【房地產(chǎn)】銀泰房產(chǎn)恩波經(jīng)典項目(編輯修改稿)
2025-07-26 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 議；10．主要購買動機：1） 改善居住品質(zhì)以體現(xiàn)自身身份，追求尊貴感；2） 滿足實際的生活需要，包括對自身及子女的將來考慮；3） 一定的保值、投資心理。11．形成購買誘因的理由：1） 符合個人對居住品質(zhì)及尊貴感的要求；2） 新穎、獨特的建筑風(fēng)格；3） 價值超過價格；4） 較為理想的戶型及綜合品質(zhì)。（四）項目利益點梳理：1． 成熟的、周邊公共配套齊全的生活環(huán)境；2． 地段位置距江邊不到100米，緊鄰恩波廣場，鬧中取靜、環(huán)境優(yōu)雅的地理環(huán)境；3． 人車分流的內(nèi)部交通系統(tǒng)，集中地下車庫，100%的汽車泊位率；4． 噴水池、兒童活動場、硬地鋪裝漫步道、大面積綠地等豐富的景觀；5． 會所、高級電梯、智能化設(shè)施等完善的物業(yè)配套；6． 建筑外墻采用金屬涂料歷久彌新，極具現(xiàn)代感及品質(zhì)感；7． 建筑頂部的飄板和燈塔設(shè)計，具極強的識別與標(biāo)志性特征；8． 2號樓的底層架空處理，產(chǎn)生通透的空間感受，由此形成通透而完整的內(nèi)庭花園；9． 1號樓三層帶屋頂花園，2號樓一層花園；頂樓躍層帶屋頂花園和大露臺的生態(tài)立體設(shè)計；10．大開間、短進深的戶型設(shè)計，采光、通風(fēng)性更佳；11．餐廳、客廳、門廳的多廳設(shè)計，功能區(qū)分合理；12．明廳、明室、明廚、明衛(wèi)的四明設(shè)計；13．每戶均設(shè)有兩個（或以上）衛(wèi)生間，臥室、客廳各帶衛(wèi)生間；14．全部戶型的錯層設(shè)計，將動靜區(qū)充分分離；15．南北雙陽臺、弧型陽臺設(shè)計，現(xiàn)代動感、視野更開闊； 16．弧型景觀窗、落地窗和凸窗的結(jié)合設(shè)計，窗格尺度更大、形態(tài)豐富多樣；17．儲藏空間和空調(diào)機位的專門設(shè)計，便捷周到。 四、 項目推廣策略（一）綜合思考：恩波經(jīng)典是銀泰房產(chǎn)繼萬方大廈、丹陽花園一期后的一次質(zhì)的飛躍。從項目規(guī)劃、設(shè)計、品質(zhì)、操作手段、市場反應(yīng)來看，恩波經(jīng)典是銀泰房產(chǎn)公司品牌真正的奠基石。對開發(fā)商來說，除了要實現(xiàn)4000元/ 平米的銷售均價以外，更需借項目的成功上市使公司的整體發(fā)展更上一個新臺階。通過對消費市場、目標(biāo)人群、購房關(guān)注要素、周邊項目比較幾個方面的調(diào)查分析，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M心態(tài)和消費方式，并從市場競爭的空白點入手，形成本案的價格策略、推廣方式、廣告媒體策略等的綜合建議。對于本案來說，由于總戶數(shù)僅為86戶，比較而言，實際的銷售壓力不是很大。推廣策略所要解決的是在相對較高的價位上取得快速出貨、回籠資金的問題。以便為公司其它項目的開發(fā)打好基礎(chǔ)。推廣的難度和重點在于完成銷售目標(biāo)的前提下，進一步提升價格空間并營造品牌厚度。通過前面的分析結(jié)合項目的實際情況，解決銷售問題與品牌的提升應(yīng)分為兩個階段來進行：前期預(yù)熱期的概念炒作與客戶營銷解決具體的客戶圈定，而正式進入銷售期后則可以通過對本案的品質(zhì)細節(jié)訴求來加深市場對銀泰公司品牌的認(rèn)知。這種虛實相接的營銷方式以“虛”的內(nèi)容解決了“實”的問題，而又以“實”和內(nèi)容來解決“虛”的問題。由于到樓盤正式銷售的周期較長，為保持市場持續(xù)的關(guān)注度，將采取較長時間的項目預(yù)熱策略，進行市場保溫。以便在正式推廣時，可以在最短的時間內(nèi)出貨。采用虛實相接的營銷方式，以“虛”的內(nèi)容解決了“實”的問題，而又以“實”的內(nèi)容來解決“虛”的問題。（二）項目定位：極具現(xiàn)代氣息的城市標(biāo)志性精品住宅。（三）價格策略：對于一個不成熟的市場，消費者在衡量價格與品質(zhì)的關(guān)系時缺乏綜合性的正向思考。特別是在項目推廣前期，過高的價格將使客戶在充分了解項目品質(zhì)之前就做出先入為主的判斷，導(dǎo)致不能形成旺盛的賣場人氣。在價格制定時，建議采用“低開高走”的策略，以一至兩套較低的價格吸引市場的關(guān)注，配合一定的銷控方案達成后期價格的提升，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)?；谝陨喜呗?，起價考慮設(shè)定在3280 元/平方米，一方面基本與消費者的心理期望相符，另一方面拉開與競爭對手的距離，形成價格優(yōu)勢。在明年初正式開盤前，根據(jù)市場反饋，在實現(xiàn)銷售目標(biāo)的情況下，后期簽約均價水平還可將拉至4200元/平米，從而實現(xiàn)超額利潤。（四）銷售策略：1． 對銷售展示中心充分布置，表現(xiàn)賣場環(huán)境的品質(zhì)感；2． ，作為鼓勵；3． 銷售道具充分考慮，包括樓書、展板以外，考慮制作精美的沙盤、建筑模型、以及三到四個戶型單體模型，給人以直觀的感受；4． 加強對銷售人員的培訓(xùn)，樹立嶄新的公司形象；5． 對已預(yù)定客戶開展穩(wěn)定工作，加強聯(lián)絡(luò)。（五）媒體策略：對本案的推廣建議采用多種媒體的組合方式，通過報紙、電視、戶外路牌的綜合運用，形成鮮明的品牌印象。在市中心地段
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