麒麟茶葉公司網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研報(bào)告(doc)-市場調(diào)研-資料下載頁
2025-08-08 09:27本頁面
【導(dǎo)讀】選擇，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市。場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。麒麟茶葉經(jīng)過十年的發(fā)展已在華東地區(qū)占有一定的市場份額，現(xiàn)階段公司已具有一定。為了將麒麟茶葉推向更大的市場，節(jié)約企業(yè)經(jīng)營成本，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，從而提。升企業(yè)的品牌價(jià)值和形象。為了了解茶葉市場、開拓市場，增加市場份額，本次調(diào)研主要對。中國的茶葉市場進(jìn)行分析，利用網(wǎng)絡(luò)營銷將麒麟茶葉推向中國市場。業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在本行業(yè)中立于不敗之地。目前，我國茶葉產(chǎn)業(yè)組織形式主要有。研人員8人，營銷人員20多人，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。麒麟茶葉公司每年的產(chǎn)值可達(dá)到1000多萬元，企業(yè)應(yīng)提高自己的生產(chǎn)及銷售能力，產(chǎn)品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省十大品牌名茶”等多項(xiàng)殊榮。味在全國十大名茶中別具一格，是六安歷史文化遺產(chǎn)之一。
【正文】 足眾多消費(fèi)者的需求。大多數(shù)茶葉企業(yè)已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，對網(wǎng)絡(luò)營銷的方式已經(jīng)熟悉，能夠熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的各種工具進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 麒麟茶葉有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，發(fā)展尚不成熟，在無形中已經(jīng)處于弱勢，麒麟茶葉公司缺乏一定的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)人員，不能很好的對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行管理、宣傳和維護(hù)。 五、用戶分 析 （一）網(wǎng)絡(luò)用戶 ， 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與普及水平居發(fā)展中國家前列，目前，中國 %的鄉(xiāng)鎮(zhèn)接通了互聯(lián)網(wǎng)，超過 95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)接通了寬帶， 3G網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國。 網(wǎng)民人數(shù)劇烈增加， 截至 2020年 9月份，中國網(wǎng)名人數(shù)已達(dá) 。 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和革新速度加快，更 使得網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)上信息、娛樂形式等方面多樣化的需求加強(qiáng)。 （ 1） 就收入而言，中國網(wǎng)民總體收入偏低，月收入 兩千元人民幣及以下的網(wǎng)民占到總網(wǎng)民的三分之二，其中有收入但收入在八 百元以下的網(wǎng)民比例較高，這主要源于學(xué)生在 網(wǎng)民總數(shù)中比重較高的原因。 （ 2） 從年齡上來講，主要以青少年為主，特別是十八歲至二十四歲的網(wǎng)民在網(wǎng)民年齡構(gòu)成中占據(jù)最大比例，這個(gè)年齡段每十個(gè)人中就有四個(gè)是網(wǎng)民。而隨著年齡段提高，中國網(wǎng)民數(shù)量則呈明顯下降趨勢，以五十歲以上的中老年人為例，每五十人中才有一人上網(wǎng)。 （ 3） 就學(xué)歷而言，在中國網(wǎng)民中，大專及以上學(xué)歷網(wǎng)民超過四成，這些網(wǎng)民中又有一半是本科及本科以上學(xué)歷。但從歷史變化來看，中國網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)正出現(xiàn)新的趨勢，即高學(xué)歷網(wǎng)民比例逐步下降，學(xué)歷較低人群逐步增多，這意味著互聯(lián)網(wǎng)在中國未來將逐漸成為普通民眾了解世界的 平臺(tái)。 （ 4） 在網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的其他方面，中國女性、男性網(wǎng)民數(shù)量大體平衡，分別為七千三百萬和八千九百萬，其中未婚網(wǎng)民比例近百分之五十八；因經(jīng)濟(jì)發(fā)展原因，城鎮(zhèn)網(wǎng)民占到網(wǎng)民總數(shù)近 .八成，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率依然很低。 （二）茶葉 的 消費(fèi)群體 1. 茶葉的消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性，占 %，女性僅占 %。 2. 在茶葉消費(fèi)者的年齡分布上 ，如表格所示： 年齡 31~40 歲 16~30 歲 41~50 歲 50歲以上 比例 % 35% % % 3. 在職業(yè)分布上，茶葉消費(fèi)者主要集中為企、事業(yè)人士，占 %。此外，調(diào)查結(jié)果顯示，茶葉消費(fèi)者為中高消費(fèi)群，月收入主要集中在 1500元 3000元 /月，占 %， 1500元以下占 %， 3000元 5000占 %， 5000 元以上占 %。學(xué)歷上總體比較高， %是?？票究茖W(xué)歷， %為高中以上學(xué)歷，其他占 %。 （三） 消費(fèi)群體的行為特點(diǎn) 消費(fèi)者對茶葉認(rèn)識(shí)度的不斷提高，茶葉消費(fèi)也日趨理性。在新經(jīng)濟(jì)形勢下，茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)多追求銷售廣度，倡導(dǎo)平民消費(fèi)、全民消費(fèi)，從而使茶葉更加深刻地融入人們的生活。 有關(guān)調(diào)查顯示，在目前的茶飲料消費(fèi)群體中 ，女性消費(fèi)者明顯高于男性消費(fèi)者，而且以青年人居多。 15歲至 35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場的 ％。 據(jù)調(diào)查分析，女性之所以喝茶飲料的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性有直接關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。 由于中小學(xué)生大多偏愛酸奶和甜酸飲料，極少喝略有苦味的茶飲料，所以茶飲料在中小學(xué)生飲料市場的份額一直很小。但隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對像將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場新的 消費(fèi)主力。 業(yè)界專家指出，目前消費(fèi)者對飲料的選擇主要從口味、解渴、健康、價(jià)格等方面考慮，口味、解渴成為消費(fèi)者購買選擇飲料的重要因素。茶飲料 、花卉茶 口感較好，加之含有多種有益于人體健康的營養(yǎng)成分，因此，目前是開拓茶飲料市場的一個(gè)有利時(shí)機(jī)。 （四）消費(fèi)者分析的總結(jié) 不同年齡、收入水平的潛在用戶在影響購買 茶葉 的主要因素方面亦存在較大的差異。 分析表明， 茶葉消費(fèi)者主要集中為企、事業(yè)人士，占 %。 女性之所以喝茶飲料的比例高于男性 ，而且以青年人居。其中，因?yàn)?中小學(xué)生大多偏愛酸奶和甜酸飲料，極少喝略有苦味的茶飲料 ，致 使茶飲料在中小學(xué)生飲料市場的份額很小。所以， 麒麟茶葉有限公司在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的對象有中高等收入的中青年，且這一部分消費(fèi)群體是中國主要的網(wǎng)民。針對青年女性， 可投其所好，加強(qiáng)對時(shí)尚、健康、環(huán)保的綠茶、花卉茶進(jìn) 行網(wǎng)絡(luò)宣傳。對這一部分潛在用戶開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以降低成本，提高營銷效率，拓寬市場，增加市場份額。 通過對消費(fèi)者行為和 市場的分析判斷及前景展望， 麒麟茶業(yè) 可以對消費(fèi)者的消費(fèi)傾向產(chǎn)生比較深刻的認(rèn)識(shí)，相信隨著 麒麟茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 的不斷深入開展，附以現(xiàn)在比較流行的 時(shí)尚元素，消費(fèi)者心理，健康 需求 以及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)， 麒麟茶業(yè) 對消費(fèi)者的了解也必將會(huì)逐漸加深，他們切實(shí)推出真正順應(yīng)市場、地域及消費(fèi)者需求的 茶業(yè)種類 的日子也將為期不遠(yuǎn)。
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