【正文】 數(shù)第一個(gè)和新聞后第一個(gè)廣告是腦白金廣告；當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào)前倒數(shù)第一個(gè)和天氣預(yù)報(bào)后第一個(gè)廣告是腦白金廣告。 　　播放要保證兩個(gè)第一： 　　1）電視劇開始前，倒數(shù)第一個(gè)廣告； 　　2）電視劇斷劇后第一個(gè)廣告和倒數(shù)第一個(gè)廣告（頭一尾一）。 　　各種版本必須互相配合成一個(gè)系列，但時(shí)間上要錯(cuò)開，不要挨在一起； 　　必須保證廣告詞不得修改； 　　不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、名稱、健康熱線及在圖像上打“請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)XX專銷，謹(jǐn)防假冒”字幕； 　　六、價(jià)格談判及合同簽訂技巧（略）： 　　七、監(jiān)控 　?。ㄋ模└鞔硖幈仨氂袑Ｈ吮O(jiān)控電視播放情況，要設(shè)立二級(jí)監(jiān)控；第一級(jí)聘請(qǐng)兩個(gè)互不相識(shí)的人，分別兼職兼看；第二級(jí)代表處內(nèi)部員工專職監(jiān)控。 　?。ㄎ澹└鞅O(jiān)控人必須每天填寫電視監(jiān)控表 　　　　　（六）監(jiān)控時(shí)不應(yīng)告訴監(jiān)控員詳細(xì)播放計(jì)劃、前后節(jié)目，只能告訴大約時(shí)間及電視臺(tái)； 　?。ㄆ撸┍O(jiān)控員如當(dāng)天發(fā)現(xiàn)電視播放情況有異樣，應(yīng)及時(shí)通知執(zhí)行主任，以便隨時(shí)掌握信息，能與電視臺(tái)交涉，避免類似事件再發(fā)生，這樣也有利于互相監(jiān)督監(jiān)控員的工作。 腦白金廣宣秘笈（二）　　眾所周知，“腦白金”以其凌厲無比的攻勢(shì)迅速搶灘全國(guó)保健品市場(chǎng)，盡管四海之內(nèi)眾說紛紜，驚訝、贊嘆、不屑、譏諷不絕于耳，但其廣告宣傳的功力之深厚、速度之迅捷、招數(shù)之精純卻無不令業(yè)內(nèi)人士不得不心悅誠(chéng)服。筆者與“腦白金”互為敵手征戰(zhàn)數(shù)年，硝煙彌漫之余卻深感能夠擁有像“腦白金”這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)為一大幸事，有道是：有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展和進(jìn)步。正如同可口可樂和百氏可樂，麥當(dāng)勞與肯德雞，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中互相激勵(lì)互相促進(jìn)互相提高在戰(zhàn)斗中獲得品牌的不斷提升，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果。 　　誰都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就讓我們現(xiàn)在一起來學(xué)習(xí)強(qiáng)者是如何操縱市場(chǎng)： 宣傳策略　　一、內(nèi)容 　　代表處要結(jié)合自己的特點(diǎn)，選擇性地開展以下戶外宣傳：車貼、車身、推拉、墻面廣告。 　　二、價(jià)格要求 　?。ㄒ唬?yàn)收合格才能付全款； 　?。ǘ┲谱鳜F(xiàn)場(chǎng)必須有人監(jiān)控； 　　（三）必須有照片留檔； 　?。ㄋ模┌l(fā)布過程中出現(xiàn)損壞，必須由廣告公司負(fù)責(zé)修復(fù)； 　　（五）場(chǎng)地+發(fā)布費(fèi)：（略） 　　三、操作 　?。ㄒ唬┸囐N 　　必須按總部提供圖案進(jìn)行車貼； 　　所有路線必須上，一些面包車、出租車也要上； 　　集中做，不要分散，先做透由縣城到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再做縣城到另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；先做重點(diǎn)，依次類推； 　　車貼要貼在玻璃背面； 　　每月檢查一次，如有損壞及時(shí)補(bǔ)貼； 　　車貼要定期維護(hù)，堅(jiān)持更新，要特別注意夏天、雨天車貼的褪色； 　　每輛車貼廣告必須連同車牌號(hào)拍照留檔； 　　車貼要定期監(jiān)控，每周普查一次，填寫監(jiān)控表； 　　填寫說明： 　　1）監(jiān)控員現(xiàn)場(chǎng)填寫，交代表處負(fù)責(zé)人簽收； 　　2）操作過程中發(fā)現(xiàn)新增加的車輛，應(yīng)及時(shí)登記并上報(bào)代表處負(fù)責(zé)人； 　?。