邦迪在我國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-29 18:07本頁(yè)面
【正文】 策略是:滲透定價(jià)和表面定價(jià)。在“滲透定價(jià)”中，為了獲取并保衛(wèi)市場(chǎng)份額，而將收益壓縮到最小，希望低價(jià)格帶來(lái)的銷售量和市場(chǎng)份額的上升，進(jìn)而會(huì)降低成本，增加利潤(rùn)。而“表面定價(jià)”則希望收益最大化，盡量獲取最多的利潤(rùn)。如果消費(fèi)者把價(jià)格看做是質(zhì)量的信號(hào)，而且沒(méi)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者，后種策略是非?？扇〉?。“滲透定價(jià)”和“表面定價(jià)”代表了兩種極端的定價(jià)策略，而“價(jià)值定價(jià)”介于兩者之間。價(jià)值定價(jià)是產(chǎn)品質(zhì)量，成本和價(jià)格三者適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合。(place)產(chǎn)品出售或分銷的方式，可以對(duì)邦迪品牌資產(chǎn)和最終的銷售成功產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。限于中國(guó)醫(yī)藥政策的外部環(huán)境和中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，邦迪創(chuàng)可貼在醫(yī)藥渠道的銷售權(quán)重特別高，所以，在醫(yī)藥渠道的子渠道設(shè)計(jì)的合理性將直接影響到邦迪在中國(guó)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。2007年以前，醫(yī)藥渠道的分銷重任基本上就落在二級(jí)批發(fā)商身上，隨著醫(yī)藥流通企業(yè)自身發(fā)展的要求和演化，邦迪有機(jī)會(huì)重新設(shè)計(jì)分銷渠道，使產(chǎn)品能夠最高效地傳遞到消費(fèi)者手中。(promotion)強(qiáng)生在消費(fèi)品渠道的促銷活動(dòng)主要集中大型量販超市和個(gè)人護(hù)理店，考慮到邦迪的單價(jià)較低，賣場(chǎng)地堆的固定費(fèi)用較高，所以促銷的頻率也作了相應(yīng)的控制，總結(jié)下來(lái)，邦迪在消費(fèi)品渠道的促銷原則是(l)每季度提供1—2款促銷裝，促銷裝只分配給有海報(bào)支持或額外陳列支持的全國(guó)主要賣場(chǎng)和區(qū)域性主要賣場(chǎng)。(2)針對(duì)量販/大超，要求一年至少4次海報(bào)促銷或額外陳列促銷。針對(duì)個(gè)人護(hù)理店，要求每2個(gè)月一次海報(bào)或額外陳列。(3)客戶行銷部門根據(jù)每個(gè)季度的重點(diǎn)，選擇主力單品進(jìn)行5%折扣促銷(或客戶特別促銷)，所有消費(fèi)品渠道的客戶同時(shí)參加。不允許零售渠道自行發(fā)起價(jià)格促銷。在促銷原則的指引下，促銷活動(dòng)的效益和效率得到了提高。4總結(jié)通過(guò)以上關(guān)于邦迪的背景介紹，內(nèi)部外部環(huán)境分析，以及它的營(yíng)銷策略分析，我們可以看到，邦迪做為中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)可貼的龍頭老大，是有其合理性的。我們可以看到名列世界五百?gòu)?qiáng)的強(qiáng)生公司在營(yíng)銷的各個(gè)方面都是做得很規(guī)范的。這使得國(guó)內(nèi)的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。云南白藥的突起，可以國(guó)內(nèi)企業(yè)提供一個(gè)啟示，要和具有強(qiáng)大實(shí)力的國(guó)際公司競(jìng)爭(zhēng)，一定要找到一種新的商業(yè)理念，以及依靠產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，從小處著手，一步一步的侵占領(lǐng)地。另外，在管理和營(yíng)銷方面，應(yīng)該逐步趨向規(guī)范化，才能走得更遠(yuǎn)。參考文獻(xiàn)：等著，譯，《營(yíng)銷戰(zhàn)略以決策為導(dǎo)向的方法》(第5版)， ，2008年科特勒，阿姆斯特朗著，郭國(guó)慶等譯，《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》，清華大學(xué)出版社，2007年11 /
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