微表情在商務(wù)談判中作用-資料下載頁
2025-06-30 20:46本頁面
【正文】 情緒的最簡單方法，因此當你看到對方深呼吸，就知道他可能在壓抑自己的情緒。或是在過程中對方不太愛說話，卻突然話多了起來，也代表他的情緒開始變得不穩(wěn)定。 用手放在大腿上：緊張時我們也會不自覺地雙手放在大腿上來回摩擦，試圖平緩自己的情緒，因此這個動作也是另一個重要的線索。 此外，有時候當你發(fā)現(xiàn)對方動作快速，決定很果斷，通常這么做的目的是為了掩飾自己的沒信心。真正有自信的人會深思熟慮，而不是不假思索就做出決定，急著展現(xiàn)自己的信心。 當你觀察到以上的行為時，就可以依據(jù)情況決定自己是否要趁勝追擊，迫使對方答應(yīng)你的要求，或是說些話讓對方放松，以利接下來的對談。 3微表情在商務(wù)談判中的作用第一，掌握談判的主動權(quán)。在商務(wù)談判中，如果你想準確知道談判對手的一些真實想法，通過捕捉到的一些微表情，就可以幫助你在下一輪的談判中取勝。第二，識破對方底線。觀察對方動作神態(tài)微表情，識別對方底線，這既是對自己的一種保護，也是知己知彼百戰(zhàn)不殆的一個途徑。第三，有助于恰當?shù)乇磉_和掩飾我方心理。第四，有助于我方在談判中，能順利達到預(yù)期的目的。結(jié)論通過對微表情的了解，我們在商務(wù)談判中能正確的做出判斷。和對方報價或者磋商時，不至于把價格報的太高或太低，了解對方微表情中發(fā)出的信號，然后把合理的報價告知對方，最終讓我方掌握主動權(quán)?！緟⒖嘉墨I】[1]：外文出版社，2011[2]：哈爾濱出版社，2005[3] 喬納瓦羅 馬文卡爾林斯. FBI教你讀心術(shù) .吉林：吉林文史出版社，2011[4] .北京：天下文化出版社，2007[5]，鳳凰出版社出版社，20119
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