【正文】 措施： 為數(shù)字內(nèi)容版權(quán)加密保護(hù) DRM 技術(shù)。中國講座網(wǎng)也有大學(xué)講座信息，但只是一些著名大學(xué)的知名人士的講座，而且相當(dāng)滯后且不具時(shí)效性，總是在講座已經(jīng)結(jié)束幾個(gè)月才公布此類講座信息。 我們不否認(rèn)書籍、音像制品等出版物會(huì)在一定程度上削弱公眾親自聽講座的需求，從而減少我們超前信息提供的需求，比如諸如《在北大聽講座》等書目、音像制品。 3．我們的潛在競爭者 我們的最大潛在競爭者是免費(fèi)的諸如 bbs 等信息資源以及可能會(huì)興起的專門提供這類信息的機(jī)構(gòu)、組織或團(tuán)體的宣傳頁面。教育類廣告，在搜狐、新浪的教育頻道以及各類的教育性網(wǎng)站中早已出現(xiàn)，我們可以參考他們的價(jià)位根據(jù)公司規(guī)模而定價(jià)，因此購買者的議價(jià)能力非常有限。因此，易知（ easy）需要與版權(quán)持有方議價(jià)，由于我們可以從會(huì)員手中收取下載費(fèi)用，所以會(huì)減小供應(yīng)商的議價(jià)余地。因此供應(yīng)商的議價(jià)能力較低。鑒于講座的參與性和曝光性，易知（ Easy）在一定程度上充當(dāng)了講座方的宣傳媒介，擁有向講座方索價(jià)的權(quán)利。 之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋何覀兊南M(fèi)者無論是在校學(xué)生還是社會(huì)人士，都希望能夠得到自身進(jìn)一步的發(fā)展，他們對(duì)時(shí)效性要求高；因?yàn)槲覀兺ㄟ^網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，地理上的限制幾乎沒有，這為公司的宣傳和業(yè)務(wù)拓展減少了阻礙；對(duì)于講座信息的需要并不會(huì)因季節(jié)而有大幅度的改變，在需求方面波動(dòng)較?。痪W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的成本低，資金利用度高。首先，我公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和短信平臺(tái)進(jìn)行交易，十分便捷及時(shí)，我們通過規(guī)范化、專業(yè)化來支持網(wǎng)絡(luò)化，可以把網(wǎng)站建立的十分完善和具有特色；其次，我公司提供的各種講座信息全面準(zhǔn)確，同時(shí)有提供針對(duì)個(gè)人所需的專業(yè)服務(wù)；第三，我公司為信息的定制和講座內(nèi)容的購買設(shè)定了很低的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格低廉，具有很大吸引力。 D、 目標(biāo)消費(fèi)群 易知 (Easy)講座網(wǎng)的消費(fèi)者目標(biāo)群體是在校大學(xué)生以及部分社會(huì)人士?，F(xiàn)在，針對(duì)在校學(xué)生的信息提供大多是本校的行政機(jī)構(gòu)及 bbs 論壇、學(xué)生交流社區(qū)等，不僅零散無組織并不規(guī)范，而且信息提供的時(shí)效性、準(zhǔn)確性、完整性都無法令人滿意；而針對(duì)社會(huì)人士，更是沒有專門提供高校講座信息的機(jī)構(gòu)，市場幾乎出于真空狀態(tài)。一方面，北京市名校云集，許多大型的講座不定期舉行，信息來源廣泛；另一方面，面對(duì)北京市激烈的競爭環(huán)境，無論是在校學(xué)子還是社會(huì)人士，都希望能夠?qū)ψ陨聿粩嗟某潆?，以獲得更高的價(jià)值。 B、 市場描述 易知 (Easy)講座網(wǎng)計(jì)劃將在信息產(chǎn)業(yè)競爭，主要針對(duì)高校大 學(xué)生及部分社會(huì)人士，市場價(jià)值較大 ，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量發(fā)展。這一方面使得很多人的利益受到損失，耗費(fèi)大不必要的時(shí)間資源，同時(shí)造成了社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。 四 、 市場分析 科技的進(jìn)步給人們的生活和工作帶來了很大的便利，也帶來了一系列新的問題。但是我們最終的服務(wù)目標(biāo)是面向全中國對(duì)講座感興趣的人群。 4）公司管理體系要朝著專業(yè)化和科學(xué)化的方向發(fā)展，從內(nèi)部機(jī)制上提高易知（ Easy）講座網(wǎng)的競爭力 F、將來的服務(wù) 業(yè)務(wù)拓展 在高效保質(zhì)地進(jìn)行講座信息提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，收購制造類似“百家論壇”式具有極強(qiáng)社會(huì)感召力和社會(huì)科普價(jià)值的系列講座的媒體運(yùn)營商的股權(quán)，冠以“易知 (Easy)”品牌，通過高的電視收視率和網(wǎng)站在線播放次數(shù)提升影響 力；進(jìn) 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 18 一步擴(kuò)大與廣告商合作力度，開發(fā)與國際知名廣告商的合作；將經(jīng)典講座收錄于書籍或音像制品中，分平裝版及精裝版（禮品裝）進(jìn)行出售；由講座信息提供平臺(tái)演化為集信息提供、講座供需中介、講座制造三位一體的綜合性講座網(wǎng)站。