曉春茶葉公司營銷方案-資料下載頁
2024-11-09 16:17本頁面
【導讀】 薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃罿芅螞蟻膅膁羋螃羈肇芇袆膃蒞莆薅羆芁莆蚈膁膇蒞袀羄膃莄螇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莁薆襖肆蒀蠆聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈蒅袇羈莇蒅薇膄芃蒄蠆羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚃衿膆荿蚃罿芅螞蟻膅膁羋螃羈肇芇袆膃蒞莆薅羆芁莆蚈膁膇蒞袀羄膃莄螇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莁薆襖肆蒀蠆聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈蒅袇羈莇蒅薇膄芃蒄蠆羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃羋螅蚄膈膄莁螇羈肀莁衿膆葿莀蠆罿蒞荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁蒆螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂蒈蒂襖羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅螞薁肅肁蟻蚄袈荿
【正文】 家的注意力。 B印刷品廣告 a 報紙： 在大眾性報紙紙上刊登連續(xù)性的廣告，以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。 b雜志： 由于我們的目標市場是在 22— 29歲的消費群體，主要是白領(lǐng)階層，因此我們應該在白領(lǐng)階層喜歡的雜志如《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。 C 互聯(lián)網(wǎng)： 現(xiàn)在 網(wǎng)絡 已經(jīng)是一個潮流。在一些點擊率高的網(wǎng)站如 優(yōu)酷 、 新浪 、 上播放廣告或 flash廣告 可以加大宣傳力度。 渠道策略 選擇白領(lǐng)一類工作較忙的人群作為推銷人群，采用與其公司協(xié)議提供工作飲品的方式滲入人群。 “電影植入廣告”占絕對優(yōu)勢，“商店廣告”與真實 消費更加貼近 。 七、 營銷 管理 營銷策略： 策略一：以市場為導向，而非以產(chǎn)品為導向 以市場消費者的需求差異來營銷 ， 一切主動權(quán)都掌握在銷售終端的手上，終端茶店或者商場陳列得漂亮一點、位置好一點，或者讓促銷員主動推 。 不斷創(chuàng)造出新的口味和用戶體驗，瞄準消費者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年輕人和辦公室白領(lǐng)。 策略二：產(chǎn)品和品牌形象標準化 茶企 業(yè)要 能夠借助自身的生產(chǎn)工藝，以及根據(jù)產(chǎn)品的功能定位、品牌定位做一個標準，然后進行設(shè)計、包裝和推廣，一定可以增強消費者的信任及市場的認可。 策略三：渠道致勝 運作傳統(tǒng)和現(xiàn)代 渠道一定要保證有健康的資金鏈、戰(zhàn)斗力極強的銷售隊伍，以及規(guī)范快速的物流配送系統(tǒng)， 銷售計劃管理 生產(chǎn)出新產(chǎn)品后，采用市場式銷法，測試消費者對 新產(chǎn)品接受程度的方法，根據(jù)消費者的需求對產(chǎn)品進行改進與發(fā)展。 分配給銷售人員在一定時期內(nèi)完成一定的銷售任務，對超額完成任務的人進行獎勵，以提高銷售人員對銷售活動的積極性。 組織框架： 董事長做好全權(quán)指導及管理下層工作者的工作； 經(jīng)理在策劃運行過程中根據(jù)不同反映選擇道路，及時發(fā)現(xiàn)問題及時 解決； 主管要切實實行策劃，分配下屬工作，保證策劃的順利進行； 談判者負責與對應公司協(xié)商價位， 盡量在同樣的成本下獲取更多的利潤； 銷售顧問負責向顧客公司講解詳情 ，以便及時解決顧客的疑惑，利于產(chǎn)品的
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