【正文】 站進(jìn)行 購物，訂單完成后 (無退貨 )。 整個(gè)過程完全由第三方交易完成，不會(huì)與本網(wǎng) 站發(fā)生任何經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，這種交易方式即保證了會(huì)員的資金安全又保證了會(huì)員應(yīng)該 享受的權(quán)利，同時(shí)又使會(huì)員 用最少的錢，買到 與官網(wǎng)上 同樣的商品 。 ： 凡是由淘寶購物 返現(xiàn)商城會(huì)員介紹來的會(huì)員，今后該被推廣會(huì)員 通過本站進(jìn)入淘寶網(wǎng)購買商品，原推廣會(huì)員均可享受被推廣會(huì)員所購買商品返現(xiàn) 金額的 20%作為獎(jiǎng)勵(lì) (特別說明：推廣者所得的 20%雖是被推廣會(huì)員返現(xiàn)總額的 20%，但是并不占用被推廣會(huì)員返利，也就是說這 20%是極客返利網(wǎng)給推廣員的 額外返利 )。而進(jìn)行代理的我們 在 幫助別人網(wǎng)購任務(wù)的同時(shí)也將獲得相關(guān)店鋪提前承諾的傭金。 6． 廣告刊登： 本網(wǎng)站將提供專門的空間和平臺(tái)，來為廣大商家提供廣告商位。 三、 發(fā)展戰(zhàn)略 公司發(fā)展規(guī)劃共分前期、中期、后期三大階段。 3年實(shí)現(xiàn)公司 的 快速 成長(zhǎng)， 開 始向遼寧省內(nèi)的各大主要城市 的高校 以 建立校園代理機(jī)構(gòu)的 方式擴(kuò)大公司總規(guī)模 和知名度 。 后期 6— 10年以北京、上海、南京、深圳等沿海大中城市 的高校 為依托，輻射整個(gè)華北、華南、東南 、西南、西北 地區(qū)，進(jìn)而將 公司 打入全國 高校網(wǎng)購 市場(chǎng)。 第三部分 行業(yè)與市場(chǎng) 一、市場(chǎng) 分析： 返利網(wǎng)站的出現(xiàn)不適一天兩天了，雖然之前一直有，但大多都被邊緣化，沒 有被更多的人所重視，直到騰訊與網(wǎng)易介入返利網(wǎng)站，才讓人們開始關(guān)注其這類 網(wǎng)站。 2021 年這一模式逐漸被國人熟知與運(yùn)用，易購、 51 返利、快錢等網(wǎng)站隨之興起。自此，購物返現(xiàn) /返利 /返點(diǎn)開始被更多的人關(guān)注。用戶從該類網(wǎng)站的 鏈接去 B2C 網(wǎng)站購物后，該類網(wǎng)站將給購物用戶一定的現(xiàn)金回饋。 我們極客返利網(wǎng)站設(shè)置的是 5 元起提現(xiàn)，而返現(xiàn)比例大約平均在 10%左右， 就是說，至少需要 50 塊才能達(dá)到提現(xiàn)的最低限度。 想象一下，如此一來，實(shí)際上，這些返現(xiàn)網(wǎng)站就成了一個(gè)新的購物入口。這也是為什么返現(xiàn)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率一直很高的原因所 在。 返現(xiàn)實(shí)際上是出于對(duì)消費(fèi)者天生的貪小便宜的心理的把握。騰訊的介入其天然優(yōu)勢(shì)在于對(duì)這種小額度 的消費(fèi)。當(dāng)然，也可以導(dǎo)入到財(cái)付通和支付寶里進(jìn) 行積 累。首先，如鴉 片般的積累了人氣，讓一幫人開始被黏在網(wǎng)站上和論壇上，開始討論各個(gè)站的返點(diǎn)如何，在淘寶上怎么買東西更劃算了。 二、行業(yè)現(xiàn)狀 近幾年來，電商的火爆帶動(dòng)起了一種新型的營(yíng)銷模式 —— cps 模式也稱效果 付費(fèi)模式，其本質(zhì)是你給電商帶來了多少成交額，電商就按成交額的一定比例給 你付費(fèi)。以上的 cps 模式是所有返利網(wǎng) 的省錢源動(dòng)力。市面上所有返利網(wǎng)站， 都是 通過第三方比如淘寶聯(lián)盟，億起發(fā)等和電商建立了 cps 模式合作， 我 們給電 商帶去了比如 1 萬的成交額，電商就支付，比如 10%也就是 1000 塊的推廣費(fèi)用 給返利網(wǎng)站，而返利網(wǎng)站再拿一定比例的錢，比如 500 塊，返還給對(duì)應(yīng)的用戶。從而良 性帶動(dòng)了電商 返利網(wǎng) 消費(fèi)者 。