中國連鎖藥店的scp模式分析doc-資料下載頁
2025-07-15 04:14本頁面
【正文】 店的投資風(fēng)險(xiǎn)◆地方保護(hù)主義許多地方在外來企業(yè)進(jìn)入本地區(qū)時(shí)，從準(zhǔn)入政策、工商、稅收等方面阻止。2001年年初，三九計(jì)劃在江西開辦100家連鎖店，資金早已順利到位，店址全部敲定，可當(dāng)?shù)厮幤饭芾砭诌t遲不批三九江西開店的報(bào)告?！艄芾盹L(fēng)險(xiǎn)藥品連鎖行業(yè)中，有些實(shí)際管理問題比較復(fù)雜。如藥品的編碼，我國尚未對藥品品名規(guī)格等建立一個(gè)統(tǒng)一的編碼，這樣各企業(yè)不得不各自設(shè)一套編碼，在信息流通的時(shí)候不能達(dá)到共享。藥品分類管理有難度。另外，連鎖藥店的求強(qiáng)做大必然帶來相關(guān)配送中心的建立，配送中心主要起物流配送作用，是整個(gè)連鎖藥店的貨物流轉(zhuǎn)中樞，所有的連鎖門店的藥品都應(yīng)從配送中心發(fā)出。然而，一些擴(kuò)張過快的連鎖企業(yè)的做法卻大相徑庭，其對于那些達(dá)不到覆蓋范圍的藥店不再實(shí)行配送，甚至允許門店自己擁有采購權(quán)。這樣很容易造成質(zhì)量、財(cái)務(wù)上等出現(xiàn)問題，破壞連鎖品牌構(gòu)筑的整體形象，更會使今后發(fā)展遭受重創(chuàng)?！魠^(qū)域消費(fèi)需求的差異我國幅圓遼闊，各地的生活習(xí)性、消費(fèi)水平、用藥習(xí)慣等不盡相同，在醫(yī)藥消費(fèi)上也有很大的不同，需要不斷地了解。如重慶桐君閣的連鎖藥店已覆蓋川、渝地區(qū)的70%，2000年因受此困擾而放棄其“東征”廣東市場的計(jì)劃?！魯U(kuò)張速度風(fēng)險(xiǎn)如果企業(yè)發(fā)展的速度超過自身的資金、管理、服務(wù)等控制能力，盲目擴(kuò)張的命運(yùn)一定危在旦夕。其實(shí)每個(gè)連鎖企業(yè)看似簡單的買賣背后，都有其一套核心的支撐體，絕不是簡單的算術(shù)相加，應(yīng)該在數(shù)量和規(guī)模上擴(kuò)張要穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。深圳一致連鎖有限公司總經(jīng)理認(rèn)為：優(yōu)秀的企業(yè)品牌需要深度的策劃，決不是靠廣告公司幫助畫幾張標(biāo)記性的東西，編幾本宣傳冊，掛幾福彩旗，多開些門店就可以實(shí)現(xiàn)的。品牌是靠要素來支撐的。零售連鎖藥店的品牌要素，至少包括八項(xiàng)：1．顧客認(rèn)同度；；3．商品；4．完善的信息系統(tǒng)；5．信譽(yù)和信用；6．開發(fā)員工的潛能；；。中國連鎖藥店的行業(yè)成長性中國藥品零售的行業(yè)成長性極好。90年代以來，％，見以下圖表。，按照1$ = ￥RMB的匯率折算為131億美圓，%；而中國人口是美國的6倍多，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，藥品市場的增長潛力巨大。來源：根據(jù)SDA國家藥品監(jiān)督局南方所資料整理。另外，據(jù)IMS Health世界藥品零售市場年度統(tǒng)計(jì)分析，預(yù)測今后5年全球藥品平均年復(fù)合增長計(jì)為8%，中國復(fù)合平均增長率將超出美日，分析家非?？春弥袊袌觯J(rèn)為可保持強(qiáng)勁增長勢頭。見下表。國家或地區(qū)中國美國日本非洲今后5年年復(fù)合平均增長率%%%2%2002年年初，國家藥品監(jiān)督管理局局長鄭筱萸向業(yè)界透露政府對醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)方向：全國目前醫(yī)藥零售企業(yè)僅12萬家，零售藥店缺口達(dá)18萬家，國家將鼓勵醫(yī)藥連鎖企業(yè)數(shù)目的增加，今后零售藥店快速增長，在30萬家為宜。