華北制藥集團(tuán)有限公司制劑藥事業(yè)部的銷售組織改革doc-資料下載頁(yè)
2025-07-15 04:54本頁(yè)面
【正文】 ) 與客戶高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系j) 目標(biāo)客戶開發(fā)的完成情況2. 定性a) 所轄區(qū)域嚴(yán)重串貨b) 非任務(wù)原因的退貨及沖票c) 商業(yè)信息的收集及反饋d) 促銷活動(dòng)的開展70％2. 薪酬政策不同類型的銷售人員有不同的薪酬政策，總的原則是薪酬政策要利于調(diào)動(dòng)全體銷售人員的積極性，有利于銷售政策的實(shí)施，有利于重點(diǎn)品種的市場(chǎng)開發(fā)。a) 終端代表對(duì)骨干人員采用固定薪酬高于業(yè)績(jī)薪酬，超額提成的政策；對(duì)一般人員采用固定薪酬少于業(yè)績(jī)薪酬，超額提成的政策。i. 固定薪酬：包括基本工資、各種津貼、出差補(bǔ)助、通迅和市內(nèi)交通費(fèi)。研究工酬按所有人員上年度銷售額排序，終端客戶覆蓋率及個(gè)人能力綜合評(píng)定。ii. 業(yè)績(jī)薪酬：完成計(jì)劃率、銷售額排序及綜合評(píng)分綜合評(píng)定。iii. 固定薪酬每月發(fā)放，業(yè)績(jī)薪酬按季發(fā)放，超額半年予提，年終總計(jì)。b) 渠道代表對(duì)渠道代表總的講是采用盡量壓縮固定收入，加大超額提成。在指標(biāo)方面，制定合理的銷售回款計(jì)劃額度（合理制定提成基準(zhǔn)線），綜合評(píng)分，強(qiáng)行排序。i. 固定薪酬：包括基本工資及崗位津貼，出差補(bǔ)助20元/天。固定薪酬評(píng)定方法按全年度銷售額排序，客戶管理狀況及個(gè)人能力綜合評(píng)定。ii. 業(yè)績(jī)薪酬：以銷售回款額排序及綜合評(píng)分，綜合評(píng)定。iii. 固定薪酬每月發(fā)放，業(yè)績(jī)薪酬按季發(fā)放，超額半年予提，年終總計(jì)。c) 辦事處主任及內(nèi)勤辦事處主任每月給予津貼，綜合評(píng)分做為系數(shù)，綜合評(píng)分低于60分時(shí)，否決津貼，并否決20％的業(yè)績(jī)薪酬。辦事處內(nèi)勤享受銷售部現(xiàn)行工資標(biāo)準(zhǔn)，不參預(yù)辦事處提成，由銷售辦公室制定考核辦法，資金高限為公司資金的3倍。5 / 5
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