腦白金市場(chǎng)調(diào)研報(bào)doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 14:13本頁(yè)面
【正文】 金數(shù)量也有多種版本。有種說(shuō)法號(hào)稱(chēng)50萬(wàn)，這肯定是夸張的說(shuō)法，但不管怎樣，腦白金的啟動(dòng)資金都不會(huì)是一個(gè)大數(shù)目。而這筆數(shù)目不大的資金，在兩年的時(shí)間內(nèi)，竟然基本上啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了12億元的年銷(xiāo)售額，不能不說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。腦白金的成功集中體現(xiàn)了“低成本快速擴(kuò)張”的原則。1．試銷(xiāo)用了一年時(shí)間2．為什么用新聞廣告？ 3．承包制控制成本 有銷(xiāo)售分支的公司都存在著控制分支費(fèi)用的任務(wù)?！皩⒃谕?，君令有所不受”，很多時(shí)候銷(xiāo)售分支的費(fèi)用很難加以有效控制。但如果不加控制，那么公司的利潤(rùn)就會(huì)被種種“跑冒滴漏”現(xiàn)象侵蝕掉，一個(gè)運(yùn)行健康的公司也許能夠經(jīng)受得住這種侵蝕。但在啟動(dòng)之初，腦白金是沒(méi)有實(shí)力為這種行為買(mǎi)單的。 如果無(wú)法控制銷(xiāo)售分支的費(fèi)用，不能低成本運(yùn)作銷(xiāo)售分支，腦白金就無(wú)法快速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。為了控制銷(xiāo)售分支的費(fèi)用，史總的對(duì)策是采用完全的銷(xiāo)售大區(qū)“分封制”——銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)的費(fèi)用除了部分終端費(fèi)用，其它的費(fèi)用全部來(lái)自固定比例的銷(xiāo)售提成，銷(xiāo)售辦事處獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。這種措施徹底解決了銷(xiāo)售分支費(fèi)用無(wú)法有效控制的難題，從而讓腦白金能夠用比較低的成本，快速擴(kuò)張市場(chǎng)。 四、結(jié)論通過(guò)以上數(shù)據(jù)調(diào)查、分析，我們可以得出一個(gè)這樣的結(jié)論：腦白金通過(guò)有效的宣傳不僅促進(jìn)了銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，更是使腦白金的品牌深入人心，讓廣大的消費(fèi)者們?cè)诓恢挥X(jué)中接觸并了解腦白金的品牌理念。各種宣傳手段深入人心，為腦白金樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，大大提高了其品牌價(jià)值。通過(guò)有形、無(wú)形的宣傳，腦白金使得人們深刻的認(rèn)識(shí)到，腦白金代表著廣告宣傳的極致，品牌和促銷(xiāo)手段極致。很多人對(duì)于腦白金的宣傳頗為質(zhì)疑，比如發(fā)展時(shí)不惜高額的黃金時(shí)段廣告費(fèi)和鋪天蓋地的廣告覆蓋，這些冒險(xiǎn)的行為最終成為腦白金獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的傳奇一筆。很多宣傳策劃大師們都為之贊嘆，腦白金始終堅(jiān)持自己的宣傳理念，積極推銷(xiāo)自己的商品，讓人們堅(jiān)信腦白金是送禮的首選，是面子的體現(xiàn)。讓我們知道好的宣傳是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。五、建議做廣告策劃，一定要了解產(chǎn)品屬于消費(fèi)者高參與度還是低參與度產(chǎn)品，然后對(duì)癥下藥。消費(fèi)者高參與度的，就要通過(guò)廣告使消費(fèi)者清楚了解產(chǎn)品，打理性牌。消費(fèi)者低參與度的，則要使用感性武器，用名人代言的效果都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)說(shuō)教。譬如腦白金，做廣告就不能當(dāng)成給消費(fèi)者上醫(yī)學(xué)知識(shí)普及課。，但廣告不是純藝術(shù)，所以創(chuàng)意決不能只用藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)，不要忽視消費(fèi)者的眼光，評(píng)價(jià)創(chuàng)意的最終標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)。腦白金的廣告并不完美，應(yīng)該說(shuō)存在很大缺陷。在幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓中，沒(méi)有注意培養(yǎng)品牌的內(nèi)涵價(jià)值，知名度高而美譽(yù)度不高，導(dǎo)致缺少忠誠(chéng)消費(fèi)者。如今市場(chǎng)上出現(xiàn)愈來(lái)愈多企圖在禮品市場(chǎng)瓜分蛋糕的公司，腦白金的定位優(yōu)勢(shì)已經(jīng)大大減弱。 廣告的目標(biāo)是改變消費(fèi)者腦中的印象，使其傾向于購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品。單憑一個(gè)廣告就能使一位對(duì)產(chǎn)品完全無(wú)知的潛在顧客，轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行動(dòng)，這樣的例子非常少見(jiàn)。對(duì)于廣告成效的測(cè)量，可以只檢測(cè)廣告是否能使消費(fèi)者從一個(gè)階段前進(jìn)到另一個(gè)階段，而使購(gòu)買(mǎi)商品的概率隨之增加。所以我們一定要重視廣告的作用，把廣告經(jīng)營(yíng)好。注重文化差異，了解不同地區(qū)的文化及風(fēng)俗，做出正確的廣告宣傳。宣傳的協(xié)調(diào)性，比如宣傳同款產(chǎn)品的兩個(gè)版本，但是很多非一線城市并沒(méi)有精英版而是普通版本。六、調(diào)研方法通過(guò)觀察法對(duì)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、媒體、網(wǎng)購(gòu)行為進(jìn)行調(diào)查研究。從而了解腦白金的宣傳手段對(duì)廣大消費(fèi)者的影響，通過(guò)這種宣傳提高自己的知名度。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方法對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，對(duì)腦白金舉行的贊助活動(dòng)、慈善活動(dòng)、形象代言進(jìn)行調(diào)查研究。了解各種活動(dòng)、宣傳手段，即可以提高自己的信譽(yù)，又可以借用明星效應(yīng)，為自己做出比較有影響力的宣傳。七、局限性說(shuō)明由于調(diào)查范圍較小，調(diào)研時(shí)間較短，調(diào)研內(nèi)容單一，調(diào)研分析膚淺，可能導(dǎo)致調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性和調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確性及調(diào)查結(jié)果的影響力受到限制。部分信息是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集得出的結(jié)果，真實(shí)性待評(píng)估。調(diào)研人員數(shù)量不足，小組調(diào)研準(zhǔn)備不夠充分，配合不夠默契，以及能力有限，造成調(diào)研可能失敗。八、附表腦白金廣告效果調(diào)查問(wèn)卷資料來(lái)源九、小組簡(jiǎn)介成員：袁雪峰、牛秋月、孔德麗、樊曉迪、盧雪瑩、閆丹丹專(zhuān)業(yè)：2011級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)會(huì)展方向
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