市場(chǎng)腦白金策劃書doc-資料下載頁
2025-07-18 02:58本頁面
【正文】 書，依照當(dāng)?shù)亍峨娫拑?cè)》給每個(gè)單位寄兩本書，炒新聞之前寄完70%以上的單位。 炒完新聞立即開始寄書，兩個(gè)月內(nèi)寄完80%以上的單位。 兩天內(nèi)給每位電話咨詢建檔的消費(fèi)者寄一本，并隨時(shí)上門訪問或經(jīng)常打電話以示關(guān)懷。 所有書都不能出現(xiàn)咨詢熱線。三、 特別提示： 在郵寄過程中，郵費(fèi)可以與郵局談判。 寄書要有專人負(fù)責(zé)，收集有關(guān)資料以便分析，確保寄書到位率。 勿向政府管理部門寄書，特別是市委市政府、工商、技監(jiān)、防疫站、衛(wèi)生局、宣傳部、新聞出版局等有關(guān)政府指導(dǎo)部門。 寄書時(shí)要詳細(xì)登記，以便管理中心隨時(shí)抽查。 特殊單位應(yīng)增加寄書量，例如：銀行、老年委、郵局、電話、各種協(xié)會(huì)、教育等部門、提倡對(duì)這些單位送書上門。第七章 電視廣告電視廣告分為2分鐘專題片、五秒以及十秒的標(biāo)版。專題片以新聞方式出現(xiàn)，主打美容供效，可煎為一分鐘的大概念的專題片。五秒廣告主打品牌，十秒標(biāo)版廣告是送禮廣告，十秒送禮廣告可變?yōu)槭迕氲乃投Y加強(qiáng)版。一、 方式： 播放選A段時(shí)間和A段臺(tái)。 若選擇C段，則采用密集插播手法進(jìn)行。二、 監(jiān)控的重要性： 為防止電視臺(tái)漏播。 專題帶時(shí)間長，標(biāo)版廣告頻率多，所以要選用A段臺(tái)和A段時(shí)間段，費(fèi)用較高，少播一次就是巨大損失。三、 價(jià)格要求：專題片不得超過20%，廣告不得超過40%。四、 播放要求： 電視劇切播時(shí)要保證三個(gè)第一（電視劇剛斷劇第一廣告、電視劇開始前倒數(shù)第一廣告、電視劇斷劇的倒數(shù)第一廣告） 播放電視廣告最好選電視劇切播，特別是收視高的電視劇。五、 監(jiān)控的要求： 個(gè)各子公司、辦事處每天必須有專人監(jiān)看，可以聘請(qǐng)兩個(gè)互不相識(shí)的人，分別兼職監(jiān)看，公司要有二級(jí)監(jiān)看。 監(jiān)看人必須認(rèn)真填寫監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播，改播，片頭被切、片中被切，片尾被切，伴音質(zhì)量，圖像質(zhì)量，前三個(gè)廣告，后三個(gè)廣告；并要把每天監(jiān)看結(jié)果給分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)過目，以便隨時(shí)掌握播放情況。 監(jiān)看表每月營銷會(huì)議上叫給營銷管理中心。六、 特別提示：電視廣告價(jià)格彈性大，如果認(rèn)真耐心談判，一般都會(huì)有突破，比如收視率僅次于中央電視臺(tái)的上海東方臺(tái)，其它廠家為80%，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)最低價(jià)扣為68%，但經(jīng)過一個(gè)半月的談判，最后以33%成交。第八章 推拉一、 作用：推拉是品牌提示的手段，它起到刺激消費(fèi)者視覺、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)腦白金品牌印象的作用。二、 標(biāo)準(zhǔn)：有門就貼，門門必貼。三、 要求： 市區(qū)、郊區(qū)、郊縣這些產(chǎn)品能輻照到地方都要張貼。 張貼時(shí)要注意位置，一要正，不可歪；二要高度適中，最好有“推”也有“拉”。 每輪張貼時(shí)間以每半個(gè)月為準(zhǔn)，半個(gè)月后要轉(zhuǎn)到原先這個(gè)地方補(bǔ)缺補(bǔ)漏。常換常新。 要主義城管、城衛(wèi)、文明辦檢查。 張貼時(shí)，四人張貼，一人檢查，確保張貼的質(zhì)量。 張貼前要有計(jì)劃，先分片張貼，吃透一片，再貼一片，確?！皬堎N”能形成一道風(fēng)景線。第九章 促銷活動(dòng)一、 目的： 擴(kuò)大腦白金的知名度，回頭率。 面對(duì)面介紹更有利消費(fèi)者接受。 以宣傳為主，以銷為基礎(chǔ)，在終端點(diǎn)咨詢時(shí)不得降價(jià)銷售，可以適當(dāng)贈(zèng)送禮品。二、 時(shí)間：節(jié)假日，每周六、日，每天中午12：0014：30；每天晚上17：3021：00。三、 標(biāo)準(zhǔn)：每周六、日及節(jié)假日必須送A類終端搞促銷活動(dòng)。四、 要求： 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有專人介紹產(chǎn)品知識(shí)； 現(xiàn)場(chǎng)要有書、說明書和產(chǎn)品； 節(jié)、假日或大中型促銷活動(dòng)必須有咨詢醫(yī)生在場(chǎng)。 進(jìn)入商場(chǎng)或藥店促銷的切勿“做一天和尚撞一天鐘“，要長期堅(jiān)持下去。凡事貴在堅(jiān)持； 進(jìn)場(chǎng)促銷切勿只有促銷小姐一人在場(chǎng)，而事先沒有準(zhǔn)備，只是旺柜臺(tái)一靠，做簡單的促銷。 促銷活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn)時(shí)間，重點(diǎn)時(shí)間投入大量精力人力，重點(diǎn)做； 促銷活動(dòng)事先要踩點(diǎn)和對(duì)促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，必須有人負(fù)責(zé)對(duì)其監(jiān)督檢查； 活動(dòng)售貨要有登記、內(nèi)容、姓名、地址、電話、癥狀、自己喝還是送人； 促銷中可以趁機(jī)做好與營業(yè)員的關(guān)系。
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