市場類-銷售職種(終端市場開發(fā))任職資格標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁
2025-07-14 21:18本頁面
【正文】 針對性地選擇開發(fā)目標(biāo)，并撰寫市場調(diào)研報(bào)告。l 根據(jù)具體事項(xiàng)的談判，作出針對對方的資金狀況、有關(guān)障礙方面的判斷，進(jìn)行必要的公關(guān)，達(dá)成合作意向。l 根據(jù)客戶以往的信譽(yù)程度，對客戶的資信度予以調(diào)查，以此來有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。l 對客戶的信用l 根據(jù)市場業(yè)務(wù)開發(fā)的需要，擬定不同的合同文本，并保證合同文本的合法性、實(shí)用性。l 根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，并結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定宣傳方案，報(bào)部門主管審批。l 根據(jù)宣傳方案，協(xié)助選擇媒體進(jìn)行宣傳，使宣傳方案得以落實(shí)。l 通過調(diào)查問卷、電話采訪等形式對宣傳效果進(jìn)行協(xié)助評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一次宣傳起到借鑒作用。l 整理所拜訪用戶的資料，形成拜訪文檔，并經(jīng)常和用戶聯(lián)系，營造良好的合作氛圍。（四）高級職員行為標(biāo)準(zhǔn)行為模塊行為要項(xiàng)行 為 標(biāo) 準(zhǔn)l 搜集競爭對手經(jīng)營狀況、客戶群分布、主要優(yōu)勢和不足等方面的信息。l 搜集行業(yè)發(fā)展的前沿信息。l 綜合分析各方面的信息，對市場開發(fā)的重心、產(chǎn)品的定位、價(jià)格的制定等方面提出有價(jià)值的建議。 項(xiàng)目的選擇l 根據(jù)信息分析的結(jié)果，并結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場開發(fā)項(xiàng)目。l 對市場開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行評價(jià)，準(zhǔn)確了解市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)方面的信息，有效規(guī)避市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。l 針對雙方談判達(dá)成的協(xié)議，在公司授權(quán)范圍內(nèi)，簽訂框架協(xié)議。l 根據(jù)市場分析結(jié)果，結(jié)合公司的實(shí)際情況，設(shè)定銷售目標(biāo)，如市場占有率目標(biāo)的設(shè)定。l 根據(jù)市場定位，確定消費(fèi)群體，選擇營銷渠道。l 通過各種方式，積極開拓新的銷售渠道。（五）資深級職員行為標(biāo)準(zhǔn)行為模塊行為要項(xiàng)行 為 標(biāo) 準(zhǔn)l 收集有關(guān)項(xiàng)目的信息。l 對收集到的信息進(jìn)行綜合研究分析，論證項(xiàng)目開發(fā)的可行性。l 通過媒體或其他渠道搜集國家經(jīng)濟(jì)政策方面的信息。l 搜集國家或城市開發(fā)規(guī)劃方面的信息。l 搜集公司產(chǎn)品及其替代品市場占有率方面的信息。l 對搜集到的信息進(jìn)行深入的梳理、分析。l 根據(jù)信息分析的結(jié)果，結(jié)合競爭對手的情況及公司的實(shí)際情況，協(xié)助營銷支持人員進(jìn)行市場定位。l 根據(jù)市場定位分析，結(jié)合市場環(huán)境，選擇最佳的銷售方式。l 綜合考慮消費(fèi)趨勢，競爭對手情況及市場環(huán)境，制定市場競爭策略。
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