【導(dǎo)讀】3.合同審批流程???

　　

【正文】 100 / 外埠 外埠大區(qū)經(jīng)理 300 按差旅標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷 片區(qū)經(jīng)理 200 按差旅標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷 外埠業(yè)務(wù)主管 100 按差旅標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷 注： 的所有享受通信補(bǔ)貼的人員 ,必須按規(guī)定配備公司統(tǒng)一移動(dòng)小號(hào) . 否則不予享受通信補(bǔ)貼 . 2. 手機(jī)費(fèi)用根據(jù)職位， 憑話費(fèi)單在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)實(shí)報(bào) 實(shí) 銷，超出的部分自理。享受話費(fèi)銷售人員必須保證每天上午 8： 00――晚上 10： 30 開機(jī)，若 經(jīng)公司監(jiān)督到三次不通 /月時(shí)，則當(dāng)月不予報(bào)銷。 （注：當(dāng)月電話費(fèi)可在次月報(bào)銷，隔月的話費(fèi)不予報(bào)銷 ） 4. 招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 來公司的客戶招待由該區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人 或 銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)接待，如接待負(fù)責(zé) 人 不在公司， 由營(yíng)銷部其他部門主管級(jí)以上 人員主動(dòng)接待。 招待標(biāo)注如下： a、 住宿：統(tǒng)一協(xié)通度假村合同價(jià) b、用餐：午餐統(tǒng)一歌頓商務(wù)餐，晚餐 100 元 /人（標(biāo)準(zhǔn)），憑正規(guī)發(fā)票報(bào)銷。 SUNO/GMS2002020 第 22 頁(yè) 共 53 頁(yè) 本頁(yè)第 0 次修改 八、 營(yíng)銷部各崗位考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 1. 銷售部崗位確認(rèn)書目錄 a) 營(yíng)銷副總考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位 確認(rèn)書 b) 營(yíng)銷助理考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 c) 銷售總監(jiān)考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 d) 直營(yíng)銷售一部經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 e) 銷售部（二部 —六部）大區(qū)經(jīng)理 考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 f) 片區(qū)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 g) 區(qū)域業(yè)務(wù)主管 考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 h) KA系統(tǒng)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 i) KA大客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 j) KA執(zhí)行經(jīng)理 (上海 ) 考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 k) KA執(zhí)行經(jīng)理 （外埠） 考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 l) 超便 終端主管 （ 上海 ） 考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 m) KA區(qū)域業(yè)代 （上海） 考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 n) KA區(qū)域業(yè)代 （ 外埠 ） 考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 o) 超便 終端 業(yè)代考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 p) 專職 導(dǎo)購(gòu) 考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 2. 