【正文】 措施： 為數(shù)字內容版權加密保護 DRM 技術。中國講座網(wǎng)也有大學講座信息，但只是一些著名大學的知名人士的講座，而且相當滯后且不具時效性，總是在講座已經(jīng)結束幾個月才公布此類講座信息。 我們不否認書籍、音像制品等出版物會在一定程度上削弱公眾親自聽講座的需求，從而減少我們超前信息提供的需求，比如諸如《在北大聽講座》等書目、音像制品。 3．我們的潛在競爭者 我們的最大潛在競爭者是免費的諸如 bbs 等信息資源以及可能會興起的專門提供這類信息的機構、組織或團體的宣傳頁面。教育類廣告，在搜狐、新浪的教育頻道以及各類的教育性網(wǎng)站中早已出現(xiàn)，我們可以參考他們的價位根據(jù)公司規(guī)模而定價，因此購買者的議價能力非常有限。因此，易知（ easy）需要與版權持有方議價，由于我們可以從會員手中收取下載費用，所以會減小供應商的議價余地。因此供應商的議價能力較低。鑒于講座的參與性和曝光性，易知（ Easy）在一定程度上充當了講座方的宣傳媒介，擁有向講座方索價的權利。 之所以選擇這些渠道是因為：我們的消費者無論是在校學生還是社會人士，都希望能夠得到自身進一步的發(fā)展，他們對時效性要求高；因為我們通過網(wǎng)絡運營，地理上的限制幾乎沒有，這為公司的宣傳和業(yè)務拓展減少了阻礙；對于講座信息的需要并不會因季節(jié)而有大幅度的改變，在需求方面波動較??；網(wǎng)絡運營的成本低，資金利用度高。首先，我公司所提供的產(chǎn)品和服務主要通過網(wǎng)絡平臺和短信平臺進行交易，十分便捷及時，我們通過規(guī)范化、專業(yè)化來支持網(wǎng)絡化，可以把網(wǎng)站建立的十分完善和具有特色；其次，我公司提供的各種講座信息全面準確，同時有提供針對個人所需的專業(yè)服務；第三，我公司為信息的定制和講座內容的購買設定了很低的費用標準，價格低廉，具有很大吸引力。 D、 目標消費群 易知 (Easy)講座網(wǎng)的消費者目標群體是在校大學生以及部分社會人士?，F(xiàn)在，針對在校學生的信息提供大多是本校的行政機構及 bbs 論壇、學生交流社區(qū)等，不僅零散無組織并不規(guī)范，而且信息提供的時效性、準確性、完整性都無法令人滿意；而針對社會人士，更是沒有專門提供高校講座信息的機構，市場幾乎出于真空狀態(tài)。一方面，北京市名校云集，許多大型的講座不定期舉行，信息來源廣泛；另一方面，面對北京市激烈的競爭環(huán)境，無論是在校學子還是社會人士，都希望能夠對自身不斷的充電，以獲得更高的價值。 B、 市場描述 易知 (Easy)講座網(wǎng)計劃將在信息產(chǎn)業(yè)競爭，主要針對高校大 學生及部分社會人士，市場價值較大 ，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著高質量發(fā)展。這一方面使得很多人的利益受到損失，耗費大不必要的時間資源，同時造成了社會資源的巨大浪費。 四 、 市場分析 科技的進步給人們的生活和工作帶來了很大的便利，也帶來了一系列新的問題。但是我們最終的服務目標是面向全中國對講座感興趣的人群。 4）公司管理體系要朝著專業(yè)化和科學化的方向發(fā)展，從內部機制上提高易知（ Easy）講座網(wǎng)的競爭力 F、將來的服務 業(yè)務拓展 在高效保質地進行講座信息提供服務的基礎上，收購制造類似“百家論壇”式具有極強社會感召力和社會科普價值的系列講座的媒體運營商的股權，冠以“易知 (Easy)”品牌，通過高的電視收視率和網(wǎng)站在線播放次數(shù)提升影響 力；進 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 18 一步擴大與廣告商合作力度，開發(fā)與國際知名廣告商的合作；將經(jīng)典講座收錄于書籍或音像制品中，分平裝版及精裝版（禮品裝）進行出售；由講座信息提供平臺演化為集信息提供、講座供需中介、講座制造三位一體的綜合性講座網(wǎng)站。