【正文】 個(gè)大概的了解。收集銷(xiāo)售商的報(bào)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面入手。方案1：查詢(xún)銷(xiāo)售商站點(diǎn)中的報(bào)價(jià)找到了銷(xiāo)售商的站點(diǎn)，也就找到了他們的報(bào)價(jià)。也可以利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索，如（vodak or sprit or alcohol or liquor or wine）and(wholesales or agent or distributor or import or importer or imported or trade)。對(duì)銷(xiāo)售商的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，還需要有相應(yīng)的外貿(mào)知識(shí)。例如，（750ml），這比生產(chǎn)商的報(bào)價(jià)高出4至6倍，難道美國(guó)的烈酒關(guān)稅高達(dá)250%？經(jīng)過(guò)了解我們才知道：從美國(guó)的獨(dú)家代理進(jìn)口商到大的分銷(xiāo)商再到批發(fā)商，每一個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)高達(dá)50%至100%。方案2：查詢(xún)政府酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)的價(jià)格在某些國(guó)家或地區(qū)，政府的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)是唯一的進(jìn)口商和批發(fā)商。這些機(jī)構(gòu)中酒類(lèi)品種多達(dá)上百種，具有很高的參考價(jià)值。下面分別是美國(guó)加州、加拿大安大略省和瑞典的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)的站點(diǎn)： 案例3：通過(guò)商務(wù)談判定價(jià)在商務(wù)談判中確定商品的價(jià)格，這種方式非常復(fù)雜，耗費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)也最多，但它卻是最重要的方法從生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商及商務(wù)談判得到的價(jià)格信息，應(yīng)該再加以整理、分析，確定它們之間的相互關(guān)系，最后得到完整的價(jià)格體系。關(guān)稅及相關(guān)的政策和數(shù)據(jù)的收獲。關(guān)稅及相關(guān)政策信息在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中占有舉足輕重的地位。進(jìn)口關(guān)稅的高低影響著最終的消費(fèi)價(jià)格，決定了進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力：有關(guān)進(jìn)口配額和許可證的相關(guān)政策關(guān)系到出口的難易程度；海關(guān)提供的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明這個(gè)國(guó)家每年的進(jìn)出口量，即進(jìn)口市場(chǎng)空間的大??；人均消費(fèi)量及其他相關(guān)數(shù)據(jù)則說(shuō)明了某市場(chǎng)容量。從世界上160多個(gè)國(guó)家地區(qū)中，選擇重點(diǎn)的銷(xiāo)售地區(qū)，確定重點(diǎn)的突破目標(biāo)，就必須依靠這些信息。這類(lèi)信息的收集有以下幾種方案。方案1：通過(guò)大型數(shù)據(jù)庫(kù)檢索Internet中包含大量的數(shù)據(jù)庫(kù)，其中大型的數(shù)據(jù)庫(kù)有數(shù)百個(gè)，與國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)至少有幾十個(gè)，其中有的是收費(fèi)的，有的則免費(fèi)。免費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)一般都是一些大學(xué)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)建立起來(lái)的，其使用價(jià)值也是很高的。當(dāng)然收費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)其商業(yè)價(jià)值更高，一般來(lái)說(shuō)，你想要的信息都能從中查到。，它包括了全球大多數(shù)的商用數(shù)據(jù)庫(kù)資源。另外，它提供了一套專(zhuān)門(mén)的信息檢索技術(shù)，有專(zhuān)業(yè)的命令，初次使用者需要認(rèn)真學(xué)習(xí)才能掌握。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢(xún)，我們得到歐洲各國(guó)人均的烈酒消費(fèi)量，從中可以看出，北歐、中歐和英國(guó)的人均消費(fèi)量很高，而地中海沿岸各國(guó)的消費(fèi)量則少得多。