第5公司決策模擬總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-06-29 15:45本頁(yè)面
【正文】 有訂貨和存貨，隨著市場(chǎng)的變化，我們的生產(chǎn)和營(yíng)銷決策也不斷調(diào)整和變化，符合市場(chǎng)的需要和發(fā)展規(guī)律，但同時(shí)，我們公司的提升空間已經(jīng)很有限了，因?yàn)橐?guī)模很難再擴(kuò)大太多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也日益強(qiáng)大，市場(chǎng)明顯供過于求，因此，在量一定的情況下，我們應(yīng)把重心轉(zhuǎn)移到質(zhì)的飛躍，尋求藍(lán)海策略，從而使公司立于不敗之地。 本課程的心得體會(huì) 雖然此次企業(yè)模擬決策我們公司的排名一直沒有名列前茅，我們經(jīng)歷了失敗，但我們從沒有放棄，而是努力從失敗中找到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，愈戰(zhàn)愈勇，從而從失敗中走了出來，不斷進(jìn)步，漸漸走向了成功?？偟膩碚f，我們公司的模擬決策還是比較成功的，為此，我總結(jié)了以下的心得體會(huì)： 在參加任何一個(gè)比賽前，一定要熟知比賽規(guī)則，這樣在比賽中才能不吃啞巴虧。在之前的練兵環(huán)節(jié)中，曾出現(xiàn)過沒有把解聘人數(shù)算對(duì)而使決策被修改，以及沒有重視研發(fā)而降低了產(chǎn)品質(zhì)量從而影響了產(chǎn)品的供貨量、沒有把應(yīng)該招聘的人數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確等比較低級(jí)的錯(cuò)誤，嚴(yán)重地影響了企業(yè)未來的決策。 在制定決策時(shí)要善于與組員交流和溝通，明確每一期決策的目標(biāo)和重心是什么，在有了大方向的前提下再進(jìn)一步具體安排生產(chǎn)和銷售。前兩期我和營(yíng)銷經(jīng)理沒有做好生產(chǎn)前期的溝通，往往是生產(chǎn)過后再做以調(diào)整，從而降低了制定決策的效率。另外，也要積極和老師進(jìn)行交流，可以獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，避免走很多彎路。 要認(rèn)真分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，而不要過多依賴主觀的判斷，在第9期時(shí)我們就忽略了當(dāng)前市場(chǎng)是供不應(yīng)求的狀態(tài)，我們應(yīng)該努力使產(chǎn)量最大化，并采用高價(jià)策略提高收入，但我過多地考慮成本的節(jié)約，沒有很好地安排生產(chǎn)，最終生產(chǎn)沒有跟上銷售，使得當(dāng)期的利潤(rùn)也基本沒有增長(zhǎng)。 對(duì)人力資源的安排沒有充分地重視。由于前幾期一直是機(jī)器不足，所以只是一味地根據(jù)需求招聘新人，到后幾期才發(fā)現(xiàn)工作人數(shù)不夠，開始大規(guī)模招人，但下期又閑置了，又大規(guī)模解聘，這種做法不但影響了企業(yè)正常的現(xiàn)金流、增加企業(yè)的成本，而且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不利于企業(yè)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。 在整個(gè)決策模擬過程中，應(yīng)該保持一個(gè)很好的心態(tài)，不驕不躁，避免做出比較極端的決策。另外，在每一期末，仔細(xì)地對(duì)本期的決策進(jìn)行總結(jié)，和其它的公司進(jìn)行分析對(duì)比，找到原因和不足，并有針對(duì)性地不斷改進(jìn)。此次企業(yè)模擬決策使我們了解了作為經(jīng)營(yíng)決策者所必備的素質(zhì)：對(duì)商業(yè)環(huán)境的高度敏銳力和洞察力、制定決策的目標(biāo)性和果斷性、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力以及對(duì)未來的規(guī)劃和預(yù)測(cè)能力。感謝老師為我們提供這樣一個(gè)用實(shí)踐來指導(dǎo)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的學(xué)習(xí)中，我們也會(huì)帶著不斷追求和探索的精神，努力前進(jìn)。 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 金融學(xué)院 金融學(xué)（CFA方向） 08級(jí) 邊立婷 2011年5月18日 11 / 11
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