中國連鎖藥店的投資回報(bào)率藥品零售的毛利率在20%—40%之間，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通商業(yè)領(lǐng)域的毛利率（一般15%左右），即便與醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)院藥品銷售相比都高出許多，與家電流通3%5%的毛利以及制造業(yè)微薄利潤相比，可以稱得上暴利。山東第二大連鎖藥店益壽堂1999年正式開業(yè)，一年后給股東的分紅回報(bào)是28％。因此在制藥生產(chǎn)、醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)院零售等市場利潤空間越來越小的今天，醫(yī)藥零售市場巨大的潛力和不菲的投資收益被越來越多的資金所看中，經(jīng)濟(jì)的動因促使各方面的資金和企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)。如近期太極集團(tuán)收購的四川天誠大藥房連鎖藥店，2001年中期銷售收入2555萬元，凈利潤208萬元，％。投資價(jià)值體現(xiàn)：藥品銷售的重要通路和市場終端除了良好的盈利前景，搶占零售終端對于醫(yī)藥企業(yè)還具有特別的意義。在買方市場的情況下，市場終端直接影響消費(fèi)者的購物選擇。對于生產(chǎn)企業(yè)，占有通路，產(chǎn)品銷售渠道暢通，就擁有了競爭優(yōu)勢；對于商業(yè)企業(yè)，擁有通路，就能爭取到好的品種、以優(yōu)惠的進(jìn)銷差率銷售。目前很多投資者在建立零售連鎖藥店的初期，盡管藥店盈利能力不強(qiáng)、配送投入巨大，也要繼續(xù)投入、完善網(wǎng)絡(luò)，目的就是在于擁有通路后所帶來的中長期的競爭優(yōu)勢和盈利前景。萬基藥業(yè)曲文浩堅(jiān)持，“零售業(yè)也許從財(cái)務(wù)報(bào)表看起來回報(bào)低，但它可以帶來持續(xù)的現(xiàn)金流和其他附加價(jià)值，此外，擁有終端控制權(quán)就擁有競爭對手不可比擬的優(yōu)勢。”從消費(fèi)行為上來看，OTC藥物在終端的產(chǎn)品陳列、售貨員的宣傳推薦都直接影響消費(fèi)者的購買決策，因此，零售終端甚至是廠家銷售的最重要的環(huán)節(jié)之一。從終端市場切入，溯流而上，帶動市場、產(chǎn)品、工業(yè)制造體系和研究開發(fā)工作的集約化發(fā)展，深圳一致集團(tuán)已經(jīng)走出一條成功的路子。對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，建立零售連鎖藥店更是直接把銷售終端控制在自己手中，這為建立一體化的現(xiàn)代醫(yī)藥物流提供了可能，可以大大增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。從長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢而言，醫(yī)院的藥房最終也要從醫(yī)院分離出來，加入到零售連鎖藥店的體系中來。因此，無論對生產(chǎn)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)，零售連鎖藥店都是增強(qiáng)競爭優(yōu)勢的重要法碼。結(jié) 束 語根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，市場結(jié)構(gòu)、市場行為和市場績效三者之間是一個(gè)三角互動關(guān)系，完全競爭市場上只有社會平均利潤率，寡頭壟斷市場必然有高額的壟斷“油脂”。但是在中國藥品零售行業(yè)的現(xiàn)實(shí)中卻存在這樣一個(gè)“悖論”——市場非常分散與利潤率較高并存。筆者認(rèn)為，這個(gè)“悖論”的產(chǎn)生與藥品政府管制較多、地方市場分割等原因不無相關(guān)，所以，只要中國經(jīng)濟(jì)的市場化步伐不停止，藥品零售行業(yè)走向寡頭壟斷市場就指日可待。20 / 20
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