特渠部 崗位確認(rèn)書目錄 a) 特渠經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 b) 特渠主管考核標(biāo)準(zhǔn)及崗 位確認(rèn)書 c) 外貿(mào)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 d) 外貿(mào) 業(yè)務(wù) 主管考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 e) 外貿(mào)（跟單）專員 考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 3. 市場(chǎng)部 崗位確認(rèn)書目錄 a) 市場(chǎng)總監(jiān)考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 b) 市場(chǎng) 推廣經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 c) 品牌經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 d) 市場(chǎng) 推廣專員 考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 4. 營(yíng)銷中心 崗位確認(rèn)書目錄 a) 營(yíng)銷中心主任考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 b) 監(jiān)理主管考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 c) 銷服主管考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 d) 檔案數(shù)據(jù)管理專員考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 e) 運(yùn)輸主管考核標(biāo)準(zhǔn)及崗位確認(rèn)書 SUNO/GMS2002020 第 23 頁(yè) 共 53 頁(yè) 本頁(yè)第 0 次修改 九、 營(yíng)銷部管理制度 1. 考勤制度 a) 外埠銷售經(jīng)理考勤一律按照出差 計(jì)劃 申請(qǐng)表報(bào)到，上午 8： 30 下午 5： 30。 以 當(dāng)?shù)仉娫捒记?，手機(jī)、賓館電話無效，每月 4號(hào)公司 總部辦公按時(shí)上下班。 b) 外埠銷售人員上班時(shí)間，上午 8： 30 下午 5： 30， 以 經(jīng)銷商附近固定電話考勤， 6 天制，手機(jī) 、家里電話無效。 c) 上海本部區(qū)域 銷售人員、 經(jīng)理上下班按 《銷售一部工作日調(diào)整及考勤規(guī)定》執(zhí)行 。 d) 營(yíng)銷部其他工作人員按公司規(guī)定時(shí)間上下班，辦公地點(diǎn)考勤。 e) 請(qǐng)假、遲到、早退等一律按公司規(guī)章制度執(zhí)行。 2. 考核制度 a) 大區(qū)經(jīng)理年度任務(wù)不得低于 1000萬，片區(qū)經(jīng)理不得低于 500萬；直營(yíng) KA業(yè)務(wù)主管月任務(wù)不低于20萬，流通市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管月任務(wù)不低于 8萬。銷售產(chǎn)品占比：“三五”系列 70%，“悠 U”、“健康”系列 30%。 b) 銷售 線人員必須有月度銷售任務(wù)指標(biāo)并按規(guī)定制度有效，非銷售線人員按服務(wù)區(qū)域的總銷售任務(wù)掛靠 考核。 c) 部 門負(fù)責(zé)人按營(yíng)銷手冊(cè)規(guī)定對(duì)下屬制定任務(wù)簽訂崗位確認(rèn)書，報(bào)上級(jí)審批 后轉(zhuǎn)營(yíng) 銷中心和行政部備檔。沒有簽訂崗位確認(rèn)書的營(yíng)銷部人員考核部分全部歸 零，由 該部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)或處理。 d) 沒有按公司人力資源部規(guī)定辦理入職手續(xù)的人員一律不屬公司員工，已入職人員人力資源部必須通知到相關(guān)部門并提供考勤卡。 e) 各部門負(fù)責(zé)人必須按照公司考核規(guī)定對(duì)本部門人員進(jìn)行考核 ，經(jīng)營(yíng)銷副總確認(rèn)后 在每月 7號(hào)前提交到營(yíng)銷中心。 