低成本、高效率，專業(yè)性強，是網(wǎng)站運行良性循環(huán)的基礎。 供需互動建設： 在網(wǎng)頁信息、分享資源中，在 ASP 環(huán)境中實現(xiàn)對網(wǎng)頁內容瀏覽、下載資源的權限限制。 基本網(wǎng)站建設： 初步計劃采用 ASP 服務 器端腳本編寫環(huán)境 ， 創(chuàng)建和運行動態(tài)網(wǎng)頁 ， 發(fā)布的面向講座需求者的免費講座信息、講座的潛在供給者有償發(fā)布的講座簡介。 廣告費 分為 網(wǎng)站主頁的豆腐塊廣告、文字鏈接廣告 、 視頻前的附加廣告 、 軟廣告（登載信息本身收取廣告費） 、二級頁面上 登載分類廣告（豆腐塊、文字鏈接） 、 講座信息的順序排列費（例如同日、同類別的講座的排列順序）等 。 租金 對于潛在的講座供給者“租用”我們的網(wǎng)絡平臺發(fā)布的信息，我們按信息發(fā)布的天數(shù)適當收取“租金”。讓市場上潛在的講座承辦者按照供給者發(fā)布的聯(lián)絡方式自行聯(lián)系舉辦講座的相關適宜，易知（ Easy）講座網(wǎng)不進行任何干預。 DSMP： 面向講座的供給者：易知（ Easy）講座網(wǎng)為有意提供講座服務的個人或組織提供了信息發(fā)布的平臺 1）創(chuàng)造性 ：隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，想利用講座的形式傳播知識、宣傳企業(yè)文化的組織或個人越來越多，但是很多潛在的講座提供者都苦于找不到適當?shù)某修k者來進行合作。 2）服務人性化 ：易知（ Easy）講座網(wǎng)堅決貫徹以人為本的思想，對講座信息進行科學的分類。這樣大型的網(wǎng)絡社區(qū)在中國尚屬首創(chuàng)，預計將會作為虛擬學習園地，會聚極高的人氣。這一服務可以讓一些有一定商業(yè)預期的教育性講座提供者提高其品牌美譽度，同時可使承辦者獲得可觀的商業(yè)利潤。簡言之，就是講座的潛在提供者租用我們的網(wǎng)絡平臺發(fā)布預期舉辦的講座信息，每交納一天的租金，我們的平臺就為其發(fā)布一天的講座信息。總之都遇到了不少信息獲取上的困難。針對現(xiàn)有市場上的講座類網(wǎng)站 主要提供已有講座的視頻、文字等滯后的信息，即 RP（ re— providing）信息，易知 (Easy)講座網(wǎng)考慮到講座活動零距離現(xiàn)場接觸的不可替代性，在 RP（ re— providing）信息服務的基礎上更主要地是為客戶提供“超前信息提供服務”（ pre—providing message servic，簡稱 PPMS），為此，我們將創(chuàng)新性地組建經(jīng)過專業(yè)培訓的“ 信息大使 ”團隊，專職負責搜尋各類型的講座信息，再利用現(xiàn)代化的管理體制將搜集而來的信息整理分類，最后把信息發(fā)布在便捷完備的網(wǎng)站平臺上，供客戶免費瀏覽。 易知（ Easy）講座網(wǎng)，是一家以提供高校和社會講座信息服務為基礎的綜合講座網(wǎng)站。此費用將在“第二步”走初期逐漸降低甚至取消。收取代理費。 ② 個性化貼心服務。 具體來說，我們將采用以下幾種廣告方式并行獲利： ① 網(wǎng)站主頁的豆腐塊廣告、文字鏈接廣告 ② 視頻前的附加廣告 ③ 軟廣告（登載信息本身收取廣告費） 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 11 ④ 二級頁面上，登載分類廣告（豆腐塊、文字鏈接） ⑤ 講座信息的順序排列費（例如同日、同類別的講座的排列順序） 在登載廣告時，我們的原則是：有選擇、有立場，保持頁面的干凈清爽，使廣告令人賞心悅目。 