極客返利網(wǎng)也是不斷地探索創(chuàng)新，一切以消費(fèi)者利 益為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供最優(yōu)的服務(wù)和體驗(yàn)。所以我們網(wǎng)站將全 國 20— 40 歲的高校在校本?？粕⒀芯可?、博士生作為我們市場(chǎng)的主要來源。綜上看 來，我們將在校生作為服務(wù)的主要對(duì)象可以獲得較為理想的發(fā)展效果。能夠真 正借助行政平臺(tái)進(jìn)行推廣的返利網(wǎng)確實(shí)不多。經(jīng)過前期的依次訪問各大返利網(wǎng)后所總結(jié)出的經(jīng) 驗(yàn)，我們 網(wǎng)站取長(zhǎng)補(bǔ)短逐步完善相關(guān)部分。為了獲得市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?！? 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是占領(lǐng)市場(chǎng)的黃金準(zhǔn)則。作為推廣策略的核心內(nèi)容我們應(yīng)該把如何打造屬于自己的高品質(zhì)特 色化的服務(wù) 作為自己不懈追求的目標(biāo) ，使他們?cè)谕ㄟ^我們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售時(shí)能給予消費(fèi) 更多優(yōu)惠，同時(shí)將自己所獲得的傭金，再拿出一部分來回饋消費(fèi)者。 ，其中主要包括： 首次注冊(cè) 極客 返利網(wǎng)，即送 2 元現(xiàn)金 和 100 積分， 5 元即可 提 現(xiàn)！另增加曬單分享功能， 使會(huì)員 可以在會(huì)員中心進(jìn)行 操作，把已完成的商品通過曬單的方式與大家分享，同時(shí)每曬一單 會(huì)員 就可以獲 得 10 積分。 積分兌換。等 級(jí)越高返現(xiàn)率越高 會(huì)員等級(jí)設(shè)置：黃金 30 點(diǎn) 白金 80 點(diǎn) 鉆石 100 點(diǎn) （一次成功的交易積 1 點(diǎn)成長(zhǎng)值） 淘寶返現(xiàn)比率 ： 普通 ： 50%、 黃金 ： 60%、 白金 ： 65%、 鉆石 ： 75% 。因此發(fā)展校園大使作為校園 代理人來負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟、 配合公司在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息就顯得尤為重要。 第四部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 一、企業(yè)運(yùn)作 當(dāng)今 社會(huì)， 企業(yè)運(yùn)作的前提 都 是以戰(zhàn)略 發(fā)展 為導(dǎo)向，企業(yè)運(yùn)作的目的就是保證公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，因此， 極客返利網(wǎng)公司的 運(yùn)作，需要對(duì) 公司組織方案、公司流程、公司服務(wù)鏈、 人員 組成進(jìn)行全盤考慮。 二、企業(yè)組織 （一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足 會(huì)員 顧客、市場(chǎng)需求 ， 為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。企業(yè)采用董事會(huì)下 CEO 負(fù)責(zé)制，下分出人力資源部，財(cái)會(huì)部，銷售部，法律事務(wù)處： 公司總部 法律事務(wù)處 營(yíng)銷部 財(cái)會(huì)部 人力資源部 業(yè)務(wù)員 會(huì)員 （二 ）企業(yè)形象設(shè)計(jì) 標(biāo)識(shí)： 名稱：極客返利網(wǎng) 寓意 ： 首先說名稱?，F(xiàn)在普遍定義極客是指一些喜于業(yè)余時(shí)在電腦網(wǎng)絡(luò)上與人交往的人，一般認(rèn)為在電腦和網(wǎng) 絡(luò)上進(jìn)行生活的人就是極客，電腦與互聯(lián)網(wǎng)必定是這個(gè)時(shí)代的主流。故此誕生了極客返利網(wǎng)。網(wǎng)址也是紅色卡通字體，讓人印象深刻。 