【房地產(chǎn)】銀泰房產(chǎn)恩波經(jīng)典項(xiàng)目-資料下載頁(yè)
2025-06-29 19:38本頁(yè)面
【正文】 喜歡有完善智能化及安保設(shè)施的公寓配套嗎？您喜歡所居住的建筑里使用國(guó)際名牌電梯嗎？您喜歡帶會(huì)館的社區(qū)嗎？如果“恩波經(jīng)典”就是這樣規(guī)劃設(shè)計(jì)的住宅，您會(huì)喜歡嗎？您認(rèn)為“恩波經(jīng)典”價(jià)格在3500元4980元，您能接受嗎？說(shuō)明：要求讀者采用打勾或打差的方式回答問(wèn)卷，填好回執(zhí)后憑廣告到銷(xiāo)展中心領(lǐng)取紀(jì)念品。（二）好感度階段：時(shí)間：12月下旬1月中旬進(jìn)度：預(yù)定期廣告主題：恩波經(jīng)典——新城市焦點(diǎn)，新生活標(biāo)準(zhǔn) 訴求重點(diǎn)： 1．超前、現(xiàn)代的建筑外觀； 2．人性、合理的戶(hù)內(nèi)空間； 3．立體、生態(tài)的景觀環(huán)境； 4．科技、智能的配套設(shè)施； 5．都市貴族的生活哲學(xué)（精彩）SP活動(dòng)：恩波經(jīng)典產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)說(shuō)明：邀請(qǐng)意向客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)全面介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，以此為時(shí)機(jī)，圈定客戶(hù)。 （活動(dòng)具體計(jì)劃另案提交）（三）強(qiáng)銷(xiāo)期階段：時(shí)間：1月下旬年前進(jìn)度：預(yù)售證獲得，正式簽約廣告主題：恩波經(jīng)典——不凡品質(zhì)，點(diǎn)滴透現(xiàn)訴求重點(diǎn)：1． 產(chǎn)品利益點(diǎn)深入解析；2． 經(jīng)典生活，溫馨港灣。（經(jīng)典）SP活動(dòng)：新年音樂(lè)酒會(huì)說(shuō)明：主要為聯(lián)誼性質(zhì)的活動(dòng)，進(jìn)一步溝通公司與客戶(hù)之間的感情?？蛇x擇某個(gè)娛樂(lè)城，邀請(qǐng)業(yè)主欣賞演出，免費(fèi)品飲啤酒。（活動(dòng)具體計(jì)劃另案提交）七、 媒介計(jì)劃（一）報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告作為本案樹(shù)立產(chǎn)品形象和銷(xiāo)售推廣的重點(diǎn)媒介，廣告版式以彩色整版、半版、報(bào)眼結(jié)合考慮。每個(gè)階段以四個(gè)一組為一個(gè)系列，每個(gè)系列投放一次整版、三次半版。 1．整版報(bào)廣：每個(gè)階段投放兩次，共6次； 2．半版報(bào)廣：每個(gè)階段投放三次，共9次； 3．報(bào)眼廣告：作為重點(diǎn)時(shí)段及SP活動(dòng)配合使用。（二）電視廣告：電視廣告主要形成品牌的知名度，起配合作用，從而在更大范圍內(nèi)形成認(rèn) 知與傳誦。1． 制作30秒的恩波經(jīng)典品牌篇廣告，以23個(gè)月的周期選擇相關(guān)媒體及欄目在知名度階段進(jìn)行投放。（三）戶(hù)外廣告：選擇市中心地段進(jìn)行路牌廣告發(fā)布，加強(qiáng)廣告?zhèn)鞑サ牡竭_(dá)率。（四）費(fèi)用預(yù)算：由廣告執(zhí)行單位核定，暫略。八、 廣告執(zhí)行計(jì)劃（一）工作程序：1． 確認(rèn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃書(shū)；2． 完成銷(xiāo)售場(chǎng)所、工地形象、銷(xiāo)售道具等基本硬件工作；3． 編制銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行表；4． 確認(rèn)銀行按揭程序；5． 確認(rèn)廣告策略、SP活動(dòng)策略；6． 執(zhí)行大眾媒介與非大眾媒介的前期技術(shù)工作；7． 執(zhí)行大眾媒介傳播；8． 組織SP活動(dòng)；（二）工作內(nèi)容：1．銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 A．來(lái)電登記表 B．來(lái)人登記表 C．購(gòu)房程序介紹 D．預(yù)訂單 E．合同書(shū) F．信紙 G．信封 H．資料袋 I．文件袋 J．日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表 K．銷(xiāo)售人員名片 L．專(zhuān)用引水杯 M．銷(xiāo)售人員服裝 N．專(zhuān)用小禮品2． 戶(hù)外廣告A． 銷(xiāo)售展示中心內(nèi)外廣告；B． 城市建筑物路牌廣告；3． 印刷類(lèi)廣告A． 樓書(shū)；B． 夾報(bào)DM；4． 大眾媒體廣告A． 報(bào)紙廣告15版及報(bào)眼；B． 30秒電視片（30秒和15秒兩個(gè)版本）九、效果綜述（一）本營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是建立在市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品論證、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析等基礎(chǔ)上的傳播計(jì)劃，力求達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)企劃的核心目的，即促使目標(biāo)消費(fèi)群確信恩波經(jīng)典是富陽(yáng)同類(lèi)物業(yè)中最好的，為了迅速達(dá)成市場(chǎng)認(rèn)知，廣告推廣計(jì)劃及SP活動(dòng)的配合將全力證明此點(diǎn)。（二）廣告推廣的目標(biāo)將圍繞著實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，以及提升品牌知名度。在完成銷(xiāo)售任務(wù)后并進(jìn)一步提升附加值是本計(jì)劃書(shū)的期望結(jié)果。品牌知名度在廣告推廣結(jié)束后應(yīng)達(dá)到80%左右。（三）為了使廣告執(zhí)行中達(dá)到較好的效果，建議戶(hù)外廣告、銷(xiāo)售道具、媒體廣告等準(zhǔn)備到位后再執(zhí)行SP活動(dòng)，以免出現(xiàn)“言過(guò)其實(shí)”的副作用。（四）因市場(chǎng)走勢(shì)的不確定性，廣告計(jì)劃在執(zhí)行中會(huì)因市場(chǎng)變化而有所調(diào)整，而非機(jī)械的執(zhí)行。因此，本計(jì)劃僅限于4個(gè)月內(nèi)的市場(chǎng)預(yù)估。（五）媒體廣告的系統(tǒng)性和SP活動(dòng)的有效執(zhí)行是本計(jì)劃的產(chǎn)生效果的關(guān)鍵。每一次的活動(dòng)將作為傳播的高潮，從而形成節(jié)奏性的傳播效果。（六）最后，本計(jì)劃有待于銀泰決策層的確認(rèn)。 杭州精銳廣告有限公司 2001年10月17 / 17
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