f) 營(yíng)銷中心必須對(duì)營(yíng)銷部每個(gè)人員作個(gè)人檔和工 作跟蹤及監(jiān)督表。 g) 營(yíng)銷中心對(duì)各部門提交的考核表做詳細(xì)的審查和監(jiān)督，并將每個(gè)人監(jiān)督的結(jié)果的處理意見整合好在 10號(hào)之前報(bào)營(yíng)銷副總 審批后轉(zhuǎn)交到行政人力資源部。 h) 各部門考核結(jié)果表必須經(jīng)總監(jiān)確認(rèn)后提交營(yíng)銷中心，否則視為未報(bào)處理。 i) 如有考核數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、 不真實(shí) 、 不清晰或不按規(guī)定 提 報(bào)的，營(yíng)銷中心有權(quán)拒收并 退回， 退回時(shí)需注明退回原因，退回資料 視為未按時(shí)提交處理。 j) 企業(yè)短信平臺(tái)操作全部由營(yíng)銷中心 負(fù)責(zé)，各部門對(duì)外群發(fā)信息內(nèi)容必須經(jīng)營(yíng)銷中心審核后，方可對(duì)外發(fā)送。 所發(fā)送短信 由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé) 歸檔 。 3. 會(huì)議制度 a) 營(yíng)銷部月度會(huì)議每月 3號(hào)下午 13： 00－ 17： 00，與會(huì)人員營(yíng)銷部各部經(jīng)理及經(jīng)理以上人員，地點(diǎn)工廠 2樓會(huì)議室。 b) 會(huì)議要求： ? 各部門經(jīng)理主管提報(bào)一份當(dāng)月的具體計(jì)劃及執(zhí)行要求和時(shí)間到下屬 每個(gè)人 ，包括考核規(guī)定。 ? 會(huì)議每人 發(fā)言時(shí)間 5分鐘，可提出重要及緊急解決的三個(gè)問題，每個(gè)問題帶三個(gè)解決方案建議，方案必須可操作，注：（必須用 PPT 文件）另外 5 分鐘當(dāng)月自認(rèn)為最出色的三個(gè)工作項(xiàng)與大家分享，下 步 如何發(fā)揚(yáng)。三個(gè)最不好的工作下 步 如何改進(jìn)。 c) 會(huì)議紀(jì)律：由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)按職位 定 牌就座，到會(huì)人員必須簽到，遲到人員不能進(jìn)會(huì)場(chǎng)和未參加人員一樣視為 曠 工處理， 外埠人員 車費(fèi)不得報(bào)銷一律自理，與會(huì)人員一律關(guān)閉手機(jī)，如有違紀(jì)主動(dòng)罰款 100元。 d) 營(yíng)銷部原則上經(jīng)理及經(jīng)理以上人員每月培訓(xùn)一次，營(yíng)銷團(tuán)體一季培訓(xùn)一次，優(yōu)秀人員送外培訓(xùn)。 e) 營(yíng)銷部季度會(huì)議每年 3月份、 6月份、 9月份、 12月份分四次，原則上三次工廠一次旅游區(qū)待定，與會(huì)人員營(yíng)銷部全體人員。參加人員必須按規(guī)定著裝，會(huì)議紀(jì)律同上節(jié)第三項(xiàng)。 f) 會(huì)議紀(jì)要必須在會(huì)議結(jié)束后的第二個(gè)工作日完成，并簽發(fā)到各部門與會(huì)人員， 確認(rèn)會(huì)議內(nèi)容中規(guī)定的 任務(wù)下達(dá)。 g) 上海直營(yíng) KA 銷售一部：每周五上午在康吉會(huì)議室召開周會(huì)；每月 5 號(hào)上午在康吉會(huì)議室召開月會(huì)。 h) 外埠 銷售部 ： 銷售 二部：每月 7號(hào)上午 9： 0012： 00，下午 13： 0015： 00開會(huì)或安排學(xué)習(xí)、參觀考察當(dāng)?shù)亟K端。每月開會(huì)的地點(diǎn)：一月份南通、二月份鹽城、三月份揚(yáng)州、四月份南京、五月份宿遷或沭陽(yáng)、六月份如皋或海安、七月份常州、八月份新市場(chǎng)（無錫或蘇州或徐州）、九月份南京、十月份鹽城、十一月份南通、十二月份宜興（注：若有與公司季度會(huì)議沖突，時(shí)間和地點(diǎn)另定）。 SUNO/GMS2002020 第 24 頁(yè) 共 53 頁(yè) 本頁(yè)第 0 次修改 銷售三部具體見每月工作計(jì)劃表 。 銷售五部具體見每月工作計(jì)劃表 。 銷售六部具體見每月工作計(jì)劃表 。 特渠部具體見每月部門工作計(jì)劃表 . i) 市場(chǎng)部 ：每周一 上午 9： 00— 10： 00在康吉會(huì)議室召開 周會(huì) ；每 月 25號(hào)下午 13： 0015： 00在康吉會(huì)議室召開 月 會(huì)。 