【正文】 式運(yùn)作， “銷(xiāo)售+持有”，住宅銷(xiāo)售與老年公寓等養(yǎng)老配套設(shè)施持有運(yùn)營(yíng)相結(jié)合方式。③“會(huì)員制管理”模式——銷(xiāo)售會(huì)籍采取會(huì)員制管理模式，出售長(zhǎng)、短租會(huì)員卡，變相的“銷(xiāo)售+持有”模式只租不售”模式——醫(yī)療健康社區(qū)，全部持有運(yùn)營(yíng)只租不售，對(duì)自理、半自理、非自理客戶(hù)區(qū)別對(duì)待，收取不同租金銷(xiāo)售方式適應(yīng)老年地產(chǎn)市場(chǎng)定位及多元化發(fā)展的要求。出售房屋產(chǎn)權(quán)滿足消費(fèi)群體置業(yè)投資的要求；出租房屋使用權(quán)方式最為靈活，它可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)觀念，創(chuàng)造性的衍生出多種既滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求又適合開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)的租賃方式；產(chǎn)權(quán)酒店的銷(xiāo)售方式適合老年地產(chǎn)的養(yǎng)老、旅游服務(wù)模式的市場(chǎng)定位一方面滿足了投資者獲取投資收益的心理預(yù)期，同時(shí)可以使開(kāi)發(fā)商快速回籠資金，另一方面可以使開(kāi)發(fā)商繼續(xù)擁有老年地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，從而有利于保持老年地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方向。二、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老院銷(xiāo)售政策的制定公司以“滿足顧客需求，降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本，購(gòu)買(mǎi)便利性，營(yíng)銷(xiāo)溝通”作為營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)“產(chǎn)品（服務(wù)）、價(jià)格、渠道、溝通與促銷(xiāo)”的策略和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。養(yǎng)老中心產(chǎn)品市場(chǎng)定位遵循兼顧老年人養(yǎng)老與公建設(shè)施共享的“二路出擊”原則。其目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)包括具有中高經(jīng)濟(jì)實(shí)力的老年人和資源公享群體（即享用老年地產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施、服務(wù)等資源的群體，包括旅游觀光者、購(gòu)物者、就醫(yī)者等群體）三、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)銷(xiāo)售渠道：采取直接式的銷(xiāo)售策略：①公司產(chǎn)品（服務(wù)）不像住宅產(chǎn)品以銷(xiāo)售為主要利潤(rùn)，售后差異大的產(chǎn)品，還有部分定制品。②市場(chǎng)集中，銷(xiāo)售范圍清晰；③企業(yè)自身?yè)碛惺袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，需要高度控制產(chǎn)品及服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)情況。銷(xiāo)售方式：公司設(shè)立銷(xiāo)售中心以向骨傷患者及需要中醫(yī)治療患者、老年人及準(zhǔn)老年人群體直銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。價(jià)格策略：撇脂、滲透、加成目前處于市場(chǎng)初期，價(jià)格上是選用撇脂戰(zhàn)略或是滲透戰(zhàn)略，取決于企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)。撇脂戰(zhàn)略可快速獲得高利潤(rùn)，保證資金鏈的健康。滲透戰(zhàn)略有利于企業(yè)在高端養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期地位的鞏固。經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的成本領(lǐng)先的企業(yè)適用本策略更有優(yōu)勢(shì)渠道策略：謹(jǐn)慎選擇渠道高端項(xiàng)目更適用企業(yè)直接推銷(xiāo)渠道和專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售對(duì)于高端項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多意義上是宣傳手段，提供項(xiàng)目認(rèn)知度。不適用房地產(chǎn)超市營(yíng)銷(xiāo)等降低品牌形象的渠道。　公司成立了VIP客戶(hù)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)向國(guó)有企事業(yè)單位退休官員銷(xiāo)售養(yǎng)老中心產(chǎn)品。公司努力加強(qiáng)這塊業(yè)務(wù)，主動(dòng)貼近客戶(hù)，提供個(gè)性化的服務(wù)，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高毛利客戶(hù)?！倍喈a(chǎn)品協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)公司幾大系列養(yǎng)老產(chǎn)品及服務(wù)制定了統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案，各個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)并沒(méi)有受到影響。