低成本、高效率，專業(yè)性強(qiáng)，是網(wǎng)站運(yùn)行良性循環(huán)的基礎(chǔ)。 供需互動(dòng)建設(shè)： 在網(wǎng)頁信息、分享資源中，在 ASP 環(huán)境中實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)頁內(nèi)容瀏覽、下載資源的權(quán)限限制。 基本網(wǎng)站建設(shè)： 初步計(jì)劃采用 ASP 服務(wù) 器端腳本編寫環(huán)境 ， 創(chuàng)建和運(yùn)行動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁 ， 發(fā)布的面向講座需求者的免費(fèi)講座信息、講座的潛在供給者有償發(fā)布的講座簡介。 廣告費(fèi) 分為 網(wǎng)站主頁的豆腐塊廣告、文字鏈接廣告 、 視頻前的附加廣告 、 軟廣告（登載信息本身收取廣告費(fèi)） 、二級(jí)頁面上 登載分類廣告（豆腐塊、文字鏈接） 、 講座信息的順序排列費(fèi)（例如同日、同類別的講座的排列順序）等 。 租金 對(duì)于潛在的講座供給者“租用”我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布的信息，我們按信息發(fā)布的天數(shù)適當(dāng)收取“租金”。讓市場上潛在的講座承辦者按照供給者發(fā)布的聯(lián)絡(luò)方式自行聯(lián)系舉辦講座的相關(guān)適宜，易知（ Easy）講座網(wǎng)不進(jìn)行任何干預(yù)。 DSMP： 面向講座的供給者：易知（ Easy）講座網(wǎng)為有意提供講座服務(wù)的個(gè)人或組織提供了信息發(fā)布的平臺(tái) 1）創(chuàng)造性 ：隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，想利用講座的形式傳播知識(shí)、宣傳企業(yè)文化的組織或個(gè)人越來越多，但是很多潛在的講座提供者都苦于找不到適當(dāng)?shù)某修k者來進(jìn)行合作。 2）服務(wù)人性化 ：易知（ Easy）講座網(wǎng)堅(jiān)決貫徹以人為本的思想，對(duì)講座信息進(jìn)行科學(xué)的分類。這樣大型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)在中國尚屬首創(chuàng)，預(yù)計(jì)將會(huì)作為虛擬學(xué)習(xí)園地，會(huì)聚極高的人氣。這一服務(wù)可以讓一些有一定商業(yè)預(yù)期的教育性講座提供者提高其品牌美譽(yù)度，同時(shí)可使承辦者獲得可觀的商業(yè)利潤。簡言之，就是講座的潛在提供者租用我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布預(yù)期舉辦的講座信息，每交納一天的租金，我們的平臺(tái)就為其發(fā)布一天的講座信息。總之都遇到了不少信息獲取上的困難。針對(duì)現(xiàn)有市場上的講座類網(wǎng)站 主要提供已有講座的視頻、文字等滯后的信息，即 RP（ re— providing）信息，易知 (Easy)講座網(wǎng)考慮到講座活動(dòng)零距離現(xiàn)場接觸的不可替代性，在 RP（ re— providing）信息服務(wù)的基礎(chǔ)上更主要地是為客戶提供“超前信息提供服務(wù)”（ pre—providing message servic，簡稱 PPMS），為此，我們將創(chuàng)新性地組建經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的“ 信息大使 ”團(tuán)隊(duì)，專職負(fù)責(zé)搜尋各類型的講座信息，再利用現(xiàn)代化的管理體制將搜集而來的信息整理分類，最后把信息發(fā)布在便捷完備的網(wǎng)站平臺(tái)上，供客戶免費(fèi)瀏覽。 易知（ Easy）講座網(wǎng)，是一家以提供高校和社會(huì)講座信息服務(wù)為基礎(chǔ)的綜合講座網(wǎng)站。此費(fèi)用將在“第二步”走初期逐漸降低甚至取消。收取代理費(fèi)。 ② 個(gè)性化貼心服務(wù)。 具體來說，我們將采用以下幾種廣告方式并行獲利： ① 網(wǎng)站主頁的豆腐塊廣告、文字鏈接廣告 ② 視頻前的附加廣告 ③ 軟廣告（登載信息本身收取廣告費(fèi)） 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 11 ④ 二級(jí)頁面上，登載分類廣告（豆腐塊、文字鏈接） ⑤ 講座信息的順序排列費(fèi)（例如同日、同類別的講座的排列順序） 在登載廣告時(shí)，我們的原則是：有選擇、有立場，保持頁面的干凈清爽，使廣告令人賞心悅目。 