腦白金的軟文炒作策略doc-資料下載頁
2025-07-18 14:08本頁面
【正文】 加可讀性），而且每篇軟文都要單獨(dú)刊登，不能與其它文章結(jié)合在一起刊登（防上讀者食而不化）。每炒完一輪軟文之后，要以報(bào)社名義鄭重其事地刊登一則啟事，范本如下： 啟事（樣本） 敬告讀者： 近段時(shí)間，自本報(bào)刊登腦白金的科學(xué)知識(shí)以來，收到大量讀者來電，咨詢有關(guān)腦白金方面的知識(shí)，為了能更直接、更全面回答消費(fèi)者所提的問題，特增設(shè)一部熱線：*******，希望以后讀者咨詢腦白金知識(shí)打此熱線。謝謝！ ****報(bào)社 **年*月*日 這樣穿插的效果自然更好。這部熱線當(dāng)然是當(dāng)?shù)胤止镜碾娫捔耍ǖx者以為是報(bào)社的，熱線電話的來電者即是腦白金的潛在消費(fèi)者，將其建檔，為下一步的營銷如寄書、登門拜訪提供方便，使軟文炒作直接產(chǎn)生客戶）。這樣的啟事切勿與軟文刊登在同一個(gè)版式面。 在價(jià)格方面，要求做到四五扣以下，如何才能做到這一點(diǎn)呢？這就要看你跟報(bào)社怎么談判了。史玉柱特意為他的下屬提供了一系列談判要點(diǎn)：我們還要做大量的廣告；我們的文章質(zhì)量好，可讀性強(qiáng)，可提高報(bào)紙的閱讀率；我們付款有保障；公司規(guī)定只承擔(dān)四五扣，多了就得由我自己個(gè)人掏腰包了等等。如果實(shí)在談不下來，可要求贈(zèng)送相應(yīng)的版面，但必須保證刊登的質(zhì)量。與報(bào)社的合同一簽要簽6個(gè)月。 史玉柱把這些軟文炒作的要點(diǎn)，總結(jié)成了妙趣橫生的八十字訣，讀來頗有意思： 軟硬勿相碰，版面讀者多，價(jià)格四五扣，標(biāo)題要醒目，篇篇有插圖，黨報(bào)應(yīng)為主，宣字要不得，字形應(yīng)統(tǒng)一，周圍無廣告，不能加黑框，形狀不規(guī)則，熱線不要加，啟事要巧妙，結(jié)尾加報(bào)花，執(zhí)行不走樣，效果頂呱呱。 腦白金入市之初，首先被投放市場的是新聞性軟文。如“人類可以長生不老嗎？”、“兩顆生物原子彈”、“‘98全球最關(guān)注的人”等。一篇接一篇，持續(xù)轟炸，形成了一輪又一輪的腦白金沖擊波。經(jīng)過上述精心策劃，在讀者眼里，這些文章的權(quán)威性、真實(shí)性不容置疑，又沒有直接的商品宣傳，腦白金的懸念和神秘色彩被制造出來了，人們禁不住要問：“腦白金究竟是什么？”消費(fèi)者的猜測和彼此之間的交流使“腦白金”的概念在大街小巷迅速流傳起來，人們對(duì)腦白金形成了一種企盼心理，想要一探究竟。 緊接著跟進(jìn)的是系列科普性（功效）軟文。如“一天不大便等于抽三包煙”、“人體內(nèi)有只‘鐘’”、“夏天貪睡的張學(xué)良”、“宇航員如何睡覺”等。這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對(duì)人體的危害，并指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔@種危害，將腦白金的功效宣傳巧妙地融入軟文中。每一篇似乎都在談科普，并沒有做廣告之嫌，讀者讀來輕松，由不得不信。投入短短兩個(gè)月就獲得了意想不到的效果。 但是，史玉柱沒有就此止步，他乘勝追擊，發(fā)起了又一輪更加猛烈的進(jìn)攻。12 / 12
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