未來(lái)還將以統(tǒng)一廣告的主元素，形成一致的傳播攻勢(shì)，提升資源利用效率，給用戶(hù)一致的品牌印象。市場(chǎng)拓展策略做法優(yōu)點(diǎn)注意事項(xiàng)滾雪球以某一個(gè)地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)為企業(yè)市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”和“大本營(yíng)”，進(jìn)行精耕細(xì)作，此為基地向周邊鄰近地區(qū)逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透有利于企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn) ；有利于保證資源的及時(shí)滿足 ；有利于市場(chǎng)的穩(wěn)步鞏固拓展 “根據(jù)地”市場(chǎng)務(wù)必穩(wěn)固，有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)采蘑菇先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)，采摘最大的“蘑菇”，其次再選擇和占領(lǐng)企業(yè)較有吸引力的地區(qū)市場(chǎng)，即采摘第二大的“蘑菇”企業(yè)能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益 ；企業(yè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略具有靈活性、及時(shí)性 缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性保齡球首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”——第一個(gè)“球瓶”，然后，利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來(lái)影響周邊廣大的市場(chǎng)，以達(dá)到占領(lǐng)大片市場(chǎng)的目的。 占領(lǐng)關(guān)鍵市場(chǎng)后帶動(dòng)其他市場(chǎng)發(fā)展對(duì)企業(yè)實(shí)力要求很高，適用于大企業(yè)農(nóng)村包圍城市先蠶食較易占領(lǐng)的周邊市場(chǎng)，積蓄力量，等條件成熟占領(lǐng)中心市場(chǎng)有助于積蓄自己的力量和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；對(duì)中心市場(chǎng)給予一種潛移默化的影響適用與中小規(guī)模企業(yè)廣泛撒網(wǎng)向各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)占領(lǐng)的方式可以在非常短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到同時(shí)占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)對(duì)企業(yè)資源、資金、管控能力要求極高四、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老院銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策公司為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，全力打造精品養(yǎng)老戰(zhàn)略，以產(chǎn)品性能和服務(wù)質(zhì)量取勝，在此基礎(chǔ)上，全力開(kāi)拓市場(chǎng)。建立了一支有開(kāi)拓和創(chuàng)新能力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，現(xiàn)有銷(xiāo)售人員11名，都具有大專(zhuān)以上文化程度。新產(chǎn)品推出之前，更新調(diào)整銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模和任務(wù)部署，為關(guān)鍵客戶(hù)配置適當(dāng)資源。銷(xiāo)售福利及分配嚴(yán)格按照公司員工薪酬制度和績(jī)效考核制度進(jìn)行。五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透1．主要促銷(xiāo)方式鑒于公司產(chǎn)品的特殊性采取的主要促銷(xiāo)方式為：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)策略：整合營(yíng)銷(xiāo)?！鲋攸c(diǎn)在于選擇好拓展平臺(tái)和手段，建立起客戶(hù)體驗(yàn)和滿意度，不斷擴(kuò)大知名度。 ■選擇匹配高端定位和形象的廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等手段。多渠道突出產(chǎn)品在環(huán)境、宜居、養(yǎng)老服務(wù)、社會(huì)化功能方面的優(yōu)勢(shì)?！稣?qǐng)普通民眾、業(yè)界同行、政府官員、國(guó)際客人實(shí)地考察，提供“試住”。舉辦系列交流活動(dòng)，與行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作組織高端客戶(hù)參觀團(tuán)購(gòu)。2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)上市場(chǎng)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，相應(yīng)形式有4種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等發(fā)布推廣公司產(chǎn)品。公關(guān)策略：公司通過(guò)國(guó)家規(guī)劃的支持，及某市政府的支持，營(yíng)造利于公司的生產(chǎn)服務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的大環(huán)境。