎng)站以及各 大團(tuán)購網(wǎng)站為主的專業(yè) 性的 購物返利 網(wǎng) 站。公司 當(dāng)前的現(xiàn)實任務(wù)是開拓和占領(lǐng)大連高校的網(wǎng)購市場，待條件成熟后再進(jìn)行擴(kuò)展，進(jìn)軍其他網(wǎng)購業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的城市，逐步將市場推進(jìn)到全遼寧省，乃至全國。 1. 網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購： 本網(wǎng)站可以 幫助賣家推廣商品 ，擴(kuò)展市場。 整個過程完全由第三方交易完成，不會與本網(wǎng) 站發(fā)生任何經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，這種交易方式即保證了會員的資金安全又保證了會員應(yīng)該 享受的權(quán)利，同時又使會員 用最少的錢，買到 與官網(wǎng)上 同樣的商品 。而進(jìn)行代理的我們 在 幫助別人網(wǎng)購任務(wù)的同時也將獲得相關(guān)店鋪提前承諾的傭金。 三、 發(fā)展戰(zhàn)略 公司發(fā)展規(guī)劃共分前期、中期、后期三大階段。 后期 6— 10年以北京、上海、南京、深圳等沿海大中城市 的高校 為依托，輻射整個華北、華南、東南 、西南、西北 地區(qū)，進(jìn)而將 公司 打入全國 高校網(wǎng)購 市場。 2021 年這一模式逐漸被國人熟知與運用，易購、 51 返利、快錢等網(wǎng)站隨之興起。用戶從該類網(wǎng)站的 鏈接去 B2C 網(wǎng)站購物后，該類網(wǎng)站將給購物用戶一定的現(xiàn)金回饋。 想象一下，如此一來，實際上，這些返現(xiàn)網(wǎng)站就成了一個新的購物入口。 返現(xiàn)實際上是出于對消費者天生的貪小便宜的心理的把握。當(dāng)然，也可以導(dǎo)入到財付通和支付寶里進(jìn) 行積 累。 二、行業(yè)現(xiàn)狀 近幾年來，電商的火爆帶動起了一種新型的營銷模式 —— cps 模式也稱效果 付費模式，其本質(zhì)是你給電商帶來了多少成交額，電商就按成交額的一定比例給 你付費。市面上所有返利網(wǎng)站， 都是 通過第三方比如淘寶聯(lián)盟，億起發(fā)等和電商建立了 cps 模式合作， 我 們給電 商帶去了比如 1 萬的成交額，電商就支付，比如 10%也就是 1000 塊的推廣費用 給返利網(wǎng)站，而返利網(wǎng)站再拿一定比例的錢，比如 500 塊，返還給對應(yīng)的用戶。極客返利網(wǎng)也是不斷地探索創(chuàng)新，一切以消費者利 益為出發(fā)點，為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)和體驗。綜上看 來，我們將在校生作為服務(wù)的主要對象可以獲得較為理想的發(fā)展效果。經(jīng)過前期的依次訪問各大返利網(wǎng)后所總結(jié)出的經(jīng) 驗，我們 網(wǎng)站取長補(bǔ)短逐步完善相關(guān)部分?！? 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是占領(lǐng)市場的黃金準(zhǔn)則。 ，其中主要包括： 首次注冊 極客 返利網(wǎng)，即送 2 元現(xiàn)金 和 100 積分， 5 元即可 提 現(xiàn)！另增加曬單分享功能， 使會員 可以在會員中心進(jìn)行 操作，把已完成的商品通過曬單的方式與大家分享，同時每曬一單 會員 就可以獲 得 10 積分。等 級越高返現(xiàn)率越高 會員等級設(shè)置：黃金 30 點 白金 80 點 鉆石 100 點 （一次成功的交易積 1 點成長值） 淘寶返現(xiàn)比率 ： 普通 ： 50%、 黃金 ： 60%、 白金 ： 65%、 鉆石 ： 75% 。 第四部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 一、企業(yè)運作 當(dāng)今 社會， 企業(yè)運作的前提 都 是以戰(zhàn)略 發(fā)展 為導(dǎo)向，企業(yè)運作的目的就是保證公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)，因此， 極客返利網(wǎng)公司的 運作，需要對 公司組織方案、公司流程、公司服務(wù)鏈、 人員 組成進(jìn)行全盤考慮。企業(yè)采用董事會下 CEO 負(fù)責(zé)制，下分出人力資源部，財會部，銷售部，法律事務(wù)處： 公司總部 法律事務(wù)處 營銷部 財會部 人力資源部 業(yè)務(wù)員 會員 （二 ）企業(yè)形象設(shè)計 標(biāo)識： 名稱：極客返利網(wǎng) 寓意 ： 首先說名稱。故此誕生了極客返利網(wǎng)。 三、企業(yè)管理 在迅速擴(kuò)張市場的同時，隨之所帶來的技術(shù)、管理、人力資源、財力、商鋪的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個大難題。 工作內(nèi)容： 督促各部經(jīng)理及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取經(jīng)理和員工的意見。 協(xié)調(diào)總部與其他部門的聯(lián)系 三．財會部 實現(xiàn)損益控制的手段是通過 周報表 和 月報表 上的科目對各個服務(wù)單元進(jìn)行審核。 制定備用金：估算備用金金額 追求利潤最大化創(chuàng)業(yè)項目，投資目標(biāo)最大化，滿足內(nèi)部方面的利益 四 . 營銷部 負(fù)責(zé)市場調(diào)查與市場企劃工作 負(fù)責(zé)編制和實施營銷計劃 負(fù)責(zé)客戶管理，信用風(fēng)險管理與客戶反饋管理 提升營銷隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì) 進(jìn)一步健全和完善營銷機(jī)制 五 .法律事務(wù)處 經(jīng)營管理決策提供法律上可行性，合法性分析和法律風(fēng)險分析。 與司法機(jī)構(gòu)的有關(guān)部門保持溝通，為公司創(chuàng)造良好的司法環(huán)境。 成功推廣一個好友通過本站購物返利，你將終身獲得其返現(xiàn) 金額的 20%提成。 例如：采用線上線下推廣，與某些知名網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告位。 （ 3） 注意運用象征物或特殊的符號、名稱或標(biāo)志來樹立企業(yè)的獨 特形象。 精明專業(yè) —— 部門人員必須全面了解整個網(wǎng)站 的功能特性，有充分的 專業(yè)知識技能和職業(yè)素養(yǎng) ，善于與消費者溝通 。 （四）形象差異化 現(xiàn)在大多數(shù)返利網(wǎng)都是處于風(fēng)口浪尖的，受到一部分人群的詬病，人們還不 夠了解和信任返利網(wǎng)。 二、進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 （一）概述 網(wǎng)站 生命周期各階段的特點、目標(biāo)和戰(zhàn)略小結(jié) 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 特點 銷售 低銷售 銷售快速增長 銷售高峰 銷售衰退 成本 高成本 平均成