【正文】 ，可剪為1分鐘的大概念的專題片。5秒廣告主打品牌，10秒標(biāo)版廣告是送禮廣告，10秒送禮廣告可變?yōu)?5秒的送禮加強(qiáng)版。0 y% a _$ {/ p/ j$ U一、方式：. p2 IS+ zamp。 R/ T7 ?1 J) a+ T 播放選A段時(shí)間和A段臺(tái)。6 [amp。 M0 S! [$ X4 { 若選擇C段，則采取密集插播手法進(jìn)行。 B G A uamp。 e0 L+ k二、監(jiān)控的重要性：* h. [% @ x s$ R+ m6 Ramp。 f 為了防止電視臺(tái)少播漏播。6 ~ n$ f. M% G39。 H4 [% F39。 p 專題帶時(shí)間長(zhǎng)，標(biāo)版廣告頻率多，所以要選用A段臺(tái)和A段時(shí)間段，費(fèi)用較高，少播一次就是重大損失。3 R: z3 l, R% v5 h) @7 t7 Uamp。 fC三、價(jià)扣要求：4 x5 x2 Namp。 B* F! m專題片不得超過(guò)20扣，廣告片不得超過(guò)40扣。4 o/ w6 C39。 T6 h/ ?2 \四、播放要求：+ b* }, R( [b% H9 p 電視劇切播時(shí)要保證三個(gè)第一（電視劇剛斷劇第一廣告、電視劇開(kāi)始前倒數(shù)第一廣告、電視劇斷劇的倒數(shù)第一廣告）。amp。 Z2 B( _4 e0 ^ X C1 N5 v39。 q 播放電視廣告最好選電視劇切播，特別是收視高的電視劇，如《XX》。2 r F1 O6 @9 a+ X/ `0 K) c五、監(jiān)控的要求：4 W: e V1 l% Z9 y% G0 k9 T 各子公司、辦事處每天必須有專人監(jiān)看，可以聘請(qǐng)兩個(gè)互不認(rèn)識(shí)的人，分別兼職監(jiān)看，公司要有二級(jí)監(jiān)看。3 H$ c5 g% x% a* xF T2 s 監(jiān)看人必須認(rèn)真填寫(xiě)監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改播、片頭被切、片中被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖象質(zhì)量、前三個(gè)廣告、后三個(gè)廣告；并要把每天監(jiān)看結(jié)果給分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目，以便隨時(shí)掌握播放情況。0 X8 H* i/ ]+ @ Z 監(jiān)看表每月?tīng)I(yíng)銷會(huì)上交給營(yíng)銷管理中心。* b ~8 M P6 v0 l六、特別提示：$ e0 i! ~0 T) P% _$ G* Y電視廣告價(jià)格彈性大，如果認(rèn)真耐心談判 ，一般都會(huì)有突破，比如收視率僅次于中央電視臺(tái)的上海東方臺(tái)，其他廠家為80扣，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)最低價(jià)為68扣，但經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的艱苦談判，最后以33扣成交。! E) i+ a9 B。 f: c1 k ^6 q) k1 s. jamp。 \ S7 ] o v( g第八章 推 拉% r2 U, y! s e* c, x。 c q7 ^一、作用) S* w H2 a( w) `% n推拉是品牌提示的手段，它起到刺激消費(fèi)者視覺(jué)、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)腦白金品牌印象的作用。Y39。 @, _3 R( b1 W e9 u y二、標(biāo)準(zhǔn)：有門(mén)就貼，門(mén)門(mén)必貼。% Y5 j6 l39。 g* c三、要求：, _) w$ p4 }1 _/ U3 Ic+ f4 n 市區(qū)、郊區(qū)、郊縣這些產(chǎn)品能輻射到的地方都要張貼。( p$ m。 T% A39。 s+ vamp。 I 張貼時(shí)要注意位置，一要正，不可歪，二要高度適中，最好有“推”也有“拉”。% O* Camp。 `% J* K J! a$ |* l* c 每輪張貼時(shí)間以每半個(gè)月為準(zhǔn)，半個(gè)月后要轉(zhuǎn)到原先這個(gè)地方補(bǔ)缺補(bǔ)漏，常換常新。amp。 p) l6 \ R B% g) `}0 U39。 