漫談醫(yī)藥市場(chǎng)的終端操作doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 11:28本頁(yè)面
【正文】 、能靈活把握每個(gè)環(huán)節(jié) ?。?）節(jié)目策劃 以活動(dòng)的目的為前提、活躍氣氛為形式、將產(chǎn)品與營(yíng)業(yè)員有機(jī)結(jié)合起來(lái)。 獎(jiǎng)品、禮品設(shè)置 設(shè)置原則：大獎(jiǎng)吸引、兼顧公司費(fèi)用和營(yíng)業(yè)員滿意。以實(shí)用性生活用品為主。 優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、優(yōu)秀藥店的選擇 a、優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的選擇：為激發(fā)營(yíng)業(yè)員推薦產(chǎn)品的積極性，本次活動(dòng)根據(jù)營(yíng)業(yè)員的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品的推薦，及能否配合廣告采訪工作，由聯(lián)絡(luò)組的終端人員選上10名進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。 b、優(yōu)秀藥店選擇：由市區(qū)經(jīng)理根據(jù)藥店銷量，選上一家優(yōu)秀藥店，到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)本藥店人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)。（不能提前通知） 邀請(qǐng)函發(fā)放 發(fā)放時(shí)間：活動(dòng)舉行前兩天 發(fā)放內(nèi)容：活動(dòng)具體時(shí)間、地點(diǎn)（附：第一輪答題及答案、獎(jiǎng)品設(shè)置、意見、建議書） 發(fā)放形式：營(yíng)業(yè)員 發(fā)放人員：聯(lián)絡(luò)組的終端人員負(fù)責(zé)發(fā)放 發(fā)放數(shù)量：200份 （二）活動(dòng)控制 成立會(huì)務(wù)組 公關(guān)組：負(fù)責(zé)門口迎接，獎(jiǎng)品、禮品發(fā)放時(shí)的禮儀工作。 接待組：負(fù)責(zé)接待到場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、聊天、培養(yǎng)感情。由經(jīng)理、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。 機(jī)動(dòng)組：負(fù)責(zé)節(jié)目整體安排，現(xiàn)場(chǎng)照明、燈光、音響、采訪、記錄及臨時(shí)需要時(shí)的調(diào)動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)布置 ?。ㄈ┗顒?dòng)程序 入場(chǎng)時(shí)按請(qǐng)柬（邀請(qǐng)函）發(fā)放禮品，筆。收取邀請(qǐng)函、意見、建議書。由接待人員負(fù)責(zé)接到場(chǎng)內(nèi)，人員安排到相應(yīng)位置，同時(shí)將請(qǐng)柬（邀請(qǐng)函）放入抽獎(jiǎng)箱中。 觀看專題、品牌廣告。 根據(jù)到場(chǎng)人員情況主持人宣布本期節(jié)目?jī)?nèi)容和獎(jiǎng)品發(fā)放規(guī)則。以確保活動(dòng)結(jié)束時(shí)全場(chǎng)人數(shù)。 經(jīng)理致感謝辭、藥理介紹。 藥店代表致辭（包括藥店的銷量和患者反應(yīng)情況） 第一輪知識(shí)競(jìng)答：抽請(qǐng)柬問答和搶答各一輪 第一輪競(jìng)答結(jié)束后，如營(yíng)業(yè)員氣氛特別高漲可舉行10~~15分鐘娛樂節(jié)目。（歌、舞） 游戲。設(shè)參與獎(jiǎng)、勝利獎(jiǎng)。 小品。選上三名終端人員，扮演不同角色的患者與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行問答。再三分鐘內(nèi)，如果營(yíng)業(yè)員能將***推銷出去，則獲勝，頒發(fā)獎(jiǎng)品。 第二輪知識(shí)競(jìng)答（設(shè)電視專題、品牌提問） 1宣布本期優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員名單、優(yōu)秀藥店名單。對(duì)提出合理建議和意見和營(yíng)業(yè)員名單進(jìn)行定位采訪和隨機(jī)采訪。由經(jīng)理頒獎(jiǎng) 1預(yù)告下期活動(dòng)時(shí)間和下期將選上20位優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員，5家優(yōu)秀藥店。下期問答題中90%在本期所發(fā)宣傳單中，所設(shè)獎(jiǎng)品比本期增加一倍。 1抽獎(jiǎng)（邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員抽一、二、三等獎(jiǎng)）放音樂、拍照、隨機(jī)采訪。 1主持人宣布結(jié)束、奏樂 加強(qiáng)終端人員和營(yíng)業(yè)員的感情聯(lián)絡(luò)，帶動(dòng)硬終端的包裝（20天后舉行終端陳列比賽） 制作專題，媒體宣傳。 （略） 10 / 10
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