銷售代表培訓(xùn)簡(jiǎn)介-資料下載頁(yè)
2025-07-01 00:48本頁(yè)面
【正文】 e) 正面強(qiáng)化f) 負(fù)面強(qiáng)化g) 案例研究強(qiáng)化h) 以上都不是21． 許多目標(biāo)客戶都會(huì)質(zhì)疑推銷員的話，其主要原因是什么？e) 因?yàn)樗麄兡軌蜻@么做f) 他們被教育去這樣做g) 他們不相信推銷員的話h) 他們從其他推銷員那里獲得完全相反的信息22． 當(dāng)目標(biāo)客戶從他們的病人或其他人那里獲得信息時(shí)：e) 對(duì)聽(tīng)到的內(nèi)容感到懷疑f) 認(rèn)為該信息帶有主觀色彩g) 提出某些疑問(wèn)h) 以上都是23．目標(biāo)客戶和其他醫(yī)務(wù)人員收集、處理并交流有關(guān)病人/臨床信息的通用方式是什么？e) 卡片式筆記f) 病案摘要g) 案例演示h) 病人情況24． 在相互交流或者與其他醫(yī)護(hù)人員交流病人/臨床信息時(shí)，目標(biāo)客戶們平均花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？e) 13分鐘f) 35分鐘g) 57分鐘25． 當(dāng)目標(biāo)客戶告訴推銷員“你有1分鐘的時(shí)間來(lái)告訴我這是什么東西，有什么創(chuàng)新之處”時(shí)，這在大多數(shù)情況下意味著什么：e) 他們并不認(rèn)為你要說(shuō)的東西有價(jià)值f) 他們想在一分鐘內(nèi)打發(fā)你，因?yàn)樗麄兒苊) 他們給你的時(shí)間與給自己同行的時(shí)間相等h) 以上都是26． 對(duì)大多數(shù)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，他們職業(yè)生涯中最重要的事情之一是什么？e) 賺錢(qián)f) 較高的社會(huì)地位g) 繼續(xù)培訓(xùn)h) 開(kāi)發(fā)新藥27． 目標(biāo)客戶更新他們的知識(shí)和技能的主要方式是：e) 餐桌上的交談f) 大會(huì)討論和與其他目標(biāo)客戶討論g) 閱讀醫(yī)學(xué)教科書(shū)h) 閱讀醫(yī)學(xué)雜志28．目標(biāo)客戶最可靠的信息來(lái)源是什么？e) 醫(yī)學(xué)會(huì)議f) 臨床經(jīng)驗(yàn)g) 臨床研究和論文h) 與同行們的交談29．當(dāng)某篇發(fā)表的論文受到同行的評(píng)論時(shí)，這對(duì)目標(biāo)客戶意味著什么？e) 該論文受到其他目標(biāo)客戶的評(píng)論f) 該結(jié)果可以重復(fù)出現(xiàn)g) 結(jié)論基于統(tǒng)計(jì)/事實(shí)h) 以上都是30．該臨床論文在用于以下哪種情況時(shí)非常有效：e) 銷售f) 培訓(xùn)g) 接近h) 以上都是31．將論文的副本提供給一名目標(biāo)客戶時(shí)，為獲得最大的成交機(jī)會(huì)，推銷員也許不想：e) 掩飾所有相關(guān)的不利因素f ) 率先給出結(jié)論g ) 開(kāi)始便調(diào)查h) 以上都是32．當(dāng)陳述/討論一篇臨床論文時(shí)，推銷員有機(jī)會(huì)獲得成功，如果他們：e) 只提供正面信息 f) 利用與他們的營(yíng)銷輔助工具相輔相成的觀點(diǎn) g) 引用作者的原話 h) 以上都是33．當(dāng)陳述一篇臨床論文/研究時(shí)，推銷員將更加成功——如果他們以下列人稱來(lái)敘述：e) 第一人稱（我、我們）f) 第二人稱（你、你們）g) 第三人稱（他、她、它、他們、她們、它們）h) 以上都是34．陳述一篇臨床論文中的信息的適當(dāng)?shù)捻樞蚴牵篹) 綜合結(jié)論、簡(jiǎn)介（哪方面的研究/為什么進(jìn)行該研究）、研究設(shè)計(jì)、結(jié)果、討論/結(jié)論 f) 綜合結(jié)論、研究設(shè)計(jì)、結(jié)果、討論/結(jié)論g) 簡(jiǎn)介（哪方面的研究/為什么進(jìn)行該研究）、研究設(shè)計(jì)、結(jié)果、討論/結(jié)論、臨床試驗(yàn)h) 簡(jiǎn)介（哪方面的研究/為什么進(jìn)行該研究）、臨床試驗(yàn)、研究設(shè)計(jì)、結(jié)果、討論/結(jié)論35．當(dāng)一名目標(biāo)客戶說(shuō)道“我再也不想聽(tīng)什么研究了”，在大多數(shù)情況下，這意味著什么？ e) 每個(gè)人都帶來(lái)自己的研究，并且證明自己的藥才是最好的 f) 因?yàn)樵撗芯渴悄愕墓局е?，所以他們認(rèn)為該項(xiàng)研究成果存在偏差g) 該研究未發(fā)表于一家可靠的雜志上，或者是老調(diào)重談h) 該研究被當(dāng)作一種推銷工具36．當(dāng)一名目標(biāo)客戶說(shuō)道“你的論文/研究并非來(lái)自一家權(quán)威雜志”時(shí)，最好的反應(yīng)是什么？e) “你覺(jué)得哪家雜志才夠權(quán)威”f) “為什么這家雜志不夠權(quán)威”g) “你覺(jué)得這篇論文存在哪些缺陷或錯(cuò)誤”h) “你希望我以后為你提供哪家雜志上的文章”要點(diǎn)主題：要點(diǎn)：擬采取的行動(dòng)：36 / 36
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