ǘ┸嚿?　　先選擇主要路線和新車； 　　必須按總部提供圖案制作； 　　合同須同廣告公司簽定，廣告公司須取得交通部門、交警宣傳科書面允許對(duì)縣城的車輛進(jìn)行廣告宣傳； 　　車貼必須用電腦噴繪，以突出公司整體形象，禁止其他噴繪或印刷方式； 　　做車身廣告的車如車背有圖案，就不要貼車貼，反之要貼； 　　如有困難，車身廣告無法做的車，必須上車貼，（車貼+車身）廣告數(shù)量≥100%。 　　必須左面打“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，右面打“功效”； 　　每輛車身廣告必須連同車牌號(hào)拍照留檔； 　　車身每周普查一次，如有損壞，及時(shí)要求廣告公司修復(fù)，并填寫監(jiān)控表： 　?。ㄈγ鎻V告 　　選擇城市邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村人流量大、人群密集、視覺比較容易看到的地方，如：城市入口處、道路兩旁、居民樓外墻、工廠外墻、學(xué)校附近、火車站、碼頭、旅游景點(diǎn)出入口、村、寨入口、公路兩側(cè)等地方； 　　選做墻標(biāo)最好是兩層底樓面向人群集中的單面墻，墻面選擇要大而直觀，避免因墻面太小，影響公司形象； 　　圖案由總部提供，只可按比例縮放，字體、顏色等不得更改，必須由一個(gè)廣告公司統(tǒng)一制作； 　　每個(gè)字的最小尺寸不能小于40cm X 50cm； 　　墻標(biāo)底料要選用藍(lán)色涂料，字用白色油漆； 　　每月普查一次，如有損壞，及時(shí)要求廣告公司修復(fù)，并填寫監(jiān)控表： 　　 　?。ㄋ模┩评?　　有門就貼，門門必貼； 　　張貼時(shí)要注意位置，一要正；二要高度適中，有“推”必須有“拉”； 　　要注意城管、城衛(wèi)檢查； 　　張貼前要有計(jì)劃，先分片張貼，吃透一片，再貼一片，確?！巴评边B續(xù)張貼，形成區(qū)域宣傳氛圍； 　　張貼時(shí)，四人張貼，一人檢查，確保張貼質(zhì)量； 　　每輪張貼時(shí)間以半月為準(zhǔn)，半個(gè)月后再檢查張貼地方，補(bǔ)缺補(bǔ)漏，常換常新； 　　每次檢查，須填寫監(jiān)控表： 　?。ㄎ澹┘臅?　　每個(gè)單位寄兩本，重點(diǎn)小區(qū)在信箱中每戶發(fā)放一本，電話咨詢建檔的消費(fèi)者每人一本； 　　與電視同步要寄一輪書，必須保證一個(gè)月內(nèi)寄完80%以上的單位； 　　如果選擇投遞，最好以書店的名義進(jìn)行； 　　寄書要有專人負(fù)責(zé)，收集有關(guān)資料進(jìn)行分析，確保寄書到位率； 　　寄書要有詳細(xì)的記錄，以備需要和檢查； 　　特殊單位應(yīng)增加寄書量，如：銀行、老齡委、電信部門、郵局、教育部門等； 　　勿向政府管理部門寄書，特別是政府、工商、技監(jiān)、防疫站、衛(wèi)生局、宣傳部、新聞出版局等有關(guān)職能部門。 　　特別強(qiáng)調(diào) 　　一、廣告投入一定要有持續(xù)性，絕對(duì)不能斷斷續(xù)續(xù)、破壞市場(chǎng)，所有新啟動(dòng)的周邊要有周密的計(jì)劃，嚴(yán)禁對(duì)市場(chǎng)采取零投入或小投入，尤其是電視，要持續(xù)投入； 　　二、外部環(huán)境：盡管周邊的宣傳管得較市區(qū)松，但同樣要和政府職能部門長(zhǎng)時(shí)間保持良好的關(guān)系。 　　三、假貨：保證新啟動(dòng)的市場(chǎng)沒假貨，隨時(shí)提高警惕，以防假貨混入； 　　四、因?yàn)橹苓吺袌?chǎng)尚屬完全引導(dǎo)型市場(chǎng)，所以終端必須有經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)合格的促銷人員； 　　五、經(jīng)常維護(hù)戶外宣傳品，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破壞。17 / 17