含中藥成分功能性牙膏市場調(diào)研報告doc-資料下載頁
2025-07-15 05:14本頁面
【正文】 明云南白藥牙膏的功效，但從口腔專家處了解到，牙膏主要是依靠摩擦劑來清潔口腔，如清除牙穢等。某些牙膏內(nèi)加入了一些消炎成分，但因在口腔內(nèi)的接觸時間只有兩三分鐘，所以效果不會明顯。所以云南白藥牙膏的功效很可能不會顯著優(yōu)于其他低價產(chǎn)品。另外口腔長期接觸云南白藥有效成分是否會造成不良反應(yīng)，也有待證明。云南白藥牙膏是功效強化型新興牙膏品牌的代表，是突破傳統(tǒng)牙膏市場思路重要嘗試，強化功效、高端策略、經(jīng)典品牌背景使云南白藥一上市就成為了市場關(guān)注的熱點。一方面這可能是中國牙膏品牌突破外資品牌高端市場重圍的有效方式，另一方面也可能是一個錯誤的品牌市場延伸的推廣案例。不論怎樣，在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)云南白藥將一直是中國牙膏市場關(guān)注與分析的熱點。本次市場調(diào)研工作因為時間緊迫，故未進行專門的消費者行為調(diào)查，在此引用國內(nèi)某著名品牌對市場調(diào)查結(jié)果以供參考：牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：其一是，不同年齡段的消費習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難；其二是，中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是價廉物美了。――消費者購買動機存在差異，一種牙膏全家使用比例較高，對產(chǎn)品個性化要求也相對較高。――購買間隔頻率，為3－4周。――購買數(shù)量，一次購買2支的比例最高。購買數(shù)量與婚姻狀況有關(guān)，已婚的一次購買的數(shù)量比未婚的要高。――消費者購買的主流包裝為中型包裝（120g和150g），理由是產(chǎn)品性價比合理，使用方便和便于更換。――消費者選擇超市購買的比例最高。――消費者購買的牙膏價格，3－5元/支是主流選擇價格。――消費者經(jīng)常購買的品牌，外資品牌（“高露潔”和“佳潔士”）購買的比例最高。――消費者獲得牙膏信息渠道，從電視媒體獲取信息比例最高，人際傳播也是主要的信息來源渠道。――對消費有較大刺激作用的促銷方式“營業(yè)員推薦”、“價格打折”和“贈送促銷品”。――消費者對牙膏利益要求是多方面的，如：功能利益、體驗利益、財務(wù)利益、社會心理利益等。――牙膏功能利益要求與目前廣告訴求相似，增白牙齒、去除口腔異味、預(yù)防蛀牙、堅固牙齒、預(yù)防牙齦出血。，2007年預(yù)計銷售值為49億支，％；％即33億支的空白市場市場，其中農(nóng)村低端約占占到近85％約合28億支，空白市場存在原因是缺乏良好刷牙習(xí)慣；，整體市場增長緩慢，年均5％左右；，2006年排名前6名的品牌市場占有率達(dá)到83％，其中高露潔26％、佳潔士19％、兩面針13％、中華10％、田七9％、黑妹6％，與2004年度市場份額分配情況基本相同，市場被大企業(yè)所壟斷，小企業(yè)在這一市場內(nèi)的生存空間將日益狹窄；，產(chǎn)品利潤率不斷被攤薄，目前不足7％；、中端市場，本土品牌重點占據(jù)中、低端市場；，口腔潰瘍、牙齦出血等是本土中藥牙膏的主攻市場；，本土品牌也在積極尋求高端市場突破，激烈的對沖式市場競爭勢態(tài)已經(jīng)形成；；，除了清潔口腔外，有針對不同年齡層的產(chǎn)品、有針對不同購買能力產(chǎn)品、有針對不同地區(qū)的產(chǎn)品以及針對不同生理功能需要的產(chǎn)品，為不同的口腔清潔用品生產(chǎn)企業(yè)提供了一定的市場空間；，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點，如符合中國傳統(tǒng)消費習(xí)慣的中藥牙膏、符合國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等；、高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場，低價位產(chǎn)品銷售量將快速上升，市場重心向農(nóng)村傾斜；《中藥牙膏生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》出臺將可能為市場制造新的商業(yè)機會；，為新品牌進入市場提供新思路。從總體上看，中國牙膏市場是一個風(fēng)險與機會并存的市場，進入該市場領(lǐng)域尚有較多具體問題需要逐一解決，因為本次市場調(diào)研時間較為倉促，可能還存在一些實際情況展開不充分的問題，市場調(diào)研部會根據(jù)公司的進一步工作要求，繼續(xù)關(guān)注該市場領(lǐng)域的變化。22 /
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