Q 要注意城管、城衛(wèi)、文明辦檢查。amp。 t9 P5 F, Q3 l4 i) |39。 E6 \1 U 張貼時(shí)，四人張貼，一人檢查，確保張貼的質(zhì)量。$ g6 h( E3 oamp。 v 張貼前，要有計(jì)劃，先分片張貼，吃透一片，再貼一片，確?！皬堎N”能形成一道風(fēng)景線。1 s0 g3 i* T: c8 X* Namp。 k9 {4 K: P z/ c W* J3 d1 b第九章 促銷活動(dòng)9 a+ X/ \5 v。 k$ d X$ j* P一、目的：3 {4 ?4 ~+ R1 s 擴(kuò)大腦白金的知名度、回頭率；9 u e7 |amp。 p1 B。 t39。 B$ ]4 T* G8 W 面對(duì)面介紹更利消費(fèi)者接受；2 _. H6 x/ {5 g ^1 N6 t4 [7 R2 F 以宣為主，以銷為輔，在終端點(diǎn)咨詢時(shí)不得降價(jià)銷售，可以適當(dāng)贈(zèng)送禮品。2 n3 U K Kamp。 b! ]二、時(shí)間：( a* s4 }/ P* B7 v @* Ramp。 s2 G節(jié)假日，每周的周六、周日，每天中午12：00—14：30，每天晚上17：30—21：00% b6 O3 A2 f$ ]amp。 S4 |1 k39。 n6 n7 A三、標(biāo)準(zhǔn)：7 L$ y7 p3 v8 ` v每周周六、周日、節(jié)假日必須送A類終端搞促銷活動(dòng)。. |4 [% }5 W39。 `% J四、要求：39。 u。 u39。 Y8 f. G/ s9 V5 m6 i 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有專人介紹產(chǎn)品知識(shí)；。 }amp。 eamp。 F( b! \$ b8 `5 J 現(xiàn)場(chǎng)要有書(shū)、說(shuō)明書(shū)和產(chǎn)品；% Gamp。 t m+ Z! `, e/ F 節(jié)假日或大中型促銷活動(dòng)必須有咨詢醫(yī)生在場(chǎng)；8 [+ g。 o( P4 c/ [ 進(jìn)入商場(chǎng)或藥店促銷的切勿“做一天和尚撞一天鐘”。要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，凡事貴在堅(jiān)持；5 F39。 H ] l/ v 進(jìn)場(chǎng)促銷切勿只有促銷小姐一人在場(chǎng)，而實(shí)現(xiàn)沒(méi)有準(zhǔn)備，只是往柜臺(tái)一靠，做簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷；0 B5 Au。 ?R8 C$ \, L 促銷活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn)時(shí)間，重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力、人力，重點(diǎn)做；1 z3 _7 hamp。 l7 l3 ] 促銷活動(dòng)事先要踩點(diǎn)和對(duì)促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，必須有人負(fù)責(zé)對(duì)其監(jiān)督檢查；( | Xa% g, }! Jp* n 活動(dòng)售貨要有登記、內(nèi)容、姓名、地址、電話、癥狀、自己喝還是送人；1 T f: F6 Z+ H) t) _2 ]$ ~7 y 促銷中可以趁機(jī)做好與營(yíng)業(yè)員的聯(lián)系。1 v% A) G/ }7 W1 lPamp。 G9 C第四部分 其他$ o! Y( g g39。 {8 X% F T! S( S特別提示1 A39。 C( B o2 N1 @ d一、外部環(huán)境! Y) v( R0 K5 U) c o5 \ b0 u腦白金的大力度宣傳，必然會(huì)引起相關(guān)職能部門(mén)的注意，為了避免發(fā)生不利的局面，我們應(yīng)主動(dòng)提前做好有關(guān)工作，切不可抱著僥幸心理。1 D d q9 S( e t6 v) e特別強(qiáng)調(diào)：對(duì)市、區(qū)的二級(jí)相關(guān)只能部門(mén)工作都要到位，缺一不可。8 }: ]/ h+ A8 Y( ?4 d1 d二、確保書(shū)摘順利實(shí)施8 Z/ O/ D: {amp。 