4. 工作計(jì)劃規(guī)定： a) 各部門經(jīng)理在每月 25 號(hào)之前向營(yíng)銷中心提交次月 的 工作計(jì)劃書，計(jì)劃書必須明確工作項(xiàng)、完成時(shí)間進(jìn)度表、具體要求和需求支配的資源等，需報(bào)上級(jí)總監(jiān)確認(rèn)后提交。 b) 任何部門和職位都必須使用公司統(tǒng)一格式表和規(guī)定執(zhí)行，違規(guī)操作一律視為未提交處理，未提交者當(dāng)月流程執(zhí)行考核為零。 5. 營(yíng)銷人員增編規(guī)定： a) 本手冊(cè)的銷售人員編制必須按區(qū)域規(guī)定錄用， b) 手冊(cè)外的增加人員編制規(guī)定： ? 直營(yíng) KA市場(chǎng)月銷量在 15 萬以上可申請(qǐng)配備業(yè)務(wù) 主管。 ? 流通市場(chǎng)月銷量 5萬元以上可申請(qǐng)配備業(yè)務(wù)主管。 ? 新開發(fā)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況需求和新開發(fā)市場(chǎng)政策確定。 c) 人員增編必須先按規(guī)定申請(qǐng)經(jīng)總監(jiān)審批，編制內(nèi)的人員調(diào)換和已經(jīng)批準(zhǔn)的編制人員，直接負(fù)責(zé)人有 錄用和辭退的建議權(quán) 。 d) 所有人員的錄用和辭退審 批 權(quán)一律按照規(guī)定隔級(jí)審批。 e) 營(yíng)銷部人員編制 （ 除銷售外 人員 ） 一律按本手冊(cè)執(zhí)行，特殊情況增加人員須由總經(jīng)理審批。 f) 新增人員的銷售任務(wù)必須在該區(qū)域三個(gè)月平均銷量的基礎(chǔ)上增加 20％以上，由大區(qū)經(jīng)理視情況而定 ，三個(gè)月以后按考核制度規(guī)定銷售任務(wù)。 6. 移動(dòng) 小號(hào)編制 (附表 ) SUNO/GMS2002020 第 25 頁(yè) 共 53 頁(yè) 本頁(yè)第 0 次修改 十、 營(yíng)銷政策及費(fèi)用管理制度 1. 一級(jí)經(jīng)銷商銷售任務(wù)規(guī)定： a) 一級(jí)經(jīng)銷商區(qū)域必須是縣級(jí)市及縣級(jí)市以上。 b) 縣級(jí)市一級(jí)經(jīng)銷 商 在一年以上的，原合同任務(wù)在 100萬以下的， 08年必須增長(zhǎng) 10％以上， 100萬以上的不得低于原合同任務(wù)。 c) 地級(jí)市一級(jí)經(jīng)銷 商 在一年以上的，原合同任務(wù)在 200萬以下的， 08年必須增長(zhǎng) 10％以上， 200萬以上的不得低于原合同任務(wù)。 d) 新市場(chǎng)開發(fā)客戶：縣級(jí)市 全年合同任務(wù)不低于 35萬銷量，地級(jí)市 全年合同任務(wù)不低于 80萬銷量，以款到公司為準(zhǔn)，每次訂貨不低 于 200箱。 e) 合同規(guī)定：按公司統(tǒng)一合同簽訂，信用額不超出月銷量任務(wù) 50％，不得修改，否則一律不得蓋章，特殊情況可簽訂補(bǔ)充合同，所有合同都必須經(jīng)營(yíng)銷中心審核后批報(bào)。 2. 經(jīng)銷商年終返利規(guī)定： a) 一級(jí)經(jīng)銷商返利一律年終兌現(xiàn)，二級(jí)經(jīng)銷商返利可按季度兌現(xiàn)。 1) 一級(jí)商全年任務(wù)在 35萬以上的可簽訂年返利 3％。 2) 一級(jí)商全年任務(wù)在 60萬以上的可簽訂年返利 4％。 3) 一級(jí)商全年任務(wù)在 120萬以上的可簽訂年返利 5％。 4) 一級(jí)商全年任務(wù)在 240萬以上的可簽訂年返利 6％ b) 二級(jí)經(jīng)銷商平均月銷量在 1萬元以上的可簽訂 5％返利，達(dá)到一級(jí)統(tǒng)一出廠價(jià)的待遇，全年完成35萬元以上的可申請(qǐng) 3％的年終返利，享受一級(jí)商待遇。 3. 新市場(chǎng)開發(fā)規(guī)定： a) 經(jīng)銷商必須具有終端客源和一定的網(wǎng)絡(luò)覆蓋及服務(wù)能力、有快速物流能力 . b) 經(jīng)銷商必須有現(xiàn)代的銷售理念，愿共同投入，追求共贏的長(zhǎng)期合作意識(shí)。 c) 地 級(jí) 一級(jí)經(jīng)銷商雙方各派一名代表專職經(jīng)銷公司產(chǎn)品，費(fèi)用各自承擔(dān)。 d) 超市規(guī)模在 _________平方米以上和 ____家連鎖超市及便利店，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)、銷售人員雙方各承擔(dān) 50％。 e) 超市合同