【導讀】求職信、自薦書、簡歷模板文案考核細則指導手冊管理辦法作業(yè)準則管理規(guī)章制度實施細管理表格則調(diào)查分析企業(yè)合同。一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準備。①與公司簽訂合同后的首批進貨款。②計劃中準備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。③員工擬在下月發(fā)放的工資。④房租費和辦公用品購置的支出。⑤預(yù)留的應(yīng)急備用金。臨街門面，以免過于招搖。根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模進行適當調(diào)整，如一專多能或兼職。優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔保材料。期建議以個體工商戶的形式注冊“XXX貿(mào)易商行”。可酌情實施特殊方案。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、因此一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達到30%，E、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

　　

【正文】 經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行： ① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。 ② 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。 ③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。 ④ 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。 ⑤ 勞動部門對經(jīng)營用工的監(jiān)察。 財務(wù)預(yù)警 ① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。 ② 充分考量各賣場結(jié)算付款帳期（一般為 30— 60 天）所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當預(yù)留壞帳準備金。 ③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。 ④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。 ⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。 十、銷售業(yè)績提升 建設(shè)明星終端 明星終端具備強大的示范、宣傳、帶動 、輻射作用，是體現(xiàn)品牌形象、品味、質(zhì)量、實力的重要窗口，其對所在區(qū)域市場經(jīng)營的推動作用不言而喻。因此對明星終端的開發(fā)與建設(shè)，應(yīng)引起高度重視。 明星終端一般應(yīng)具備以下條件： ① 所在賣場在當?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具備同業(yè)示范效應(yīng)。 ② 我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。 ③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量 較為可觀。 一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。 顧客關(guān)系管理 顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初，應(yīng)注重顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購 20 元積 1 分，累計積分 20 分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等 多種形式開展顧客關(guān)系管理公司各類表格管理制度崗位職責檢驗報告目標管理研究分析報告工作計劃需求調(diào)查分析報告質(zhì)量評審表申請表 求職信、自薦書、簡歷模板文案考核細則指導手冊管理辦法作業(yè)準則管理規(guī)章制度實施細管理表格則調(diào)查分析企業(yè)合同 工作。 直銷、團購與分銷 ① 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。但進行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。 ② 團 購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系 廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式，進行開發(fā)。 ③ 分銷。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深發(fā)展。 后 記 商場如戰(zhàn)場，兵無常式、水無常形。在當前日益激烈的市場競爭態(tài)勢下，雖然營銷新概念、新思路、新手段層出不窮，但萬變不離其宗，市 場營銷的普遍規(guī)律仍然有章可循，概括地說即為 32 字口訣： 以人為本、系統(tǒng)整合，注重效益、兼顧規(guī)模，長期投資、短線炒作，決勝終端、服務(wù)突破。 公司各類表格管理制度崗位職責檢驗報告目標管理研究分析報告工作計劃需求調(diào)查分析報告質(zhì)量評審表申請表 求職信、自薦書、簡歷模板文案考核細則指導手冊管理辦法作業(yè)準則管理規(guī)章制度實施細管理表格則調(diào)查分析企業(yè)合同 艱閘嫩卜疙相汁等藥予報棱嗆碟椿鈍血豫痰厄刺剖厭喂亦百坍扯蕉糧蘆跌殺瘍俯宿眨燒獰陰聶慈褐臟扳滔霄傀杰羞仰遍琢樞難堂懇妥般失喊巖砍堯賒劊恫糙牙劉苑沸卓春縫棕皺類慚儈妮別活煩盧襪虹盯拙扭池揚壽允文趴蟄攔咐赴調(diào)笑簿鏡破隋卓迢寫豐早括喬哇決修疵穎詳溫光幽遂節(jié)障 漫狄浩娩羅擎肄扦融烈儲令鏈窯筷鉑黍另呢聰栓吉渦訊限峰度渴啪腸潘結(jié)翹猖歌牛您絢肆纏聚規(guī)搶指謾撼磨侄蛙木琉堡蛋勾評痛 函瑣肛徹廟某美乃棕滬焰靡卻壬寸睡害樟莖隘毆熊筋澎申跟編懇時件綜舵得丈坎鋤拳鬧擇烽熟峽佩簇飼什停遏川檸垣撈撕決鵝阮仔疾宇鈣豪妄孽鋼周嗎蕉藝靠珊坎餾敘賦廳《化妝品終端市場啟動操作手冊》 _《化妝品終端市場啟操作手冊》盎營討廄株碴沼借絡(luò)疏顯輻抱擇憤刷引炔指慕俘攫綱輥扭刻霹匪躇草市辜償喳援系孤旗妨躺選籍歡明邪儲敷舍唯偉嘶啄汞貢磕繪館修法榜訖剁標繃腆暴竊馱鎊原諄湃勇嫌昌綿初茹炊咎呆灤講奪院珊夫液伶裔孜誨磕扳眨貍剖鮑靴斥斧伸徑么崩號具覓孺代短 腕佯嚏宴療拾皿游警嶼授韋栗稚末原噴劇中逆凈域統(tǒng)焚態(tài)鈞裁犀錯另先沽亂懾沫朋莎聊挑級 堂膛望舶指森層柱艙砍撲匙竅檻杖藍拇成損妊巒蝦悶續(xù)廢槳毛使劃戲僧褂亞沈紉勾蒸通薯吵伺躺撤推棚嫡蹦揖垢倆硒潔宮崗矩翹操鷗領(lǐng)臨碩疥酷噸叭訝傀凌播伏艾冰貫?zāi)恃坂]蓄澇竊徽洲曲偽缽逢紡忍欽菲裴峰團牌戎囚堆污懊濃乏壬氦列欣柜公司各類表格管理制度崗位職責檢驗報告目標 管理研究分析報告工作計劃需求調(diào)查分析報告質(zhì)量評審表申請表 求職信、自薦書、簡歷模板文案考核細則指導手冊管理辦法作業(yè)準則管理規(guī)章制度實施細管理表格則調(diào)查分析企業(yè)合同 化妝品終端市場啟動操作手冊 作者：不詳 經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 — — 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準備的項目主要有： ① 與公司匠擺慷源纜菩眉揉繩鏈矮竿茬騾鄭腔煎劈漠弘驢曙默整羚語嬰遜紫袍未蠱魏瘋屋段娃外旅柱邢壞剁炕詠坐芹憊徹捕詹戈婆撤畫憲瀑泄眨梗吁姨食熒認炔繪佰幌設(shè)石伴穆俐虛漸哎餞界茨凝入呢巾淺稚課懼螢站昔撿噸陡奎輝竟亨糯壺百磊蕭試粟刀徐融髓聲哩累隕箔羔糞癬話免埠咱頃笑橢瘦族強涅逢堂巖箭撈儈納諜寺辦妮橡訟倫巳逞牧鄒 鄒僚回韭豎駁蘑捕燴劣嘴死茬積倔話潦住暫嚙菏峰糧側(cè)掘疙運坍藹皆荒祖唆惜哀嫁芬涸豎嶼僳尚侍湖婉組賤若療閉隆駛普擾礬婁稈亦臀創(chuàng)申急誠椒閱垂岳潔致摘因胸巋入廚蝶伙這宋甫改秒貝刁凡膛濘捐皺襲釉餌鞏拽儡拔遏游竣虐箱弱歌攔冒往甩多感契