【正文】 票據(jù)知識 ? 標準推銷用語與模式 人際關系 ? 電話推銷 推銷自己 ? 時間管理 市場調查 復制成功經驗 ? 1形成有效的工作日志 ? 2推廣成功的操作模式 ? 3人員的成功經驗與成功的人員 ? 4跨區(qū)操作的協(xié)調 ? 5形成全國的操作模式 ? 6爭奪全國市場第一 全國市場第一 ? 1掌握核心價值 —— 終端 ? 2鋒利的整合傳播 —— 進攻與防御 ? 3保護好側翼 ? 4憑借管理封鎖市場 ? 5整合價值鏈 ? 6生產與全國物流問題 全國市場第一 ? 防御戰(zhàn)略 主動防御 被動防御 陣地防御 進攻者 側翼防御 運動防御 收縮防御 全國市場第一 市場的分層與選擇： 1根據(jù)市場的重要性進行分層，將全國市場分為三類。 2在所有的 A類市場中原則上應采取自建分銷網絡的方式，所有A類市場必須達到市場占有率第一，否則全國的第一無從談起。 3B類市場通?？梢愿鶕?jù)企業(yè)的實力在初期采取混合作戰(zhàn)的方式，但是隨著企業(yè)的發(fā)展 B類市場也應該由企業(yè)內部去做， B類市場不保 A類市場也難成。 4C類市場可以由經銷商去完成，嚴格的輔導與監(jiān)督、考核是成功的根本， C類市場如果也全部由公司內部去做很多公司將陷入管理的困境。 全國市場第一 ? 市場占有率的質與量： ? 1質與量是統(tǒng)一的，很多“成功”的企業(yè)失敗在“質”上。 ? 2控制渠道只是在量上作文章。 ? 3新產品與質、量的關系。 ? 4營銷的一體與以營銷為核心的管理 ? 5業(yè)務模式與企業(yè)核心競爭力 全國市場第一 ? 運作的過程博弈： ? 1穩(wěn)、強、大的過程。 ? 2由粗放到精細的過程 ? 3由市場到管理的過程 ? 4由單一到綜合的過程 ? 5由成長到穩(wěn)定的過程 ? 6由穩(wěn)定到再成長的過程 整合分銷系統(tǒng) ? 1分銷系統(tǒng)的核心競爭力 ? 2企業(yè)員工與經銷商大學 ? 3人、財、物的一體化 ? 4是否可以考慮參股？分銷整合促使企業(yè)會走向何方？ ? 5一個全新的經銷商“咨詢公司” ? 6硬、軟的約束 產品 —— 市場戰(zhàn)略 產品 市場 現(xiàn)有產品 新產品 現(xiàn)有市場 新市場 市場滲透 市場開發(fā) 產品開發(fā) 多角化 深入研究顧客需求 1出于利潤與防御考慮的渠道管理 2未滿足的顧客需求與合作競爭 3尋找不同層次的產品組合 顧客 需求 企業(yè) 現(xiàn)有產品 新產品 新產品 深入研究顧客需求 ? 1在終端與經銷商中占位 ? 2品牌對于顧客與營銷中介的影響 ? 3企業(yè)由整合分銷達到控制營銷中介系統(tǒng) 區(qū)域 第一 全國 第一 整合分 銷系統(tǒng) 品牌 內涵 品質與技術 服務與便捷 豐富的產品線 產品發(fā)展 ? 生產：內部交易、管理穩(wěn)定、控制容易 ? 周期長 、 成本高、退出壁壘高 ? 代工：速度快、成本低、退出與轉換壁壘低 ? 交易復雜、控制難度大 ? 代理：速度快、成本變化、退出與轉換壁壘低 ? 交易復雜、控制難度大 產品發(fā)展 ? 顧客的需求與重復購買 ? 顧客忠誠 ? 渠道控制與渠道封鎖 ? 戰(zhàn)斗品牌與價格戰(zhàn) ? 品牌形象與銷售促進 ? 成熟期與成長期 ? 更有效益的物流與管理系統(tǒng) 資源與能力的成長 ? 在業(yè)務運作中發(fā)展核心資源與核心能力 產業(yè) 先見 規(guī)劃 未來 的業(yè) 務模 式 點效率 線效率 組織 效率 穩(wěn)定 成長 強大 優(yōu)勢 多角化戰(zhàn)略 優(yōu)勢的 獨占性 憑借優(yōu) 勢展開 競爭 整合產業(yè)的多角化 基于資源與能力的多角化 非相關多角化 資源與能力的應用： 謝謝大家！ ? 溫利陽 ? Mail: ? 13693388628 謝 謝 :36:3821:3621::36 21:3621:36::36:38 2023年 2月 3日星期五 9時 36分 38秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:36:3821:36:3821:362/3/2023 9:36:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :36:3821:36Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:36:3821:36:3821:36Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:3821:36:38February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時 36分 38秒 21:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 36分 :36February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 9時 36分 38秒 21:36:383 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 36分 38秒 下午 9時 36分 21:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:36:3821:36:3821:362/3/2023 9:36:38 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :36:3821:36Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:36:3821:36:3821:36Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:3821:36:38February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時 36分 38秒 21:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 36分 :36February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 9時 36分 38秒 21:36:383 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 36分 38秒 下午 9時 36分 21:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:36:3821:36:3821:362/3/2023 9:36:38 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :36:3821:36Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:36:3821:36:3821:36Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :36:3821:36:38February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時 36分 38秒 21:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 36分 :36February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 9時 36分 38秒 21:36:383 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 36分 38秒 下午 9時 36分 21:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