成都市房地產(chǎn)-名人房產(chǎn)項目提案(ppt51)-地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-08-04 15:46本頁面
【導讀】擬建項目開發(fā)中心思想，解決項目“做什么”，店南路，接成華大道二段，項目后方有熱電廠，靠近沙河，容積率和建筑密度已經(jīng)限制此用地為高層建筑。距離主要交通道路成華大道500米,交通是其最大劣勢。和地上建筑物，因此各種配套條件匱乏。工作中將成為難點之一。在規(guī)劃設計理念方面，考慮避免一貫采用的大規(guī)模小區(qū)建設，以形成。站在16畝地上，對項目外圍環(huán)境的惡劣，要去做什么改變是小題大做，到全面降低建筑物能耗的目的。冬季當室溫高于外界。度高于室內(nèi)溫度時，外保溫系統(tǒng)又能減少太陽輻射熱的進入，外墻內(nèi)表面溫度和室內(nèi)溫度得以降低，使建筑物冬暖夏涼，創(chuàng)造了良好的居住氛圍。同時，由于采取外保溫措施后，結(jié)構。由于保溫材料貼在墻體的外側(cè)，其保溫、隔熱效果優(yōu)于內(nèi)保。溫，故可使主體結(jié)構墻體減薄，從而增加每戶的使用面積。
【正文】 地產(chǎn)頻道 營銷思路 品牌定位理由： 解決目標群體的直接矛盾，達到和諧 品質(zhì)好但價格貴 價格底但品質(zhì)差 房地產(chǎn)頻道 營銷思路 品牌寫真： 健康 平衡 親 愛 現(xiàn) 代 自然與建筑一切為了適應人的生存而存在 房地產(chǎn)頻道 營銷思路 廣告定位： 原則： 我們定義是什么 ， 宣揚是什么樣的生活方式 語調(diào)平易親和 ， 具有溝通效果 個性鮮明 ， 易于傳播 定位語 ： 我們做的 ， 只有 500戶 定位解釋 ， 大盤講氣質(zhì) ， 講魄力 ， 小項目則要精煉 ， 有自己的思想 ， 項目走和諧健康的人居住宅是一種特色化的戰(zhàn)略 ， 一舉話點名擁有的稀缺性 ， 同時也是對小區(qū)住戶的心里需求的一種滿足 并非只是構想 一種新事物的誕生必然會遭到白眼 、 唾罵等等 ， 市場也會存在較大的懷疑度 房地產(chǎn)頻道 營銷思路 整合傳播 : 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 推廣過程中 ， 每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位 ， 從訴求內(nèi)容到訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝 房地產(chǎn)頻道 營銷思路 重視售點現(xiàn)場包裝設計 : ?買樓是個理性消費的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動的例子 ， 在售點現(xiàn)場的形象包裝上作文章 ， 就是要讓買家來到這里 ， 會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動 ， 從而提高銷售成交率 ?布置樣板房間 ,以增強人們的臨場感受在房間里加上一些小擺設 ， 如放上幾雙拖鞋 、 書包 、 睡衣等生活用品 ， 以生動居住空間的氣氛 ， 讓房間多些生機與人氣 ， 也充滿一份溫馨 、 親切 房地產(chǎn)頻道 營銷思路 重視銷售人員培訓 : 對銷售人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進行統(tǒng)一規(guī)范 對銷售人員進行項目主旨及內(nèi)容培訓 ， 并編印統(tǒng)一銷售手冊 ， 指導他們回答客戶提問 房地產(chǎn)頻道 營銷思路 媒體策略： 以報紙、平面廣告為主，其他形式為輔； 報紙、平面媒體主要選取 —— 成都商報、華西都市報，居周刊，以彩色版為主，版面在推廣期主要以半版為主，平時保溫期主要以 1/4版面為主； 房地產(chǎn)頻道 營銷思路 入市思路 ： 1．準備充分后入市：避免為一個特定的時間入市，為某種偏好入市或為入市而入市。在推廣策略不明確、市場動向沒有把握、推廣工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，推廣前景黯淡。因此，在項目的正式推出前，我們將為項目在知名度和形象上做一個量的積累，蓄勢待發(fā)，達到銷售一舉的成功； 2．無造市不入市：在房地產(chǎn)市場如此平平淡淡的態(tài)勢下，我們認為“無造市即無市場”，所以入市準備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費勁心機的造好勢； 3．銷售旺季入市：通過銷售旺季（ 10月）火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)項目一炮打響，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售； 4．有控制的入市：根據(jù)工程進度、推廣策略、銷售導向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一涌而上，好房迅速被搶盡、劣房積壓的局面，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標。 房地產(chǎn)頻道 營銷思路 價格厘定： 任何一個項目能執(zhí)行一價到底的幾乎沒有，只是漲幅的多少而已 就本項目而言，自身的抗風險能力相對嬌弱，一路飚升的價格策略是在穩(wěn)中求勝 綜合考慮，項目價格均價 4500元 項目升值潛力大，優(yōu)良的品質(zhì)對其升值保存值起較大的支撐作用 房地產(chǎn)頻道 營銷思路 售樓部： 項目銷售 ， 尚無現(xiàn)樓 ， 所以售樓部是買家 ， 認識 、 了解 ， 認同樓盤的主要界面 ， 售樓部設計 、 裝修風格應與樓盤相符并合乎現(xiàn)代人的審美觀 ， 在注重商業(yè)功用同時 ， 更突顯樓盤的內(nèi)核 。 售樓部風格要特立獨行 ， 而且凸現(xiàn)多元文化 ， 方可讓買家心動 ， 進而接受樓盤 咖啡座等 ， 也是售樓部可以盡量考慮的休閑配套 ， 裝修材質(zhì) 、 色調(diào) 、 外觀是現(xiàn)代的 、 有品味的 、 藝術的 。 在裊裊咖啡香 ， 悠揚背景音樂聲 、 幽幽書卷氣和優(yōu)雅沙沙說話聲的氛圍里 ， 目標人群將深深感受到一種新的生活方式 ， 總之 ， 項目售樓部也是項目成敗的重要一環(huán) ， 所以我門建議項目售樓部要建在成華大道上的醒目位置 ， 便于買家尋找 ， 同時裝修也要高檔 ， 體量要大氣 。 房地產(chǎn)頻道 由于對項目還缺乏許多基礎資料，很多均不代表結(jié)論，僅為粗略認識或個別建議，鑒于項目工作的連貫性、專業(yè)性，此前雙方未有細致溝通和市場價值取向分析，故本報告僅作概念性之表述，疏漏之處在所難免，敬請貴公司指正并就下一階段工作提出具體要求，以便我司后續(xù)進行方案深入、細化工作 謝謝 雅思特房地產(chǎn)營銷策劃有限公司
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