w+ a: v) I“書(shū)摘”內(nèi)容說(shuō)服力極強(qiáng)，容量大，對(duì)市場(chǎng)的促銷作用顯著，我們必須確保其順利實(shí)施。沒(méi)有實(shí)施“書(shū)摘”的市場(chǎng)，不可能上規(guī)模，未落實(shí)“書(shū)摘”的市場(chǎng)絕對(duì)不可啟動(dòng)。) X39。 X) r/ j6 \ Vamp。 _: p“書(shū)摘”夾送不僅可能引起工商局的干涉，而且報(bào)媒也可能不同意實(shí)施。所以，這些部門(mén)的工作同樣必須做在前。! F: |/ R* ?. F+ j! R9 K說(shuō)服工作有利條件包括：1 _A! d, Hm% F“書(shū)摘”系正式出版物，形式合法；* }1 T* |+ ~6 \+ [“書(shū)摘”內(nèi)容真實(shí)、科學(xué)、出處可靠；4 `e Z: Tw“書(shū)摘”系科普宣傳，對(duì)社會(huì)有益，而非產(chǎn)品廣告。 }. [ `6 I1 K9 p. l三、科普文章（軟性文章）不按計(jì)劃刊出( k。 w R* n/ n! S9 `實(shí)踐證明軟文章的按計(jì)劃刊出是重中之重。但是，許多地區(qū)市場(chǎng)軟文章刊登一個(gè)半月時(shí)，工商局或報(bào)社干涉，被迫停止刊登，尤其是正處在埋伏期內(nèi)，宣傳中斷后，前期宣傳資金全部損失，市場(chǎng)因此而“喪身”。該地區(qū)市場(chǎng)以后也無(wú)法啟動(dòng)而“報(bào)廢”，出現(xiàn)這種政局是對(duì)企業(yè)的“嚴(yán)重犯罪”。要特別注意防范于未然，不可存有絲毫僥幸心理。, E1 H5 w* q1 j, ?4 Q( l計(jì)劃受阻一般來(lái)自：V% {9 m+ g+ u（1） 報(bào)社內(nèi)部未接觸過(guò)的負(fù)責(zé)人；1 o+ [8 ^39。 _y0 q（2） 工商局； u39。 t: X! L) J0 S. w8 [（3） 政府委員；5 O4 f a3 ?2 E5 F8 B/ n I w（4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3 uamp。 _ k% S6 R: `9 n。 ]$ Xamp。 @四、銷售渠道不合理9 |。 d% K! Q/ O! Y1 n! G。 H這種情況包括供貨分配不合理和渠道失誤，造成宣傳效果的損失和價(jià)格混亂，若任其發(fā)展，后果不堪設(shè)想。4 H3 R$ J W) q Y4 g總部規(guī)定，地級(jí)市原則上只能選一家有實(shí)力的；若需選二家，必須請(qǐng)示管理中心批準(zhǔn)，方可執(zhí)行。% Z, M0 ^6 l. k) g8 Z2 e$ P$ C, ~五、反面報(bào)道5 W3 r$ Vamp。 Qt|8 \要做好完整的“預(yù)警”系統(tǒng)，做到“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”，把事件控制在萌芽狀態(tài)。) _, D7 y X+ gD% V z* ?反面消息報(bào)道來(lái)自于：2 \1 J* U) Aamp。 Y0 ^( S* i 消費(fèi)者的投訴；4 a3 b2 T5 [39。 Y0 |4 W 媒體、工商、公安及相關(guān)的部門(mén)； x. C/ j! c+ {5 D 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。7 [amp。 b9 z/ y b六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 f h1 _amp。 _9 {隨著導(dǎo)入期產(chǎn)品的知名度不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)掛靠我們的產(chǎn)品，剝奪我們的勞動(dòng)成果，針對(duì)方法： u r |6 i r2 } 加強(qiáng)終端工作，讓它無(wú)法進(jìn)入終端，主要讓終端認(rèn)識(shí)，他們是假貨。4 q3 ]3 i* ?。 S o3 P, L) r 加強(qiáng)與政府職能部門(mén)合作，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)的事態(tài)遏制住。: L39。 |C/ O: `R9 }* z/ P 在萌芽狀態(tài)就要把它們打死，不能把它養(yǎng)“胖”。/P p29 / 29