【正文】 對(duì)策：對(duì)市場做出更全面的調(diào)查和預(yù)測，在個(gè)高校內(nèi)進(jìn)行對(duì)方位的宣傳，提升網(wǎng)站知名度和競爭力。許思迪邢凱陸璇崔劍茹技術(shù)√√財(cái)務(wù)√項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)√√營銷√√人力資源√√溝通√√√√談判√√創(chuàng)造力√√七、 財(cái)務(wù)分析人員工資標(biāo)準(zhǔn)：分站點(diǎn)負(fù)責(zé):200會(huì)計(jì)人員：200對(duì)外聯(lián)系：200*5客戶服務(wù)200*5網(wǎng)站開發(fā)人員：300*7網(wǎng)絡(luò)信息編輯：250*10成本預(yù)算表管理成本元/年可變成本元/年固定成本元/年?duì)I銷人員成本24000水電費(fèi)用4000房屋租賃8000研發(fā)人員成本55200促銷活動(dòng)費(fèi)用5000購買設(shè)備40000管理人員成本4800維護(hù)費(fèi)用3000租賃設(shè)備5000公關(guān)成本5000廣告、推廣10000注冊(cè)租金30000以上費(fèi)用總計(jì)：年份管理成本元/年可變成本元/年第一年?duì)I銷人員成本24000水電費(fèi)用4000研發(fā)人員成本55200促銷活動(dòng)費(fèi)用5000管理人員成本4800維護(hù)費(fèi)用3000公關(guān)成本5000廣告、推廣成本10000第二年?duì)I銷人員成本48000水電費(fèi)用8000研發(fā)人員成本55200促銷活動(dòng)費(fèi)用10000管理人員成本9600維護(hù)費(fèi)用6000公關(guān)成本10000廣告、推廣成本20000第三年?duì)I銷人員成本96000水電費(fèi)用16000研發(fā)人員成本100000促銷活動(dòng)費(fèi)用20000管理人員成本20000維護(hù)費(fèi)用12000公關(guān)成本20000廣告、推廣成本40000第四年?duì)I銷人員成本120000水電費(fèi)用30000研發(fā)人員成本150000促銷活動(dòng)費(fèi)用30000管理人員成本30000維護(hù)費(fèi)用25000公關(guān)成本40000廣告、推廣成本50000第五年?duì)I銷人員成本200000水電費(fèi)用40000研發(fā)人員成本220000促銷活動(dòng)費(fèi)用50000管理人員成本50000維護(hù)費(fèi)用30000公關(guān)成本80000廣告、推廣成本70000由于公司前期所需經(jīng)費(fèi)不高，我們將申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金?，F(xiàn)自己已經(jīng)經(jīng)營了一家網(wǎng)店，并運(yùn)營的相當(dāng)不錯(cuò)。一、搜索引擎推廣搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取得理想的排名： 競價(jià)排名； 向搜索引擎提交網(wǎng)頁，為了保證注冊(cè)的準(zhǔn)確性，； 網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理，如測試排名、定期重新注冊(cè)、定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素等。同時(shí)不定期開展線下討論會(huì)，密切保持和客戶的聯(lián)系。根據(jù)產(chǎn)品市場生命周期規(guī)律，“學(xué)生會(huì)”信息服務(wù)網(wǎng)站正處于一個(gè)起步發(fā)展階段，在該階段中我們應(yīng)采取以下策略，推廣“學(xué)生會(huì)網(wǎng)”。共需要3~5人從所屬學(xué)校中招聘，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心。機(jī)遇Opportunity現(xiàn)在市場上還沒有與我們完全同樣地行業(yè)，競爭能以區(qū)分特色的方法來規(guī)避。不斷開發(fā)有效的特色服務(wù)和摒棄無用的服務(wù)，能有效的避開被替代的結(jié)果?？筛鶕?jù)預(yù)測，其仍然在我國還有發(fā)展空間。（二）、盈利點(diǎn)：物品交易的信息能根據(jù)不同等級(jí)有不同的極限時(shí)間，超過極限時(shí)間將會(huì)自動(dòng)下架，若需保持不下架的話，需繳費(fèi)。我們將以我校為出發(fā)點(diǎn)，先搭建起本校和鄰近幾所高校的站點(diǎn)，依靠這個(gè)項(xiàng)目可復(fù)制性高地特點(diǎn)，向外擴(kuò)張。身為年青一代的代表——大學(xué)生，更是習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)生活所帶了的便利。此類網(wǎng)站的信息服務(wù)類的項(xiàng)目，啟動(dòng)成本不算太高。 新聞瀏覽：小量發(fā)布與學(xué)生有關(guān)的新聞，或是同學(xué)們有興趣的內(nèi)容（如：星座運(yùn)勢等）。我國有望成為世界第一個(gè)電子商務(wù)銷售額突破千億的國家。而我們將會(huì)與他們?cè)谛再|(zhì)上做出區(qū)分，我們針對(duì)服務(wù)的只是在校學(xué)生，所以我們能為這一目標(biāo)市場做出許多特色的服務(wù)，為其定制只屬于學(xué)生的內(nèi)容。劣勢Weakness我國普通民眾對(duì)電子商務(wù)的了解較為單一和簡單化，需要許多工作將我們的類別與同類網(wǎng)站區(qū)別開來。對(duì)外聯(lián)系人：相校外聯(lián)系兼職，以及與其他公司進(jìn)行溝通和聯(lián)系。所發(fā)布的廣告將在所有覆蓋高校網(wǎng)站統(tǒng)一發(fā)布，價(jià)格單位以一個(gè)高校為準(zhǔn)（多覆蓋一個(gè)學(xué)校，多提高一定費(fèi)用）。當(dāng)閑置貨物交易的信息量達(dá)到一定程度時(shí)，相相關(guān)信息服務(wù)商購買短信平臺(tái)。網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開拓網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，學(xué)生會(huì)信息服務(wù)責(zé)任有限公司的服務(wù)和業(yè)務(wù)主要就是通過網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)的。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站以及各高校網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接4微博推廣開通新浪、騰訊兩大官方微博，將學(xué)生會(huì)網(wǎng)站的及時(shí)信息動(dòng)態(tài)通過微博發(fā)布，使廣大同學(xué)獲悉網(wǎng)站動(dòng)態(tài)。CSR）：崔劍茹就讀于上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，退伍軍人，有較強(qiáng)的組織性紀(jì)律性，任系學(xué)生會(huì)副主席，組織部部長等職，富有創(chuàng)新精神，有很強(qiáng)的公關(guān)能了，勤于思考，工作踏實(shí)。