有趣的心理學(xué)故事doc-資料下載頁
2025-07-18 07:31本頁面
【正文】 暈輪效應(yīng)作用，刻意將自己打扮成某種人的外表，投其所好，從而行騙，屢屢得手。 最大笨蛋理論 你之所以完全不管某個(gè)東西的真實(shí)價(jià)值，即使它一文不值，你也愿意花高價(jià)買下，是因?yàn)槟泐A(yù)期有一個(gè)更大的笨蛋，會(huì)花更高的價(jià)格，從你那兒把它買走。 現(xiàn)在的大學(xué)里有一群靠賺課時(shí)費(fèi)謀生的人，因有限的幾個(gè)工資不夠糊口，于是只能靠耍嘴皮子四處兼課來補(bǔ)貼家用。作為公立大學(xué)的衍生物，現(xiàn)在各類學(xué)院很多，這類學(xué)院是不養(yǎng)全職教師的，于是就有了兼課市場(chǎng)。那些人不論自已學(xué)的什么專業(yè)，反正是什么課都敢講，學(xué)獸醫(yī)的講國際貿(mào)易不算稀奇。講到過癮的時(shí)候，他會(huì)說，中國加入WTO碰到的最大挑戰(zhàn)是瘋牛病和口蹄疫。 此情此景使我想到凱恩斯爵士。1908~1914年間，他也是什么課都講：經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、貨幣理論、公司金融、證券投資……他因此獲得的評(píng)價(jià)是：“一架按小時(shí)出售經(jīng)濟(jì)學(xué)的機(jī)器?！眲P恩斯賺課時(shí)費(fèi)的動(dòng)機(jī)是為了日后能免受金錢的困擾而自由專注地從事學(xué)術(shù)研究，如陶淵明所謂不為五斗米折腰。然而，僅靠賺課時(shí)費(fèi)是講到吐血也積攢不了幾個(gè)錢的。凱恩斯終于明白了這個(gè)道理，于是1919年8月，他借了幾千英鎊干遠(yuǎn)期外匯投機(jī)去了。僅4個(gè)月時(shí)間，他就純賺1萬多英鎊，在當(dāng)時(shí)相當(dāng)于他講課10年的收入。投機(jī)客往往有這樣的經(jīng)歷：開始那一跳有驚無險(xiǎn)，錢就這樣莫名其妙進(jìn)了自己的腰包，然而飄飄然之際倏勿掉進(jìn)了萬丈深淵。3個(gè)月之后，凱恩斯把賺到的利潤和借來的本金虧了個(gè)精光。賭徒往往有這樣的心理，要從賭桌上把輸?shù)舻内A回來。7個(gè)月之后，凱恩斯又涉足棉花期貨交易，狂賭一通大獲成功。受此刺激，他把期貨品種做了遍。還嫌不過癮，就去炒股票。在十幾年的時(shí)間里，他不僅賺得盆滿缽滿，到1937年他因病金盆洗手的時(shí)候已經(jīng)積攢起一生享用不完的巨額財(cái)富。與一般賭徒不同，他給后人留下了極富解釋力的賭經(jīng)——最大笨蛋理論，這可以視為他投機(jī)活動(dòng)的副產(chǎn)品。 我猜測(cè)凱恩斯參加過報(bào)紙選美有獎(jiǎng)投票，否則，他不可能用這么一個(gè)例子：從100張照片中選擇你認(rèn)為最漂亮的臉蛋，選中有獎(jiǎng)。當(dāng)然最終是由最高票數(shù)來決定哪張臉蛋最漂亮。你應(yīng)該怎樣投票呢？正確的做法不是選自己真的認(rèn)為漂亮的那張臉蛋，而是猜多數(shù)人會(huì)選誰就投她一票，哪怕她很丑。這就是說，投機(jī)行為建立在對(duì)大眾心理的猜測(cè)之上。期貨和證券賭博也是這個(gè)道理。比如說，你不知道某個(gè)股票的真實(shí)價(jià)值，但為什么你花20元錢一股去買呢？因?yàn)槟泐A(yù)期有人會(huì)花更高的價(jià)錢從你那兒把它買走。馬爾基爾把凱恩斯的這一看法歸納為最大笨蛋理論：你之所以完全不管某個(gè)東西的真實(shí)價(jià)值，即使它一文不值，你也愿意花高價(jià)買下，是因?yàn)槟泐A(yù)期有一個(gè)更大的笨蛋，會(huì)花更高的價(jià)格，從你那兒把它買走。投機(jī)行為的關(guān)鍵是判斷有無比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋，那就是贏多贏少的問題。如果再也找不到愿出更高價(jià)格的更大笨蛋把它從你那兒買走，那你就是最大的笨蛋。 我以為對(duì)中外歷史上不斷上演的投機(jī)狂潮最有解釋力的就是這最大笨蛋理論。1593年，一位維也納的植物學(xué)教授到荷蘭的萊頓任教，他帶來了在土耳其栽培的一種荷蘭人此前沒有見過的植物——郁金香。