目標(biāo)就是營(yíng)造企業(yè)的內(nèi)外部良好的經(jīng)營(yíng)生態(tài)環(huán)境，并通過(guò)對(duì)政府進(jìn)行宣傳、溝通和協(xié)調(diào)，以爭(zhēng)取目標(biāo)客戶(hù)對(duì)中醫(yī)治療及高端養(yǎng)老產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)可。七、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老院產(chǎn)品價(jià)格方案生產(chǎn)成本（1）、公司產(chǎn)品生產(chǎn)為批量建設(shè)、立體服務(wù)，服務(wù)簡(jiǎn)易流程如下圖:咨詢(xún)問(wèn)診入駐治療入駐定制服務(wù)模式高端養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容實(shí)施（2）、根據(jù)服務(wù)情況計(jì)算，公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成為：地產(chǎn)成本、輔助配套設(shè)施、直接人工費(fèi)用及個(gè)性化服務(wù)費(fèi)用。八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算公司營(yíng)銷(xiāo)中心專(zhuān)人編制銷(xiāo)售有關(guān)的各種報(bào)表，為公司制定正確的銷(xiāo)售策略，提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)；錄入訂單，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)軟件記錄產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存情況，及時(shí)準(zhǔn)確的提各類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)狀及銷(xiāo)售情況。銷(xiāo)售周期從客戶(hù)預(yù)付定金簽訂協(xié)議開(kāi)始，到商討相關(guān)服務(wù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格到所有產(chǎn)品都提供完畢、客戶(hù)支付全部款項(xiàng)算一個(gè)銷(xiāo)售周期。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃如下表：項(xiàng)目年度均單價(jià)（不含稅）銷(xiāo)售金額（萬(wàn)元）2016年中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院60萬(wàn)元/年x850床位15300高端養(yǎng)老中心產(chǎn)權(quán)出售35元/㎡x15年x8萬(wàn)㎡15120高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生多項(xiàng)配套服務(wù)60002017年中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院60萬(wàn)元/年x850床位30600高端養(yǎng)老中心35元/㎡x15年x8萬(wàn)㎡15120高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生多項(xiàng)配套服務(wù)120002018年中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院60萬(wàn)元/年x850床位51000高端養(yǎng)老中心35元/㎡x15年x8萬(wàn)㎡20160高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生多項(xiàng)配套服務(wù)200002019年中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院60萬(wàn)元/年x850床位51000高端養(yǎng)老中心35元/㎡x15年x8萬(wàn)㎡高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生多項(xiàng)配套服務(wù)200002020年中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院60萬(wàn)元/年x850床位51000高端養(yǎng)老中心35元/㎡x15年x8萬(wàn)㎡高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生多項(xiàng)配套服務(wù)20000計(jì)算依據(jù)：新增設(shè)施2016年1月份開(kāi)始達(dá)到30%銷(xiāo)售，2017年1月開(kāi)始達(dá)到60%銷(xiāo)售，2018年1月開(kāi)始達(dá)到100%銷(xiāo)售。（高端養(yǎng)老中心產(chǎn)權(quán)預(yù)計(jì)于2018年全部售罄，2016年30%、2017年60%、2018年100%） 每年產(chǎn)品及服務(wù)全部實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售第六章 SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析某骨傷科醫(yī)術(shù)歷經(jīng)百年傳統(tǒng)，醫(yī)術(shù)精湛，醫(yī)德高尚。在某省擁有巨大的行業(yè)影響力。擁有大批獲得獎(jiǎng)勵(lì)及認(rèn)定的核心技術(shù)。擁有國(guó)內(nèi)多名專(zhuān)家教授組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能為中醫(yī)醫(yī)療前沿技術(shù)的研發(fā)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。