查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)需要注意以下兩個(gè)問(wèn)題：其一，若要查詢(xún)收費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，必須有可以進(jìn)行國(guó)際結(jié)算的信用卡，而且收費(fèi)很高；其二，因?yàn)橛械臄?shù)據(jù)庫(kù)還沒(méi)有完成方式的轉(zhuǎn)變，查詢(xún)起來(lái)時(shí)不方便的。但是我們決不能忽視這種查詢(xún)方法，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)庫(kù)建立的比較早，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，數(shù)量也很大。方案2：向建立聯(lián)系的各國(guó)進(jìn)口商詢(xún)問(wèn)這非常實(shí)用、高效且可一舉兩得，不但考察了進(jìn)口商的業(yè)務(wù)水平，確認(rèn)了其身份，而且可以收集到最有效地信息。你可以發(fā)Email給對(duì)方，其中詳細(xì)列出詢(xún)問(wèn)的內(nèi)容，請(qǐng)求對(duì)方在最短的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。但是，進(jìn)行這種詢(xún)問(wèn)的前提是雙方彼此已經(jīng)了解，建立起了相互信任的關(guān)系。如果沒(méi)有這種關(guān)系，國(guó)外的進(jìn)口商一般是不愿回答的。因?yàn)檫@種方式有惡意收集信息之嫌。方案3：查詢(xún)各國(guó)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)隨著Internet的高速發(fā)展，很多政府機(jī)構(gòu)都已經(jīng)上網(wǎng)，建立了獨(dú)立的網(wǎng)站。用戶(hù)可以針對(duì)不同的問(wèn)題去訪(fǎng)問(wèn)不同機(jī)構(gòu)的站點(diǎn)旭東問(wèn)題都可以得到詳盡的解答。對(duì)于沒(méi)有查詢(xún)到的內(nèi)容，還可以發(fā)Email請(qǐng)示或咨詢(xún)相關(guān)的部門(mén)，一般都會(huì)給予答復(fù)。例如。美國(guó)的酒類(lèi)進(jìn)口管理和稅收制度是實(shí)際上最復(fù)雜的。在其50多個(gè)州中，有的州實(shí)行最嚴(yán)格的管制，只有政府機(jī)構(gòu)才可以進(jìn)口、批發(fā)甚至零售，有的州實(shí)行較寬松的管制，而有的州則完全開(kāi)放了對(duì)酒類(lèi)的管制。這些具體、詳細(xì)的信息，只有從各州的酒類(lèi)管理機(jī)構(gòu)的站點(diǎn)中才可以查到。查詢(xún)這類(lèi)政府機(jī)構(gòu)的常用方法主要有兩種：第一種為利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞的檢索。第二種為利用分類(lèi)性的搜索引擎，按照xxx state/govement/liquor進(jìn)行查找，或是首先查到某州政府的網(wǎng)站，再一級(jí)一級(jí)往下查。例如，美國(guó)聯(lián)邦政府煙、酒、美國(guó)Wyoming,。方案4：通過(guò)新聞機(jī)構(gòu)的站點(diǎn)查詢(xún) 世界上各大新聞機(jī)構(gòu)（如BBC,CNN,Reuter等）的站點(diǎn)時(shí)寶貴的信息庫(kù)，特別是國(guó)際上注明的幾家新聞機(jī)構(gòu)，其每天10萬(wàn)字以上的新聞是掌握實(shí)時(shí)新聞和最新信息的捷徑，而且有的站點(diǎn)還頭功過(guò)去1年或2年的信息，及支持關(guān)鍵詞的檢索。了另外，一些關(guān)鍵的貿(mào)易數(shù)據(jù)、關(guān)稅或人均的消費(fèi)量在某些新聞稿中也可以可以查到，這是信息的掌握常常是很重要的。 另外，我們還可以使用新聞?wù)搲阉饕?。它提供許多經(jīng)過(guò)選擇和分類(lèi)的豐富內(nèi)容。其搜索的選擇項(xiàng)很多，很容易檢索的要求。 各國(guó)進(jìn)口商的詳細(xì)信息的收集 收集進(jìn)口商的信息，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，其目的是建立一個(gè)潛在的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，從中選出真正的合作伙伴和代理商。需要收集的具體內(nèi)容包括進(jìn)口商的歷史、規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)的范圍和品聯(lián)系方式。對(duì)于已經(jīng)建立了網(wǎng)站的進(jìn)口商，只要掌握了網(wǎng)址就掌握了以上的信息。對(duì)于沒(méi)有建立網(wǎng)站的進(jìn)口商，可以先得到其聯(lián)系方法，建立起聯(lián)系后在再詢(xún)問(wèn)。具體的方法有以下幾種。方案1：利用Yahoo等目錄型的搜索工具收集Yahoo的優(yōu)勢(shì)在于其分類(lèi)目錄，把信息按主題建立分類(lèi)索引，按字母順序列出了14個(gè)大類(lèi)，可以按照類(lèi)別分級(jí)向下查詢(xún)。