沒想到荷蘭人對(duì)它如癡如醉，于是教授認(rèn)定可以大賺一筆，他的售價(jià)高到令荷蘭人只有去偷。一天深夜，一個(gè)竊賊破門而入，偷走了教授帶來的全部郁金香球莖，并以比教授的售價(jià)低得多的價(jià)格很快把球莖賣光。就這樣，郁金香被種在了千家萬戶的荷蘭人的花園里。后來，郁金香受到花葉病的侵襲，病毒使花瓣生出一些反襯的彩色條或“火焰”。富有戲劇性的是，病郁金香成了珍品，以致于一個(gè)郁金香球莖越古怪價(jià)格越高。于是有人開始囤積病郁金香，又有更多的人出高價(jià)從囤積者那兒買入并以更高的價(jià)格賣出。一個(gè)快速致富的神話開始流傳。貴族，農(nóng)民，機(jī)修工，海員，男仆，女仆，煙窗清掃工，洗衣老婦等先后卷了進(jìn)來，每一個(gè)被卷進(jìn)來的人都相信，會(huì)有更大的笨蛋愿出更高的價(jià)格從他（她）那兒買走郁金香。1638年，最大的笨蛋出現(xiàn)了，持繼了5年之久的郁金香狂熱迎來了最悲慘的一幕，很快郁金香球莖的價(jià)格跌到了一只洋蔥頭的售價(jià)。 始于1720年的英國股票投機(jī)狂潮有這樣一個(gè)插曲：一個(gè)無名士創(chuàng)建了一家莫須有的公司——“經(jīng)營某一獲利豐厚行業(yè)的公司”。自始至終無人知道這是什么公司，但認(rèn)購時(shí)近千名投資者爭先恐后把大門擠倒。沒有多少人相信它真正獲利豐厚，而是預(yù)期更大笨蛋會(huì)出現(xiàn)，價(jià)格會(huì)上漲，自已要賺錢。饒有意味的是，牛頓參與了這場(chǎng)投機(jī)，并且不幸成了最大笨蛋。他因此感嘆：“我能計(jì)算出天體運(yùn)行，但人們的瘋狂實(shí)在難以估計(jì)。” 不要把投機(jī)瘋狂看作是幾百年以前的人們的愚蠢，這世界的人們其實(shí)是瘋狂不斷：1924年，美國佛羅里達(dá)不動(dòng)產(chǎn)投機(jī)狂熱；1928年3月到1929年9月，華爾街股票投機(jī)狂熱；上個(gè)世紀(jì)60年代的電子狂潮；聯(lián)合企業(yè)狂潮和概念股氣泡；還有剛剛落幕的納斯達(dá)克鬧劇——怎么解釋這類瘋狂呢?馬爾基爾說，凱恩斯一定會(huì)在經(jīng)濟(jì)學(xué)家死后必去的地方竊笑。 名片效應(yīng) 有一位求職青年，應(yīng)聘幾家單位都被拒之門外，感到十分沮喪。最后，他又抱著一線希望到一家公司應(yīng)聘，在此之前，他先打聽該公司老總的歷史，通過了解，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司老總以前也有與自已相似的經(jīng)歷，于是他加獲珍寶，在應(yīng)聘時(shí)，他就與老總暢談自己的求職經(jīng)歷，以及自己懷才不遇的憤慨，果然，這一席話博得了老總的賞識(shí)和同情，最終他被錄用為業(yè)務(wù)經(jīng)理。這就是所謂的名片效應(yīng)。也即兩個(gè)人在交往時(shí)，如果首先表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會(huì)使對(duì)方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結(jié)成良好的人際關(guān)系。在這里，有意識(shí)、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點(diǎn)如同名片一樣把你介紹給對(duì)方?！ ∏‘?dāng)?shù)厥褂谩靶睦砻?，可以盡快促成人際關(guān)系的建立，但要使“心理名片”起到應(yīng)有的作用，首先，要善于捕捉對(duì)方的信息，把握真實(shí)的態(tài)度，尋找其積極的、你可以接受的觀點(diǎn)，“制作”一張有效的“心理名片”。其次，尋找時(shí)機(jī)，恰到好處地向?qū)Ψ健俺鍪尽蹦愕摹靶睦砻?，這樣，你就可以達(dá)到目標(biāo)。掌握“心理名片”的應(yīng)用藝術(shù)，對(duì)于人際交往以及處理人際關(guān)系具有很大的實(shí)用價(jià)值。
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