敬鴻金屬制品公司銷售部管理制度-資料下載頁
2025-05-30 15:10本頁面
【導(dǎo)讀】職位概要規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)銷售經(jīng)營指標(biāo)。1．%規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；5．%組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；6．%掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解；7．%主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；◆市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；◆良好的口頭及書面表達(dá)能力?！艄ぷ髋Γe極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；1．%組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；4．%制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；8．%個(gè)人項(xiàng)目的跟進(jìn)、監(jiān)督；9．%領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。售部資料不得外傳。持精神飽滿的工作狀態(tài)。3．嚴(yán)格遵守公司上班作息時(shí)間，不遲到、早退。請(qǐng)單，批準(zhǔn)后方可休假，未辦理請(qǐng)假手續(xù)者作曠工處理。問題、并提出合理化建議。
【正文】 1．銷售人員薪資計(jì)算方式 底薪 +績(jī)效考核 +業(yè)務(wù)提成 底薪 +績(jī)效考核（按月計(jì)算） 人員 底薪 績(jī)效考核 備注 銷售代表 銷售部門經(jīng)理 業(yè)務(wù)提成 銷售金額 元 元 元 元 提成比例 % % % % 銷售經(jīng)理享受：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（業(yè)績(jī)考核合格）的 %管理獎(jiǎng)金。 2． 考核時(shí)間： 以每 6 個(gè)月 為一考核周期。 3．績(jī)效分級(jí) 規(guī)定 ： 級(jí)別 A B C D E 分值 ≥96 分 ≥88 分 ≥80 分 ≥72 分 ≤ 71 結(jié)果 優(yōu)秀 優(yōu)良 普通 尚可 辭退 4．績(jī)效考核細(xì)則 考核的 兩項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)的權(quán)重為： 銷售 結(jié)果評(píng)估占 70%， 工作 過程評(píng)估占30%。 新銷售人員業(yè)績(jī)考核說明 時(shí)間 業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 結(jié)果說明 入司第一個(gè)月 學(xué)習(xí)階段，以 各部門培訓(xùn)內(nèi)容考核。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第二個(gè)月 原始客戶（ D 類）達(dá)標(biāo)率（ 10 家 /月） 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第三個(gè)月 原始客戶（ D 類）達(dá)標(biāo)率保持在 15 家 /月 +發(fā)展客戶（ C 類） 5 家 /月 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第四個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購買客戶（ B 類） 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第五個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購買客戶（ B 類） +2 家 A 類客戶。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第六個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購買客戶（ B 類） +2 家 A 類 客戶 +必須不能低于 50 萬的銷售額。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提存 晉升說明 如在第 6 個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到 1000 萬元的銷售代表即可晉升為銷售經(jīng)理。 2．如 6 個(gè)月內(nèi)不能完成公司要求客戶累計(jì)量和銷售業(yè)績(jī)不能達(dá)到 500 萬元者即被淘汰。 客戶分類說明： 客戶名稱 條件說明 D 類客戶 原始客戶型 主要描述：該客戶目前有建實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃。 C 類客戶 潛力客戶型 主要描述：該客戶有一定潛力， 36 個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間；但尚未有明確的需求日期。 B 類客戶 意向客戶型 主要描述：有明確的需求， 2— 3 個(gè)月可以有意向簽約的 ，銷售人員與該客戶關(guān)系處理的比較好，并達(dá)成一定的合作共識(shí)； （排除其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。 A 類客戶 重要客戶型 主要描述：在 1 個(gè)月內(nèi)能 成功購簽約的客戶。 銷售部滿 6 個(gè)月的員工實(shí)行年薪制。 年薪制銷售考核完成任務(wù)目標(biāo)不得低于 300 萬元。 每月必須完成績(jī)效工資： 1．原始客戶保持在 20 家 /月（非重復(fù)） + 必須有 5 個(gè)以上意向購買客戶（ B 類）+2 家 A 類客戶。 2．日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，出差報(bào)告，客戶信息表等公司要求報(bào)表完成度。 年薪的構(gòu)成及核定辦法 年薪 = 基本工資 + 績(jī)效工資二部分構(gòu)成。 基本工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 基本工資月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 合同金額與底薪對(duì)照表；（薪資單位：元） 銷售合同總額 年薪標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)工資 績(jī)效工資 月預(yù)支標(biāo)準(zhǔn) 300 萬 420xx 29400 12600 2450 400 萬 51600 36120 15480 3010 500 萬 60000 420xx 18000 3500 700 萬 78000 54600 23400 4550 1000 萬 96000 67200 28800 5600 1500 萬 120xx0 84000 36000 7000 1500 萬以上 實(shí)際再定 提成制度： 1．銷售部提成以銷售合同額的基礎(chǔ)核算； ① 公司提成比例 ② 提成比例表： 利潤(rùn)率 提成比例
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