中國連鎖藥店的scp模式分析doc(編輯修改稿)
2025-08-11 04:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或服務(wù)策略美國的連鎖藥店商品組合中，處方藥僅占46％，非處方藥及美容護理品、消費品、化妝品、香煙等商品則占藥店銷售額的54％。近兩年來，中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)也在探索適當介入普通商業(yè)。如2001年8月，深圳海王星辰和廣州聯(lián)美永暉在深圳成立一個股份公司，在藥店里辟出８－１０平方米開設(shè)彩擴店，彩擴店統(tǒng)一冠以“靚曬店”品牌；廣州的二天堂藥業(yè)連鎖店賣體育彩票，通過引進體育彩票投注站給藥店帶來人氣，提高藥店的品牌和知名度。另外，中國很多藥店開始重視服務(wù)競爭。如藥店提供儀器測量身高體重，血壓儀也在隨處可見，甚至一些藥店專門請專家接受顧客的健康咨詢，專門有藥店服務(wù)人員進行導(dǎo)購服務(wù)。如近年來廣州市一些藥店建立老年人健康檔案，二天堂、采芝林等藥店別出心裁地為患者建立購藥檔案的“會員制”優(yōu)惠售藥，開設(shè)電話送藥服務(wù)。在上海，一種家庭“ＯＴＣ”常用藥品套餐在某些藥店興起，專門根據(jù)各家庭實際需求，以治療常見病、多發(fā)病為主，價格低廉。選址策略開設(shè)連鎖藥店最關(guān)鍵的課題就是商圈調(diào)查和選擇合適的設(shè)店地點。而大城市房地產(chǎn)的價位一直高居不下，尤其是具有潛力的商業(yè)區(qū)地帶已到了寸士寸金的地步。因此，房產(chǎn)的價格、租金的漲幅比例、租期年限等等都影響了連鎖藥店投資策略中的開發(fā)定位，也攸關(guān)營業(yè)額的預(yù)估和軟硬件投資的成本風險，所以藥店選址的正確與否，對藥店銷售業(yè)績的影響最直接、最關(guān)鍵。選好了地段，就等于成功了一半。一般地，藥店所處的地段可以按商業(yè)中心、一般商業(yè)街、住宅小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、郊區(qū)來劃分類型。 下面分析廣州、上海和北京藥店選址情況。廣州區(qū)域藥店數(shù)比例（％）月平均銷售額平均經(jīng)營面積平均從業(yè)人數(shù)鬧市222577住宅小區(qū)215434城鄉(xiāng)結(jié)合部80433郊區(qū)203493上海地段銷售均值合計標準差25％中位數(shù)75％百分比中心商業(yè)街13828一般商業(yè)街道64618住宅小區(qū)50777城鄉(xiāng)結(jié)合部936北京區(qū)域藥店數(shù)比例（％）月平均銷售額平均經(jīng)營面積平均從業(yè)人數(shù)鬧市區(qū)5432237中心商業(yè)區(qū)555254一般商業(yè)街11714916住宅小區(qū)16814315其它1711515城鄉(xiāng)結(jié)合部391149來源：《醫(yī)藥經(jīng)濟報》京、滬、穗三地藥店統(tǒng)計數(shù)據(jù)從上表可知，地優(yōu)對藥店經(jīng)營情況一直是主要影響因素之一。從中亦可以看出：在大城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，藥店進入社區(qū)（居民生活小區(qū)）是基本發(fā)展趨勢。在此進程中上海已基本成型，但廣州相比而言進展較緩。并購重組和戰(zhàn)略聯(lián)盟策略近兩年，中國連鎖藥店領(lǐng)域的并購重組和戰(zhàn)略聯(lián)盟方式主要有：1）、收購銷售網(wǎng)絡(luò)四年來，太極集團先后收購上市公司桐君閣100多家藥店、自貢、德陽等醫(yī)藥公司、綿陽天誠大藥房等。2）、組建合資藥店2000年深圳海王星辰和北京百年老字號同仁堂結(jié)合，在深圳成立第一家北京同仁堂星辰藥店，結(jié)果超出預(yù)想目標，老店新秀結(jié)合一年后月營業(yè)額已達到130萬元。2001年上海醫(yī)藥（600849）與江西省醫(yī)藥集團公司合資組建江西南華醫(yī)藥有限公司，其中上海醫(yī)藥控股50%，整合下屬的黃慶仁棧華氏大藥房有限公司等江西醫(yī)藥資源。3）、權(quán)益資本運作2000年12月，北京市經(jīng)營規(guī)模最大的兩家醫(yī)藥流通企業(yè)——北京市醫(yī)藥公司、北京市醫(yī)藥經(jīng)濟技術(shù)經(jīng)營公司為班底合并重組成北京醫(yī)藥股份有限公司，年銷售額達20多億，成為北京市實力最強的一艘醫(yī)藥“航空母艦”。2001年12月，北京醫(yī)藥股份有限公司和北京崇遠投資經(jīng)營公司簽署協(xié)議，聯(lián)合組建五洲醫(yī)藥有限責任公司，一舉拿下北京崇遠旗下包括千芝堂、長春堂、萬泉堂、南慶仁堂百年老字號等藥店25家。4）、杠桿融資進行產(chǎn)業(yè)整合三九集團聯(lián)合國內(nèi)頗具實力的十家金融機構(gòu)、企業(yè)，共同出資組建了一家非銀行金融機構(gòu)深圳金融租賃有限公司，%的股份。2001年年初三九通過其融資額達13億元，2001年年底三九集團獲得中國農(nóng)業(yè)銀行31億元綜合信用額度，用于在全國范圍內(nèi)大規(guī)模收購藥店。5)、多元化擴張北京老字號同仁堂在確立北京三大連鎖藥店之一的地位之后，其所屬的崇文門中醫(yī)醫(yī)院正式掛牌號脈，這意味著以經(jīng)營藥店為主的老字號準備用“金字招牌”敲開治療市場的大門。三九集團的觸角更是遍布醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，除了強力推進連鎖藥店之外，在中西醫(yī)診所、保健品市場上都能看到三九的旗幟。6)、資產(chǎn)托管2001年3月，百年老字號藥房同仁堂，開始托管另一百年老店——四川的德仁堂，擁有50家連鎖店的德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司屬下各店均冠以成都同仁堂管理店。7)、戰(zhàn)略聯(lián)盟2001年8月，紫光生物、浙江醫(yī)藥和百科藥業(yè)三家醫(yī)藥上市公司共同發(fā)起成立“清華紫光醫(yī)藥聯(lián)盟”，在產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩方面展開全面合作。他們約定：在醫(yī)藥行業(yè)上游業(yè)務(wù)上，共同開發(fā)產(chǎn)品和共享技術(shù)成果；在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，相互委托加工、相互采購原料、特許權(quán)轉(zhuǎn)讓、管理協(xié)助和人員交流互補等；在醫(yī)藥行業(yè)下游業(yè)務(wù)上，注重銷售渠道共用、共用品牌或
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