F、 相對價值增值 “易知” （ Easy） 公司填補了國內講座信息集中提供、特別是信息預告的空白，避免了客戶群在日常講座信息搜索中的重復和低效率；拓展了新的講座供求模式，；并通過講座文字、音像下載，講座在線播 放，講座出版物等手段將文化和知識在社會中進行廣泛傳播；以論壇為平臺，發(fā)起具有思想深度、學術價值、時政意義的大討論，一方面鼓勵了創(chuàng)新、自由思想的傳播，另一方面通過媒體及時反饋社會思想動態(tài)，有利于社會的和諧與穩(wěn)定；滿足了無法及時了解講座信息的客戶群的求知欲，針對不同群體開發(fā)不同系列講座，打造全民學習型社會文化。 第三階段（潛力再挖掘）： 將目標客戶群擴大到全國 ， 完善已開發(fā)的服務手段，開發(fā)新的服務方式，在高效保質地進行講座信息提供服務的基礎上，收購制造類似“百家論壇”式具有極強社會感召力和社會科普價值 的系列講座的媒體運營商的股權，冠以“易知 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 9 (Easy)”品牌，通過高的電視收視率和網(wǎng)站在線播放次數(shù)提升影響力；進一步擴大與廣告商合作力度，開發(fā)與國際知名廣告商的合作；將經(jīng)典講座收錄于書籍或音像制品中，分平裝版及精裝版（禮品裝）進行出售；以自身強大的影響力和多元化的產(chǎn)品服務為依托，逐步收購本行業(yè)其他有競爭力的對手公司。 綜上： 本階 段為公司發(fā)展的品牌塑造階段，利用及時、免費、高質量的 PPMS 模式 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 8 服務及其它多種手段塑造“易知 (Easy)”形象，提高公信力和影響力；加強自身團隊建設。 財務管理部 ：主要負責制定年成本分析、度預算、工資分配及發(fā)放、帳務平衡、流動資金管理、債務債權 清理、審定手續(xù)齊全及合法性等公司財政事務。 C、 公司理念 需求優(yōu)先、觀念領先、信息最先； 領受大師風采，接受文化熏陶，感受超前服務，享受高品質人生！ D、 公司 結構 行政公關部 ：主要負責日常文件起草、協(xié)議草擬、檔案管理、公共關系、行政事務等事務。第三是能力保證，這主要體現(xiàn)在高質的人力資源及社交資源上。 基于上面的三種服務模式，我們的目標消費群定位在包括高校學生及社會各類人群在內的所有講座 愛好者、提供有教育意義講座的團體或個人、講座承辦機構或個人。這一服務可以讓一些有一定商業(yè)預期的教育性講座提供者提高其品牌美譽度，同時 使承辦者獲得可觀的商業(yè)利潤，預計該模式擁有很大的市場潛力。 與 其 他 現(xiàn) 有 的 講 座 網(wǎng) 站 最 大 的 不 同 在 于 ， 我 們 采 取 的 是 PP（ pre—providing）和 RP（ re— providing）兩種方式并行的信息提供策略，而現(xiàn)有的講座網(wǎng)站則僅僅是通過過期的講座資料下載牟利，不能提供及時、全面的PP 型信息。 此外，令人感到十分遺憾的是，在網(wǎng)絡如此發(fā)達的現(xiàn)今社會，居然尚未出現(xiàn)一家覆蓋全國、有影響力的專門提供講座信息的網(wǎng)站。 身為在校 大學 生， 我們 親身經(jīng)歷也 深切 體驗到高校學生 及講座愛好者 對于 高校 講座的 強烈 需求 ，高校濃郁的人文氣息和開放的學術氛圍經(jīng)常使講座愛好者們流連忘返。 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 1 第十屆 “ 北大科技園杯 ” 學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021 年 9 月 易知（ Easy）講座網(wǎng)