F、 相對(duì)價(jià)值增值 “易知” （ Easy） 公司填補(bǔ)了國內(nèi)講座信息集中提供、特別是信息預(yù)告的空白，避免了客戶群在日常講座信息搜索中的重復(fù)和低效率；拓展了新的講座供求模式，；并通過講座文字、音像下載，講座在線播 放，講座出版物等手段將文化和知識(shí)在社會(huì)中進(jìn)行廣泛傳播；以論壇為平臺(tái)，發(fā)起具有思想深度、學(xué)術(shù)價(jià)值、時(shí)政意義的大討論，一方面鼓勵(lì)了創(chuàng)新、自由思想的傳播，另一方面通過媒體及時(shí)反饋社會(huì)思想動(dòng)態(tài)，有利于社會(huì)的和諧與穩(wěn)定；滿足了無法及時(shí)了解講座信息的客戶群的求知欲，針對(duì)不同群體開發(fā)不同系列講座，打造全民學(xué)習(xí)型社會(huì)文化。 第三階段（潛力再挖掘）： 將目標(biāo)客戶群擴(kuò)大到全國 ， 完善已開發(fā)的服務(wù)手段，開發(fā)新的服務(wù)方式，在高效保質(zhì)地進(jìn)行講座信息提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，收購制造類似“百家論壇”式具有極強(qiáng)社會(huì)感召力和社會(huì)科普價(jià)值 的系列講座的媒體運(yùn)營商的股權(quán)，冠以“易知 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 9 (Easy)”品牌，通過高的電視收視率和網(wǎng)站在線播放次數(shù)提升影響力；進(jìn)一步擴(kuò)大與廣告商合作力度，開發(fā)與國際知名廣告商的合作；將經(jīng)典講座收錄于書籍或音像制品中，分平裝版及精裝版（禮品裝）進(jìn)行出售；以自身強(qiáng)大的影響力和多元化的產(chǎn)品服務(wù)為依托，逐步收購本行業(yè)其他有競爭力的對(duì)手公司。 綜上： 本階 段為公司發(fā)展的品牌塑造階段，利用及時(shí)、免費(fèi)、高質(zhì)量的 PPMS 模式 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 8 服務(wù)及其它多種手段塑造“易知 (Easy)”形象，提高公信力和影響力；加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 財(cái)務(wù)管理部 ：主要負(fù)責(zé)制定年成本分析、度預(yù)算、工資分配及發(fā)放、帳務(wù)平衡、流動(dòng)資金管理、債務(wù)債權(quán) 清理、審定手續(xù)齊全及合法性等公司財(cái)政事務(wù)。 C、 公司理念 需求優(yōu)先、觀念領(lǐng)先、信息最先； 領(lǐng)受大師風(fēng)采，接受文化熏陶，感受超前服務(wù)，享受高品質(zhì)人生！ D、 公司 結(jié)構(gòu) 行政公關(guān)部 ：主要負(fù)責(zé)日常文件起草、協(xié)議草擬、檔案管理、公共關(guān)系、行政事務(wù)等事務(wù)。第三是能力保證，這主要體現(xiàn)在高質(zhì)的人力資源及社交資源上。 基于上面的三種服務(wù)模式，我們的目標(biāo)消費(fèi)群定位在包括高校學(xué)生及社會(huì)各類人群在內(nèi)的所有講座 愛好者、提供有教育意義講座的團(tuán)體或個(gè)人、講座承辦機(jī)構(gòu)或個(gè)人。這一服務(wù)可以讓一些有一定商業(yè)預(yù)期的教育性講座提供者提高其品牌美譽(yù)度，同時(shí) 使承辦者獲得可觀的商業(yè)利潤，預(yù)計(jì)該模式擁有很大的市場潛力。 與 其 他 現(xiàn) 有 的 講 座 網(wǎng) 站 最 大 的 不 同 在 于 ， 我 們 采 取 的 是 PP（ pre—providing）和 RP（ re— providing）兩種方式并行的信息提供策略，而現(xiàn)有的講座網(wǎng)站則僅僅是通過過期的講座資料下載牟利，不能提供及時(shí)、全面的PP 型信息。 此外，令人感到十分遺憾的是，在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)今社會(huì)，居然尚未出現(xiàn)一家覆蓋全國、有影響力的專門提供講座信息的網(wǎng)站。 身為在校 大學(xué) 生， 我們 親身經(jīng)歷也 深切 體驗(yàn)到高校學(xué)生 及講座愛好者 對(duì)于 高校 講座的 強(qiáng)烈 需求 ，高校濃郁的人文氣息和開放的學(xué)術(shù)氛圍經(jīng)常使講座愛好者們流連忘返。 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 1 第十屆 “ 北大科技園杯 ” 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021 年 9 月 易知（ Easy）講座網(wǎng)