某在發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，自然資源優(yōu)勢(shì)、民族文化優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)和地緣區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，創(chuàng)造性地建設(shè)生態(tài)養(yǎng)老、園林養(yǎng)老、文化養(yǎng)老等特色養(yǎng)老設(shè)施，積極探索異地購(gòu)房、“候鳥(niǎo)式”養(yǎng)老、“季節(jié)性”養(yǎng)老、海外華人回國(guó)養(yǎng)老及建立連鎖養(yǎng)老超市等異地養(yǎng)老新模式，為國(guó)內(nèi)外老人提供休閑度假、療養(yǎng)康復(fù)等高品質(zhì)的養(yǎng)老服務(wù)，以滿足境內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外不同層次、不同類(lèi)型的養(yǎng)老服務(wù)需求，將某獨(dú)具特色的高端養(yǎng)老服務(wù)品牌。項(xiàng)目所在地廣福路是連結(jié)某市主城區(qū)快速干道，東連繞城高速、某新機(jī)場(chǎng),西連滇池國(guó)家旅游渡假區(qū),對(duì)面即是國(guó)家級(jí)生態(tài)公園，環(huán)境優(yōu)雅寧?kù)o；項(xiàng)目周邊范圍有世紀(jì)城、體育城、海倫國(guó)際、櫻花語(yǔ)等大型住宅項(xiàng)目，環(huán)境寧?kù)o優(yōu)雅，對(duì)本項(xiàng)目建成后的服務(wù)人口提供保證，也使項(xiàng)目品質(zhì)與投資升值空間得到提升。政府從政策層面為某養(yǎng)老行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境。服務(wù)項(xiàng)目齊全，引進(jìn)全國(guó)首創(chuàng)的中醫(yī)養(yǎng)生概念（中藥、），從而使項(xiàng)目贏利點(diǎn)增加。項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，模式清晰，可行性強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊，社會(huì)效益大。前期可以立足省內(nèi)市場(chǎng)，后期將可以進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)。借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀高端養(yǎng)老企業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)，自主創(chuàng)新服務(wù)。引入顧問(wèn)團(tuán)，云集了某金融界專(zhuān)家、民生專(zhuān)家、為企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行充分的評(píng)估，減少不必要的錯(cuò)誤，確保投資者收益同時(shí)提高公司效益，并確保壞賬率達(dá)到最低或者為零。1項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模某最大，且項(xiàng)目服務(wù)功能齊全，自建醫(yī)療配套（某中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院），能更好的為客戶(hù)提供醫(yī)療保障。1原有股東資源優(yōu)勢(shì)明顯，有數(shù)量巨大的固定客戶(hù)，能為項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)緩解壓力，促進(jìn)投資回收。二、劣勢(shì)分析現(xiàn)行應(yīng)對(duì)人口老化的一些制度和政策還是準(zhǔn)備不足，我們?cè)诶淆g化問(wèn)題上物質(zhì)準(zhǔn)備不足、思想準(zhǔn)備不足，所以也給我們各級(jí)政府，特別給社會(huì)帶來(lái)了貢獻(xiàn)的壓力。從一些發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，“以房養(yǎng)老”制度推行的時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，但總的來(lái)講，政府必須強(qiáng)行接入，在其中扮演了公眾信任的角色，以保障房主、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)各方的權(quán)益，防止矛盾的產(chǎn)生。而自去年9月，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》，提出鼓勵(lì)開(kāi)展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。時(shí)隔半年，隨著保監(jiān)會(huì)《關(guān)于開(kāi)展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》的出臺(tái)，“以房養(yǎng)老”再次引發(fā)社會(huì)各界廣泛關(guān)注和熱議。從以往已開(kāi)始試行的部分城市來(lái)看，該政策的實(shí)施效果尚不顯著。項(xiàng)目周邊配套設(shè)施尚不足。規(guī)模較大，市場(chǎng)消費(fèi)力恐有不足。三、機(jī)遇分析當(dāng)前，中醫(yī)治療處于高成長(zhǎng)、高成熟區(qū)期，而高端養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)處于生命周期初期，企業(yè)可根據(jù)自身特點(diǎn)選擇適合自己的市場(chǎng)進(jìn)入策略。早期進(jìn)入市場(chǎng)策略：即領(lǐng)先于其他企業(yè)而率先在市場(chǎng)上推出自己的產(chǎn)品。有高風(fēng)險(xiǎn)和不確定的因素。