三、企業(yè)管理 在迅速擴(kuò)張市場(chǎng)的同時(shí)，隨之所帶來的技術(shù)、管理、人力資源、財(cái)力、商鋪的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個(gè)大難題。 在企業(yè)發(fā)展之初，我們就會(huì)重視企業(yè)形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化建設(shè)及品牌意識(shí)的 重要性，制定統(tǒng)一的服務(wù)章程及傻瓜式運(yùn)營(yíng)教程， “客戶至上、和諧共贏”的經(jīng)營(yíng)理念、“高效、細(xì)致、溫馨”的服務(wù)宗旨，增強(qiáng)各部凝聚力與向心力，使之能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的服務(wù)。 工作內(nèi)容： 督促各部經(jīng)理及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取經(jīng)理和員工的意見。代表所有極客返利網(wǎng)所有客戶，向上反饋 他們的意見及要求，向下傳遞淘寶聯(lián)盟的要求和決策。 協(xié)調(diào)總部與其他部門的聯(lián)系 三．財(cái)會(huì)部 實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過 周報(bào)表 和 月報(bào)表 上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情 況向上級(jí)匯報(bào)。 制定備用金：估算備用金金額 追求利潤(rùn)最大化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資目標(biāo)最大化，滿足內(nèi)部方面的利益 四 . 營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)企劃工作 負(fù)責(zé)編制和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃 負(fù)責(zé)客戶管理，信用風(fēng)險(xiǎn)管理與客戶反饋管理 提升營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì) 進(jìn)一步健全和完善營(yíng)銷機(jī)制 五 .法律事務(wù)處 經(jīng)營(yíng)管理決策提供法律上可行性，合法性分析和法律風(fēng)險(xiǎn)分析。協(xié)助公司 ceo 及各部總經(jīng)理建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立和 完善監(jiān)督約束機(jī)制。 與司法機(jī)構(gòu)的有關(guān)部門保持溝通，為公司創(chuàng)造良好的司法環(huán)境。 （一）服務(wù)差異化 對(duì)消費(fèi)者的服務(wù) （ 1） 調(diào)查、了解和分清目前市場(chǎng)上現(xiàn)有的返利網(wǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性、創(chuàng)造性地開發(fā)自主特色項(xiàng)目，滿足消費(fèi)者的需要。 成功推廣一個(gè)好友通過本站購物返利，你將終身獲得其返現(xiàn) 金額的 20%提成。積分可以兌話費(fèi)或現(xiàn)金、 Q幣等多種禮品 返利同時(shí)贈(zèng)送返利金額的 10倍積分 每天簽到贈(zèng)送積分獎(jiǎng)勵(lì) 會(huì)員等級(jí)返現(xiàn)。 例如：采用線上線下推廣，與某些知名網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告位。線下推廣即是印制具有特色的海報(bào)宣傳單在校園或者人流量集中的地方分發(fā)。 （ 3） 注意運(yùn)用象征物或特殊的符號(hào)、名稱或標(biāo)志來樹立企業(yè)的獨(dú) 特形象。我們網(wǎng)站獨(dú)特的 logo也可以為公司樹立獨(dú)特的形象。 精明專業(yè) —— 部門人員必須全面了解整個(gè)網(wǎng)站 的功能特性，有充分的 專業(yè)知識(shí)技能和職業(yè)素養(yǎng) ，善于與消費(fèi)者溝通 。 （三）渠道差異化 （ 1）通過為客戶提供咨詢、 售后等多種服務(wù)方式，為下游客戶提供增值服務(wù)， 從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共贏” 價(jià)值鏈 （ 2） 在不同的渠道上或不同的區(qū)域內(nèi)，構(gòu)建局部的、結(jié)構(gòu)化 的營(yíng)銷活動(dòng) 。 （四）形象差異化 現(xiàn)在大多數(shù)返利網(wǎng)都是處于風(fēng)口浪尖的，受到一部分人群的詬病，人們還不 夠了解和信任返利網(wǎng)。而且 很多返利網(wǎng)都是沒有受到行政平臺(tái)的宣傳及推廣，而且大多數(shù)返利網(wǎng)都是一個(gè)模 型，我們極客返利網(wǎng)可以提出有異于其他返利網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模 式。 二、進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 （一）概述 網(wǎng)站 生命周期各階段的特點(diǎn)、目標(biāo)和戰(zhàn)略小結(jié) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 特點(diǎn) 銷售 低銷售 銷售快速增長(zhǎng) 銷售高峰 銷售衰退 成本 高成本 平均成本 低成本 低成本 利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)上升 高利潤(rùn) 利潤(rùn)衰退 顧客 嘗試者 早期使用者 中間多數(shù) 退后者 競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷目標(biāo) 提出新概念，推出新服務(wù)，產(chǎn)品知名度提高， 積極開拓市場(chǎng) 最大限度的品牌知名度和使用 獲取 最大利潤(rùn)，保持市場(chǎng)占有率 減少產(chǎn)品的支出，獲取利潤(rùn) 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 返利比例 由淘寶聯(lián)盟及各大商城根據(jù)商品價(jià)格協(xié)商決定 廣告 在分銷商中建立知名度 在大量市場(chǎng)中建立知名度 強(qiáng)調(diào)我們的品牌，擁有大量穩(wěn)定的消費(fèi)者 穩(wěn)定銷量的同時(shí)，逐步減少支出 促銷 采取各種促銷 活動(dòng)，提高需求者逐步增加的市場(chǎng)減少促采取措施鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)同品減少到最低水平 網(wǎng)站 的知名度 銷，新興市場(chǎng)穩(wěn)定促銷 牌的其他 網(wǎng)站關(guān)注和消費(fèi) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況 增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 穩(wěn)定 衰退 銷售額 較低 上升 達(dá)到頂峰 衰退 客戶 數(shù)量 少數(shù) 增長(zhǎng) 達(dá)到最多 有一定減少 平均利潤(rùn)率 負(fù)值 增長(zhǎng) 很高 縮減 （二）導(dǎo)入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 標(biāo)志 公司利潤(rùn)低，甚至虧本 銷售費(fèi)用支出比較大，廣告、 支出比較大 ? 特點(diǎn) 同等 競(jìng)爭(zhēng)者 多， 銷量低，消費(fèi)者比較少 ? 目標(biāo) 提高網(wǎng)站 的知名度和使用率 建立網(wǎng)站 的 輔助業(yè)務(wù) ? 戰(zhàn)略 增加網(wǎng)站的板塊和內(nèi)容 廣告從 商品 知名度轉(zhuǎn)移到 商品 偏好上 適當(dāng) 調(diào)整會(huì)員等級(jí)成長(zhǎng)點(diǎn)，以吸取更多的用戶 。 建立論壇，為用戶提供一個(gè)交流平臺(tái)。 ? 重點(diǎn) 加大宣傳力度，廣告的側(cè)重點(diǎn) 轉(zhuǎn)變 品牌樹立 。 大型橫幅能使?jié)撛诘念櫩蛯?duì)公司留下大致的初步印象和概 念，這樣才有利于我們 進(jìn)行進(jìn)一步