Yahoo共收集了30萬(wàn)個(gè)左右的分類(lèi)URL，查詢(xún)的準(zhǔn)確率較高，但由于其建立的主頁(yè)數(shù)據(jù)有限，查詢(xún)反饋的結(jié)果也較少。例如，我們查詢(xún)Vodak的進(jìn)口商，其分級(jí)目錄為：Yahoo/Business and Economy,Companies,Trade、Beverage,，但幾乎不可能同你做生意。因?yàn)檫@些著名的大公司早已是某家著名的Vodak品牌的全國(guó)獨(dú)家代理商，而獨(dú)家代理的協(xié)議規(guī)定他們不能再經(jīng)營(yíng)其他的Vodak品牌。不過(guò)，這類(lèi)站點(diǎn)也可以給我們一些有益的幫助，比如，我們可以發(fā)現(xiàn)一些世界著名的品牌及其價(jià)格。方案2：利用Infoseek等數(shù)量型的搜索工具查詢(xún)這些數(shù)量型的搜索引擎，都支持關(guān)鍵的檢索。對(duì)于支持高級(jí)搜索的引擎，使用相關(guān)的詞語(yǔ)組合，也就是把詞義相近的詞組合起來(lái)進(jìn)行一次性的查詢(xún)，如我們一般使用Vodak and import or agent or wholesales or distributor or trade 進(jìn)行搜索，可以得到較好、較全面的結(jié)果。方案3：通過(guò)地域性的搜索引擎查詢(xún)Internet上的URL浩如煙海，各大搜索引擎所能收列到的畢竟是少數(shù)。這就要求我們利用各種地域性的、規(guī)模小的搜索引擎。例如，每個(gè)國(guó)家搜有幾個(gè)甚至幾十個(gè)較知名的搜索引擎，可以搜索到當(dāng)?shù)氐拇蟛糠諹RL，例如： 上述地址對(duì)于針對(duì)某個(gè)國(guó)家的信息收集是很有幫助的。這些地域性的URL也可以通過(guò)類(lèi)似的Yahoo的目錄性搜索引擎按國(guó)家/互聯(lián)網(wǎng)/服務(wù)一級(jí)一級(jí)地向下找。方案4 ：通過(guò)Yellow Page 等商業(yè)工具查詢(xún)?cè)陔娫?huà)號(hào)碼簿上商業(yè)機(jī)構(gòu)用黃色的紙張，故而得名商業(yè)黃頁(yè)（Yellow Page）。比較著名的搜索引擎都提供商業(yè)黃頁(yè)服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，這些商業(yè)黃頁(yè)都不是自成一體，都是鏈接著某個(gè)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)搜索引擎。目前，世界上比較著名的商業(yè)搜索引擎主要有Bigbook,SwitchBoard,WorldPages,這類(lèi)網(wǎng)站提供的進(jìn)口商的資料以及電話(huà)、傳真居多。索然這類(lèi)公司比較少，滅有自己的網(wǎng)址，但是與他們談成業(yè)務(wù)的可能性卻很大。因?yàn)?，他們正在?jì)劃利用新的品牌來(lái)拓展新的業(yè)務(wù)。方案5：通過(guò)專(zhuān)業(yè)管理機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)查詢(xún)這是一種高效快捷的查詢(xún)手段，不但命中率相當(dāng)高，而且信息的利用價(jià)值也相當(dāng)高，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)檢索的重要手段，應(yīng)該得到高度重視。在美國(guó)的酒類(lèi)管理體制中，酒基本上被分成了啤酒、葡萄酒和烈酒三大類(lèi)，而且每種酒的進(jìn)口或是批發(fā)部都需要專(zhuān)門(mén)的許可證或執(zhí)照。這就給我們帶來(lái)了很大的麻煩，因?yàn)闊o(wú)法確定某家公司到底是經(jīng)營(yíng)葡萄酒還是Vodak，到底是進(jìn)口商還是批發(fā)商，在Yellow Page 查詢(xún)到的做小分類(lèi)式酒（Liquor），而沒(méi)有更細(xì)的分類(lèi)。 是，這些問(wèn)題就迎刃而解了。這里不僅按酒的類(lèi)別、字母的順序、不同的地域?qū)γ總€(gè)公司進(jìn)行了分類(lèi)，而且對(duì)于每個(gè)公司的信息都有詳盡的記錄，包括公司的名稱(chēng)、申請(qǐng)人的姓名、地址、許可證的使用期限、經(jīng)營(yíng)歷史、電話(huà)號(hào)碼等。方案6：通過(guò)最大的進(jìn)口商——各國(guó)的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)查詢(xún)?cè)诰祁?lèi)控制嚴(yán)格的國(guó)家，往往酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)是我iyide進(jìn)口商，它們是世界上最大的購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)。例如，瑞典酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)，每年都要向全世界招標(biāo)進(jìn)口某一種的酒，其進(jìn)口量也是最大的，最低位每年150個(gè)集裝箱。所以，應(yīng)該特別注意定期訪(fǎng)問(wèn)其站點(diǎn)，已獲得最新的招標(biāo)信息。試一試網(wǎng)站資源鏈接 項(xiàng) 目 評(píng) 價(jià)36 / 36