但早期進(jìn)入市場(chǎng)能形成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即能建立并提高高端養(yǎng)老地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)入壁壘，防止?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，從而在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。早期在市場(chǎng)中贏得一定的忠實(shí)客戶(hù)，通過(guò)這些客戶(hù)又可能對(duì)其他潛在的客戶(hù)產(chǎn)生有利的影響，從而有利于建立強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。同期進(jìn)入市場(chǎng)策略 ：即與其它企業(yè)同時(shí)或在十分接近的時(shí)間里將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。前提是消費(fèi)者對(duì)一種新的品牌和產(chǎn)品沒(méi)有形成偏好之前，先進(jìn)入者沒(méi)有來(lái)得及建立進(jìn)入壁壘，稍后進(jìn)入的企業(yè)與之前進(jìn)入的企業(yè)是處于競(jìng)爭(zhēng)平衡狀態(tài)的。此策略可以迅速針對(duì)對(duì)手的舉動(dòng)采取防御或進(jìn)攻的措施，以此削弱對(duì)手的開(kāi)發(fā)可能造成的潛在優(yōu)勢(shì)，從而贏得更大的市場(chǎng)。晚期進(jìn)入市場(chǎng)策略 ：即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)后，再將自己的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。這一策略可避免前期風(fēng)險(xiǎn)，又可學(xué)習(xí)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的偏好，從而更好的改進(jìn)新產(chǎn)品，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，節(jié)約了潛在成本。項(xiàng)目在某屬于首創(chuàng)，前景較好，市場(chǎng)介入機(jī)遇良好，采取早期進(jìn)入市場(chǎng)策略更優(yōu)。四、威脅分析同行競(jìng)爭(zhēng)威脅：某中醫(yī)醫(yī)院、昆華醫(yī)院、昆醫(yī)附一院、附二院等都開(kāi)始創(chuàng)新式的革命，拓展?fàn)I銷(xiāo)模式，且在高端養(yǎng)老方面今年某某市將啟動(dòng)建設(shè)6個(gè)民辦養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目，其中庚泉老年公寓建成后，可為4000余位老年人提供服務(wù)。某市還將打造以養(yǎng)生養(yǎng)老為核心的休閑養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建星級(jí)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)，屆時(shí)將由客戶(hù)資源的流逝。傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念的威脅：中國(guó)“養(yǎng)兒防老”“三、四代同堂”的觀念和家庭組合依然是社會(huì)的主流，老人入駐養(yǎng)老院和老年公寓的意愿不高。高端消費(fèi)者爭(zhēng)取力度稍難，對(duì)于高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，養(yǎng)老的途徑非常多樣化。附近樓盤(pán)的價(jià)格威脅。第七章 投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明擬建設(shè)某首家以某骨傷醫(yī)術(shù)為特色的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院1個(gè)，以達(dá)到850個(gè)床位的醫(yī)療承載能力，建設(shè)面積12萬(wàn)㎡；建設(shè)1個(gè)某首創(chuàng)的高端養(yǎng)老中心，使用面積達(dá)到100000㎡并輔以配套設(shè)施。增資數(shù)量：資金合計(jì)60200萬(wàn)元二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度新增項(xiàng)目用地114畝（200萬(wàn)元/畝），22800萬(wàn)元（已投資），新建中西醫(yī)醫(yī)院18000萬(wàn)元，高端養(yǎng)老中心20000萬(wàn)元，醫(yī)療器械及設(shè)備8000萬(wàn)元，裝修費(fèi)用6600萬(wàn)元（22萬(wàn)㎡x300元/㎡）（2014年末投入使用18000萬(wàn)元，2015年末投入使用28000萬(wàn)元，2016年投入使用29400萬(wàn)元），同時(shí)擴(kuò)大研發(fā)及銷(xiāo)售力度需在招攬人才、銷(xiāo)售渠道建設(shè)方面投入2500萬(wàn)元。因經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大需要鋪底流動(dòng)資金4100萬(wàn)元。以上需要資金合計(jì)8300萬(wàn)元。三、投資形式增資方式：股權(quán)融資，現(xiàn)金增資四、資本結(jié)構(gòu)根據(jù)投資預(yù)算，公司20142016年共需投入資金79000萬(wàn)元，股權(quán)融資60200萬(wàn)元。股權(quán)融資以外部投資者對(duì)公司現(xiàn)金增資的方式投入60200萬(wàn)元。投資者投入60200萬(wàn)元，其中增加注冊(cè)資本1200萬(wàn)元，資本公積59000萬(wàn)元，股權(quán)結(jié)構(gòu)為：序號(hào)投資者名稱(chēng)持股比例1某骨傷科醫(yī)院40%2某西能投資集團(tuán)有限公司30%3某鳴泉電氣成套